В съвременната работна култура промяната е част от играта. Според Бюрото по труда и статистиката средният човек сменя работата си до 15 пъти през цялата си кариера - приблизително на всеки три до пет години. Когато се появи новата молба за работа, повечето са добре подготвени за писане на мотивационно писмо, неудобни ръкостискания и такива застояли въпроси за интервю като „Къде направи виждаш ли се след пет години?”. Но малцина са готови за последното предизвикателство: договаряне на заплатите. Това е моментът, когато меките глави на HR се превръщат в офицери на КГБ, готови да разположат всякаква тактика, за да поддържате бъдещата ви заплата в определен диапазон. Това е трудна територия за преминаване на пръсти, но като се имат предвид няколко ключови принципа, човек може да спечели ливъридж и вероятно да си тръгне с още няколко нули в директния си депозит.
Никога не им давайте първия номер
Когато за първи път възникне разговорът за заплатата, вземете примера от Гуен Стефани от 1995 г.: не говорете. Е, не говорете директно за номера, който искате. Кариерен треньор
Отклоняване. Отклоняване. Отклоняване.
Мениджърите по наемане ще се опитат да ви подмамят джедаите да им кажете предишната си заплата, за да могат да я използват като лост. Бъди силен. „Отговорете, като кажете, че това е страхотен пакет и че за вас си заслужава и им дайте номер извън стратосферата“, казва Транк. И не се страхувайте да го сложите като сос за пържоли: дебел. Кажете им, че предишната ви работа е струвала много повече от заплатата. Говорете за щедри ползи, научени уроци и как това ви даде шанс да вършите работа, за която винаги сте мечтали. "Да им кажа, Имаше толкова много екстри, нямам точен брой за теб, казва Транк.
Разберете стойността си
Въпреки техниките за отклоняване, трябва да се въоръжите с подходяща информация. Прекарайте известно време, разглеждайки такива сайтове като Payscale.com или Заплата.com. Докато Джон Чаленджър, главен изпълнителен директор на фирмата за аутплейсмент Challenger, Grey, & Christmas, предупреждава, че подобни ресурси могат да бъдат дефектни, тъй като заплатите варират толкова широко между компаниите и въз основа на опита, те са добър съюзник. Друг начин да разберете своя обхват за преговори? Търсете обяви за работа и отидете на възможно най-много интервюта. След като опознаете пазара, преговаряйте за най-високия клас на спектъра.
Играйте бавно
Ако получите предложение за работа на по-малко пари, отколкото бихте искали, използвайте същия трик, който сте правили, когато сте били необвързани и сте получили нечии цифри: изчакайте един ден. След това се върнете – но не към H.R. „Обжалвайте се към човека, който ви е наел“, казва Challenger. „Не говорете твърде много, но им кажете колко сте развълнувани от работата, защо се вписвате идеално и с не много думи попитайте дали могат да я увеличат.
Заплатата няма да се понижи? Преговаряйте за по-добро заглавие
Ако изглежда, че вашата заплата е ограничена от компанията, можете да спечелите ливъридж по други начини, а именно чрез договаряне на други инциденти, като например надбавка за преместване, бонус за подписване, време за почивка. или още по-добре, отпуск по бащинство. Challenger казва, че тези допълнителни преговори често са на масата и че формулирането на такива искания като отворени въпроси Бихте ли могли да предложите повече почивка? работи най-добре.
Разбира се, дори най-гладкият ъгъл може просто да не работи за мениджър по наемане, чиито ръце са вързани от строги финанси на компанията или строги политики. Повишаването на длъжността ви обаче е безплатно за тях и може да означава много по-голяма заплата за вас в дългосрочен план. „Договарянето на титла ще тласне кариерата ви повече от преговорите за заплата“, казва Трънк. Наличието на екстра Старши, Изпълнителна власт, или Ръководител на до името ви може да означава още хиляди в следващата ви роля. „Това е като да получиш повишение само в следващата компания.“ Освен това така или иначе вероятно ще продължите напред в рамките на три до пет години.
