Якщо ви думаєте, що знаєте, коли люди живуть нечесний з тобою, ти, мабуть, помиляєшся. Люди, як правило, дуже погані детектори брехні, незалежно від кількості епізодів Закон і порядок вони бачили. Є так багато змінних, коли справа доходить до обман що навіть професіоналам це важко.
«Люди, як відомо, погано оцінюють, наскільки добре вони виявляють обман», – сказав Стівен Кейл, експерт з поведінки, який працював у кількох розвідувальних службах США. Батьківський. «Майже всі оцінюють себе як вище середнього, що статистично неможливо».
Як правило, легше виявити брехню – відверту брехню, – ніж тонший обман, дослідження показує. Огляд про понад 200 досліджень на тему виявлено, що звичайна людина приблизно так само точно розпізнає обман, як ніби вона вгадала навмання. І справа не в тому, що пересічна людина не знає ознак брехуна (розрив зорового контакту, відмова від запитань, пауза) — ці ознаки можуть означати й багато інших речей, дослідження припускають. Наприклад, неспівпраця поведінка може вказувати на обман, але це також може свідчити про виснаження або дратівливість. І незважаючи на те, наскільки важливий емоційний інтелект, деякі
Тож справа не лише в тому, щоб знати тонкі ознаки оманливої поведінки, і не в емоційному інтелекті. Отже, які якості створюють чудові детектори фігня? Одним словом, каже Кейл, люди, які можуть прочитати брехню на вашому обличчі, також помічають невідповідні шкарпетки і миттєво дізнаються обстановку кімнати, коли він або вона заходить. Людина, яка все помічає, також схильна помічати брехню. Це не обов’язково навичка, якій можна навчитися.
У той же час є способи отримати перевагу. За словами Дмитра Остера, клінічного соціального працівника та кримінального профайлера, чим краще ви когось знаєте, тим більше шансів виявити його брехню. «Чим більше ви знаєте про того, хто говорить, і його особливі способи висловлювання та поведінки, тим більше ви здатні помітити, коли людина діє в межах своєї нормальної системи відліку, а коли ні», — він сказав Батьківський.
Якщо у вас немає історії спілкування з цією особою, ви все одно можете отримати перевагу, задавши серію доброякісних запитань, які відомі істини, такі як дата, президент і погода, за словами приватного слідчого і сертифікованого поліграфа Лізи Рибакофф. Так само, як і тести на детекторі брехні, це дозволить вам встановити базову лінію, щоб ви могли визначити, коли голос, положення тіла або дихання суб’єкта відхиляються від норми. З цього моменту виявлення нечесності полягає в тому, щоб змусити людину відповісти на якомога більше конкретних запитань. «Переконайтеся, що ви ставите правильні запитання. Не питайте відкритих, тому що це дає їм можливість вибирати, що вони хочуть сказати і приховувати», – рекомендує Рібакофф.
Зрештою, якщо ви хочете бути більш точним щодо виявлення обману, Кейл, Остер і Рібакофф погоджуються, що практика робить ідеальним. Однак це означає регулярно змушувати людей тренувати цей м’яз, що може бути нецікавим для вас, не кажучи вже про людей, які ви поруч. Для Рібакоффа, чиї батько і брат також є приватними детективами, вроджене відчуття правди і брехні — це і благословення, і прокляття. Тому будьте обережні, чого бажаєте.
«Це як вимикач світла, який ви хочете вмикати та вимикати», — каже вона. «Але після того, як ви вмієте читати мовні моделі та мову тіла і дійсно бачити й чути, що відбувається, як не сказати людині в магазині, кажучи, що ти добре виглядаєш у сукні, що вона повна лайно?»
