Сам Пасаджър признава, че е бил скептичен, когато за първи път е видял a фиджет спиннер. Вездесъщият въртящи се играчки едва започнаха да се очертават като една от нацията най-горещите нови луди за играчки, а 30-годишният инженер и баща на три деца предположи, че тенденцията ще бъде краткотрайна. И все пак, като собственик на малък магазин за машини извън Гранд Рапидс, Мичиган, който произвеждаше части за пистолети, той имаше както машини, така и метали. Защо да не изградите оръжеен спинер?
Първият му дизайн беше полушега. „Голем, неудобен и шантав“, казва той. Но се продаде. Както и следващата. И преди да се усети, половината от дейността на Passenger Venom Defense & Design идваше от нервни играчки. Сега високопроизводителните спинери на Venom не са от онези, които родителите купуват на децата си. Не, тези спинери са насочени към колекционери и са направени от тежки и екзотични метали като титан, волфрам и ниобий. Те започват от $30 и достигат до $750. Още по-лудо, техният най-добър модел се върти за повече от 20 минути ⏤, което може да е непотвърден рекорд. Venom's продаде няколко хиляди до момента и бизнесът не показва признаци на забавяне.
Бащински говори с пътника, базиран в Алендейл, Мичиган, за неговия набег към играчките, преходът от прави части за картечници и защо не се притеснява ни най-малко, че модата най-накрая ще се превърне в Спри се.
Както подсказва името му, Venom Defense & Design произвежда предимно части за оръжие.
да. Започнахме да произвеждаме аксесоари за огнестрелни оръжия след около две години. Те винаги са били моя страст. Имаме няколко основни продуктови линии. Тези, които са били големи, са нашите ръкохватки и нашите дулни устройства. Всъщност ние правим нашите пистолетни дръжки от твърди въглеродни влакна ⏤, а не от кухи въглеродни влакна. Това е солиден блок, който обработваме в това, което в крайна сметка е най-леката пистолетна дръжка на пазара. Това е нашата претенция за слава.
Как влезе в играта fidget spinner?
Моят професионален опит е в сферата на огнестрелните оръжия, така че това беше добра отправна точка. Оттам нататък се разклоняваме и навлизаме в други неща. фиджет спинърите са големи напоследък. За първи път се запознах със спинерите преди около година. Няколко мои приятели, които също управляват малки машинни цехове, се включваха в тях и аз видях какво правят и част от интереса, който получават. Честно казано, в началото си мислех, че това ще е краткотрайно нещо. Бях като, да, това е готино, изглежда като забавно, но вероятно няма да отиде никъде. След това започна да набира малко пара. И бях като, е, ще хвърля нещо там и ще видя какво ще стане.
Веднага ли заковахте производството?
Първият дизайн, който направих, беше нещо като половин шега. Исках да направя нещо голямо, неудобно и шантаво. Направих прототип на един и го хвърлих там и хората искаха да го купят. От там започнахме да навлизаме в по-масовите дизайни. Но все пак бяха малко необичайни.
По същество това, което в крайна сметка правим, е производствен подход към персонализиран или полу-персонализиран артикул. Ние не правим евтините масово произвеждани пластмасови спинери, които виждате да идват от чужбина, но се опитваме да се конкурираме с тях колкото е възможно повече в по-издръжлив метален продукт.
Какви материали използвате? И как вашите спинери се отличават дори от другите хеви метъл версии като Torqbar?
Уникалното при нас е, че разполагаме с пълния спектър от материали. Започваме от евтината страна с алуминиите и месингите, които са малко по-бюджетни. И след това стигаме до пълната екзотика: свръхпроводник (ниобий и мед), дамаски титан, дамаска стомана. Волфрамът е наистина голям за нас. Много от другите момчета, които правят трудни материали, но са много трудни за намиране, защото правят само по няколко наведнъж. Опитахме се да приемем производствен подход и да ги направим в обем. Нека ги направим на разумна цена и от екзотичен материал. Опитахме се да ги донесем на масите, така да се каже. Нашият най-евтин модел започва от $30.
И какъв материал ще бъде това?
алуминий. След това стигаме чак до най-скъпия, нашия пълен свръхпроводник, който струва около 750 долара. И тогава всичко между тях. Ето защо ние сме уникални – имаме по нещо в бюджета на всеки.
