ال المرشدات احتفلوا للتو بالذكرى السنوية الـ 101 لإطلاق النار على Samoas و Shortbreads من أجل تحسين منظمتهم ومجتمعهم. و ال بسكويتلا يزال السكان غير قادرين على الحصول على ما يكفي: ذكرت المنظمة مؤخرًا أنها باعت 200 مليون صندوق كعكات فتيات الكشافة في موسم البيع 2017. بالنظر إلى كل العمل الذي يتم القيام به في توزيع Do-si-dos ، أردنا إلقاء نظرة من الداخل على بعض التكتيكات الكشفية: كيف تجد أكبر عملائك؟ ما هي مصادر الدخل الجديدة الأكثر قابلية للتطبيق؟ ما هي نصائح بيع ملف تعريف الارتباط من الداخل فتيات الكشافة التي يجب أن نضعها في الاعتبار؟
ذات صلة: لماذا يجب على كل رجل قيادة فرقة ابنته الكشفية
لهذا السبب تحدثنا إلى سابرينا ، فتاة كشافة من إنديانا. إنها ممتازة في بيع ملفات تعريف الارتباط ، ونقل أكثر من 1000 صندوق لكل منهما فتاة الكشافة موسم ملفات تعريف الارتباط. إنها تفعل ذلك من خلال مزيج من شحذ علاقاتها الطويلة الأمد ، والبحث بقوة عن عملاء جدد ، والاقتراب دائمًا من البيع بأكبر قدر ممكن من الاستعداد.
أيضا: لا تحصل جميع الدول على نفس الإصدار من ملفات تعريف الارتباط الخاصة بفتيات الكشافة. إليك ما يجب أن تعرفه
اكتسبت سابرينا الكثير من التكتيكات الرائعة على مر السنين. لذلك طلبنا منها أن تشارك ، بكلماتها الخاصة ، بعضًا من أفضل ممارساتها التجارية. كانت أكثر من سعيدة بإلزامها.
1. اخرج مبكرًا
أجد ذلك في الأسبوع الأول أو الثاني من مبيعات ملفات تعريف الارتباط أنا أبيع أكثر. انه مبكر. يتفاجأ الناس ويقولون ، "أوه ، لقد حان ذلك الوقت من العام مرة أخرى! حان الوقت لكسر قرارات السنة الجديدة! " أعتقد أنه كلما خرجت مبكرًا ، كان ذلك أفضل. لديك عنصر الصدمة من التواجد هناك مبكرًا ، ويمكنك أن تقول ، "يمكنك الحصول عليها في Super Bowl ،" و "يمكنك الحصول عليها في عيد الحب".
2. ابحث دائمًا عن فرص جديدة للإيرادات
لدي كشك ملفات تعريف الارتباط في وكالة بيع السيارات. عندما ينتظر الناس أشياء مثل تغيير الزيت ، يمكنهم شراء صندوق من ملفات تعريف الارتباط. حصلت أمي على سيارتها من هناك. نحن أصدقاء جيدون مع أحد مندوبي المبيعات الذين يعملون هناك. اضطرت أمي إلى استخدام سيارة مستأجرة وكانت تقوم فقط بسحب حقائب وحالات Thin Mints من سيارتها. قال لي مندوب المبيعات ، "أنت بائع ممتاز" ، وقلت ، "نعم ، أنا في طريقي إلى الكشك." لقد أوصت الفكرة لرئيسها وانطلقت من هناك. أعتقد أنني فعلت ذلك لمدة عامين أو ثلاثة أعوام الآن وهي إعداد مذهل.
3. لكن لا تنس عملائك الأصليين
في اللحظة التي تفتح فيها مبيعات ملفات تعريف الارتباط ، في الأسبوع الأول من شهر يناير ، أحصل على قائمة بكل من اشترى مني وأتصل بهم. أترك لهم رسائل بريد إلكتروني أو رسائل أو أصل إليهم بأفضل طريقة ممكنة ، وأقول "لقد حان ذلك الوقت من العام مرة أخرى." أقوم بإجراء مكالمات محددة وأقول ، "مرحبًا ، جون سميث ، لقد اشتريت خمسة صناديق دو سي دوس مني العام الماضي. هل ترغب في تكرار هذا الأمر؟ " في أغلب الأحيان ، سيقولون ، "أنت تعرف ماذا ، أضف واحدًا آخر هناك. نفد الأمر في وقت مبكر من هذا العام "أو" هذا مثالي ". لدي عملاء متكررون. لدي أشخاص عادوا إلي للتو وأعتقد أن هذا اتصال رائع.
