Процес покупка нового будинку і пускати міцне коріння має бути однією з найцікавіших віх у житті. Останнім часом це більше схоже на війну.
Оскільки попит високий, а пропозиція вкрай низька, покупці в багатьох американських метрополітенах звикли до запеклих воєн торгів, коли здається, що вам доведеться відмовитися від правої нирки, щоб фактично виграти.
Чи судилося майбутнім власникам будинків потрапити в коло програшних пропозицій і почуття пригніченості? На щастя, ні. Ось кілька порад експертів, які допоможуть вам залишатися позитивними та отримати перевагу.
1. Коригуйте свої очікування
Це, безсумнівно, шалений час для ринку житла. по всій країні, середній час на ринку для нерухомості близько історичних мінімумів. У багатьох місцях учасники торгів пропонують на тисячі доларів вище ціни, щоб мати шанс.
Тож переходити до процесу на основі вашої ідеї хорошої угоди два роки тому — чи навіть два місяці тому — не спрацює. «Ви повинні бути реалістичними щодо ринкових умов, де ви збираєтеся купувати», — каже агент з нерухомості в Бостоні.
2. Вірте в свого агента
Зрештою, коли справа доходить до пропозицій та забезпечення фінансування, покупець є одним із водіїв. Але люди, які купували або продавали на попередніх ринках, іноді думають, що краще знають ціни, навіть якщо їх посилання вкрай застаріли.
На ринку житла дуже важливо довіритися пораді професіонала хто занурюється в індустрію і знає, що потрібно, щоб виграти ставки, зазначає нерухомість Нью-Йорка брокер Джерард Сплендор. «Здатність спілкуватися та розвивати хороші робочі відносини з агентом, який їх представляє, є абсолютно вирішальним, особливо в сучасному надзвичайно конкурентному середовищі», — каже він.
3. Нехай на кухні багато кухарів
Коли ви приймаєте одне з найбільших фінансових рішень у своєму житті, цілком природно звертатися за порадою до мережі сім’ї та друзів. Але залучення занадто великої кількості людей під час пошуку може призвести до великої кількості суперечливих даних.
Бул каже, що ви можете створити невелике коло близьких, щоб допомогти в цьому процесі, але вони повинні бути повністю вкладені. «Просто переконайтеся, що вони залучені на початку, щоб вони розуміли важкі рішення, які вам потрібно прийняти, і могли підтримати вас у цьому», — каже вона.
4. Проведіть дослідження особисто
Покупки вдома в епоху цифрових технологій дають багато переваг, не в останню чергу можливість прокручувати серію фотографій і звужуватися на будинках, які вам подобаються. Але самі по собі фотографії не розповідають вам усієї історії про нерухомість — як кімнати перетікають разом, як виглядає околиця тощо.
Ось чому вам справді потрібно вийти і побачити якомога більше будинків. «Кожна нерухомість, яку ви дивитеся, є прикладом за вартістю», — каже Булл. Чим більше ви дивитесь на те, тим краще ви уявляєте, як виглядає хороша угода.
Але це також не означає використання підходу з дробовика. В ідеалі покупці повинні скласти список своїх «обов’язкових» функцій, щоб вони вкладали свій час та енергію в об’єкти, які є реальними претендентами, радить Дороті Шрагер, брокер у Нью-Йорку. «Не витрачайте час, намагаючись побачити кожну нерухомість на ринку, тому що коли ви побачите потрібне місце, ви будете відволікатися», — каже вона.
5. Перегляньте списки якомога швидше
Оскільки багато продавців приймають пропозиції менше ніж за тиждень, Булл каже, що шукачі зобов’язані зайти в будинок і оглянути будинок якомога швидше — в ідеалі, це вихідні, коли він вперше з’являється в списку. «Іноді ці пропозиції навіть не доходять до кінцевого терміну», — каже вона. «Я хочу, щоб клієнти принаймні мали можливість конкурувати».
Крім того, чим раніше ви прийдете, тим швидше ваш агент зможе провести належну обачність. Це може включати цілий список речей — дослідження зонування сусідньої землі, розмову з сусідами про плюси та мінуси цієї території та пошук будь-яких дозволів, які отримав попередній власник. Чим більше у вас буде інформації про будинок, перш ніж зробити ставку, тим більше ви будете впевнені.
6. Запитайте, на які ризики ви готові піти
Продавці сьогодні перебувають у завидному положенні, часто маючи розкіш вибирати з кількох пропозицій вище їх ціни. Зазвичай вони намагаються мінімізувати ймовірність того, що пропозиція провалиться, а це означає, що вони можуть не сприймати вас всерйоз, якщо ви не відмовитеся від таких засобів захисту, як огляд будинку та непередбачувана оцінка.
Очевидно, це створює певні ризики, тому ви повинні знати, де знаходиться ваша червона лінія. Наприклад, відмовляючись від попередньої перевірки будинку, ви можете почати дорогий ремонт, який не був очевидним під час показу.
І якщо ви відмовитеся від непередбачених умов оцінки, завжди є ймовірність, що оцінка буде нижчою, ніж ваша ставка, що змусить вас компенсувати різницю готівкою. Це може відбуватися частіше, коли ціни мають тенденцію до зростання, оскільки професійні оцінювачі під час розрахунків дивляться на минулі продажі житла. «Це не те, що ця нерухомість того не варта, — каже Булл. «Це те, що дані відстають».
7. Підготуйте своє фінансування
«Покупець на гарячому ринку має бути готовим до швидкого руху, а це означає, що всі ваші качки підряд», – говорить Шрагер. Велика частина підготовки – це розмова з кредиторами та отримання листа-зобов’язання, який ви можете показати брокеру продавця.
Раніше можливість отримати попереднє схвалення ставила вас на досить міцну основу. Але в наші дні ви перебуваєте в ще кращій формі, ваша позика попередньо виписана, а це означає, що процес триває далі. «Це мінімізує ризик будь-яких несподіванок», — каже Булл. І ваша позика, як правило, може закриватися швидше.
8. Знайте, що хороші угоди все ще існують
Коли кожен будинок, який ви переглядаєте, отримує низку сильних пропозицій, може здатися, що вийти за межі вашого бюджету неминуче. Проте Булл каже, що знайти хорошу цінність навіть зараз не є мрією.
Іноді брокер продавця може не дуже чуйно реагувати, тому вони не отримують пропозицій, які в іншому випадку отримали б. Або майно може мати застарілий вигляд, який покупець з уявою може перетворити на дорогоцінний камінь. Це часто, коли ви можете отримати набагато кращу ціну.
«Більшість людей хочуть, щоб усе було продемонстровано в захоплюючий спосіб», — каже Булл. «Якщо ви можете навчитися дивитися за межі диму та дзеркал чудового маркетингу, то ви все одно зможете отримати чудовий будинок», — каже вона.