Кой е най-популярният ви модел и кой ви харесва най-много?
Най-популярните ни модели ще бъдат IFDGT и трираменен TRIFDGT. Те са доста бюджетни и добри за хора от всички нива. От една страна, имаме по-бюджетни спинери, които са наистина страхотни за хората, които тепърва започват или просто го изпробват. Но имаме и по-екзотичните и високопроизводителни модели, които се справят добре с колекционери и клиенти, търсещи нещо, което е малко по-различно. Също така бих казал, че нашите два най-популярни метала са месинг ⏤, който е евтин, но все пак доста висока производителност, защото е тежък ⏤ и след това волфрам.
Разведете ни през процеса. Колко време им отнема да направят?
Разбира се, това е един от най-големите двигатели на разходите. Алуминиева се прави много бързо. Вероятно са необходими общо 10 или 15 минути, за да го обработите, и може би още пет до 10 минути, за да го сглобите. Сега нещо като свръхпроводник, от друга страна, изисква много ръчно довършване и полиране. Опитваме се да се уверим, че те са балансирани още по-добре, така че правим и балансиране на ръка върху тях. Много тестови монтажи, сглобяване, разглобяване, регулиране на това, ощипване на това, сглобяване отново. Това може да отнеме потенциално до няколко часа на парче.
И тогава, когато влезете в някои от по-здравите сплави като волфрам, те са много здрави, много плътни, много тежки, много трудни за обработка. Отнема приблизително един час само за обработка на един от тях, в сравнение с алуминий, което е може би пет до 10 минути. Волфрамът също унищожава режещите инструменти, така че ние постоянно сменяме инструментите. Има още много неща, които влизат в някои от тези екзотични и по-здрави материали.
Споменахте, че търсенето е силно. Колко произвеждате и продавате?
Продадохме няколко хиляди. Бавно се захващаме с търсенето. Много се говори, че това е мода и ще изчезне. И съм сигурен, че до известна степен това е вярно, особено в бюджетния край на спектъра с деца, които играят с тях. Но това всъщност не е този, на когото продаваме. Хората, на които продаваме, се интересуват от тези неща много преди да станат супер популярни и напълно очакваме тези хора да продължат да се интересуват от тях дълго след това. Те обичат да събират тези неща, да имат по един от всеки материал и по един от всеки дизайн. Това не е просто нещо, в което се захващат, защото това е страхотното нещо. Това е нещо, в което се захващат, защото наистина се наслаждават. В резултат на това не видяхме нищо друго освен ръст по отношение на търсенето.
И какъв процент от вашия бизнес бихте казали, че в наши дни са фиджет спинъри?
В момента вероятно е около 50-50. Което, влизайки в него, никога не бих очаквал. Все пак това е нещо, което наистина сме прегърнали. Стана част от това, което сме.
Тъй като сте насочени към колекционери, в по-голямата си част, тогава по-високата цена не се е оказала проблем?
Нищо подобно. Което е страхотно, защото се опитваме да бъдем много агресивни в това как оценяваме нещата. Гледаме какво ни струва това и гледаме да реализираме разумна печалба от това. Няма да грабим хората. Искаме да развием дългосрочни отношения с нашите клиенти. Мисля, че в този момент сме на пети дизайн и има хора, които имат всеки един или поне по един от всяко семейство, което сме направили. Наистина е страхотно да развиваме тези взаимоотношения с тези хора и да общуваме с тях и просто да виждаме начина, по който те оценяват това, което правим.
Сега големият въпрос: какви времена на въртене получавате?
Въз основа на наличието на толкова много различни материали, ние използваме пълния спектър и там. По-леките като алуминий и титан обикновено работят за две до три минути. И това не е потвърдено, но мисля, че нашият волфрамов модел в момента е рекордьорът за най-дълго въртене на около 20 минути.
Значи ползваш ли такъв лично?
Нямах такъв, преди да започна. Когато ги видях за първи път, бях скептичен. Искам да кажа, че това е парче метал, което се върти, но те всъщност са изненадващо пристрастяващи. И сега, когато започнах да играя с тях, те са трудни за прекратяване.
Това интервю е редактирано за краткост и яснота.
Купете сега започва от $30