4. ابق على اطلاع في أيام العطل
أنا موجود في أكشاك ملفات تعريف الارتباط في منطقتي المحلية. لدي واحد في محل لبيع الزهور في عيد الحب. أمي هي مخطط حدث. كانت هي وبائع الزهور صديقين مدى الحياة. في السنة الأولى التي أردت فيها بيع 1000 قطعة بسكويت ، كنت مثل ، "كما تعلم ، أنت مشغول في عيد الحب واليوم السابق. هل يمكنني إنشاء كشك ملفات تعريف الارتباط هنا؟ " قال ، "نعم ، بالتأكيد." لديك رجال مثل "لقد نسيت الزهور!" وبعد ذلك سيرون كشك البسكويت ويقولون ، "أتعلم ما هو ليس نفس الشوكولاتة القديمة. هذا ممتاز."
5. تعرف على منتجك
هذا العام ، جاء رجل إلى بائع الزهور ، وقال لي ، "زوجتي حامل وهي نباتية". قلت "Thin Mintsare نباتي!" اشتراها. علمتني مبيعات ملفات تعريف الارتباط أيضًا إدارة. يجب أن أفكر ، "رجال مثل Samoas لذا يجب أن أكون في مكان يشتري فيه الكثير من الرجال أزهار صديقاتهم" ، لذلك لدينا ملفات تعريف الارتباط أيضًا.
6. يزيد التخطيط من فرص البيع
لجماهير معينة ، أبيع ملفات تعريف الارتباط أكثر من غيرها. من الواضح أن النعناع الرقيق هو الأكثر شعبية. لقد وجدت أن الرجال يحبون ساموا. أعرف الكثير من النساء اللواتي يعشقن التاغالونغ. لقد وجدت أيضًا أن أقراني يحبون ساموا. أحضرت أربعة صناديق من ساموا إلى المدرسة ووضعتها في خزانتي ذات يوم وقال أحدهم: "لدي 5 دولارات." لذلك حصلت على فكة له ، وحصل على علبة ساموا. في المدرسة ، أنا في المسرحية. أعتقد أن الناس سيكونون جائعين ، لذلك أقول ، "مرحبًا ، يمكنني إحضار صندوق من كعكات فتيات الكشافة غدا. " إنهم مثل ، "أتعلم ، إنه أرخص من شراء كيس من رقائق البطاطس لمدة أسبوع." لذا فقد بعت بهذه الطريقة.
7. إنها ، إلى حد معين ، لعبة أرقام
في السنة الأولى من البيع ، كان لدي شخص ما يشتري 10 علب. فكرت ، "حسنًا ، يجب على 20 شخصًا فقط شراء 10." وبعد ذلك لدي هدفي. يمكنك تقسيمها بطريقة ما. لدي 24 جارًا ، وإذا اشتروا جميعًا صندوقًا واحدًا ، فقد تم بيع حالتين بالفعل. هدفي هو بيع 10 علب اليوم. مهما كان الهدف الذي قد يكون لديك أو لدى قواتك ، يجب تقسيم هدفك. أعتقد أن هذا يجعل الأمر أسهل. لقد بعت هذا العام 1200 صندوق من ملفات تعريف الارتباط. أكثر ما قمت ببيعه كان 1800 صندوق في العام أو العامين الماضيين. لدي أصدقاء يطلبون الكثير ، وأعتقد أن هذا يساعد في ذلك أيضًا. انها ليست مجرد ما قبل البيع. علي فقط التفكير في المستقبل وادارة ذلك.
8. الأهم من ذلك ، لا تفرط في التفكير
كل عام ، هناك دائمًا ذلك الشخص الذي يجب أن أكسر الجليد معه. أنا دائما متوتر قليلا. أصعد إلى منزلهم وأقرع بابهم. يجب أن أتنفس بعمق وأقول ، "هل ترغب في شراء صندوق من فتيات الكشافة؟"
انها مثل ربط حذائك. في المرة الأولى التي تقوم فيها بذلك ، ستقول ، "حسنًا. لا يمكنني عمل عقدة ، على ما يبدو ". ولكن بعد ذلك ، في المرة العاشرة أو الحادية عشرة ، ستكون رائعًا تمامًا معها. هذا العام ، بحلول الوقت الذي وصلت فيه إلى الشخص الأول أو الثاني ، أود أن أقول ، "لقد أنشأنا هذا. نستطيع فعل ذلك."
إنها عشرات الكلمات التي يجب أن تقولها لشخص غريب أو صديق وتحصل على نعم ولا تحصل. نعم ، حسنًا ، لقد قمت ببيع واحد على الأقل.
