В момичета скаути току-що отпразнуваха своята 101-та годишнина от прашката на Самоа и Shortbreads за подобряване на тяхната организация и тяхната общност. И на бисквитка- яденето на населението все още не може да се насити: Организацията наскоро съобщи, че са продали 200 милиона кутии Бисквитки за момичета скаут през сезона на продажбите през 2017 г. Като се има предвид цялата работа, която минава за раздаване на Do-si-dos, ние искахме да разгледаме отвътре някои скаутски тактики: Как намирате най-големите си клиенти? Кои нови потоци от приходи са най-жизнеспособни? Какви вътрешни съвети за продажба на бисквитки от скаути трябва да имаме предвид?
СВЪРЗАНИ: Защо всеки мъж трябва да ръководи отряда за момичета на скаутите на дъщеря си
Ето защо говорихме със Сабрина, момиче скаут от Индиана. Тя е отлична в продажбата на бисквитки, пренасяйки повече от 1000 кутии Момиче скаут Сезонът на бисквитките. Тя прави това чрез комбинация от усъвършенстване на дългогодишните си взаимоотношения, агресивно търсене на нови клиенти и винаги подход към продажба възможно най-подготвен.
СЪЩО: Не всички държави получават една и съща версия на бисквитките за момичета скаут. Ето какво трябва да знаете
Сабрина е придобила много страхотни тактики през годините. Затова я помолихме да сподели, по собствените й думи, някои от най-добрите си бизнес практики. Тя беше повече от щастлива да се задължи.
1. Излезте рано
Откривам, че през първата или втората седмица на продажба на бисквитки, Аз продавам най-много. Рано е. Хората са изненадани и казват: „О, пак е това време на годината! Време е да наруша обещанията си за Нова година!" Мисля, че колкото по-рано изляза, толкова по-добре. Имате този шокиращ елемент да сте там рано и можете да кажете „Можете да ги вземете за Super Bowl“ и „Можете да ги имате за Свети Валентин“.
2. Винаги търсете нови възможности за приходи
Имам щанд за бисквитки в автокъща. Когато хората чакат неща като смяната на маслото, те могат да си купят кутия бисквитки. Майка ми взе колата си от там. Ние сме добри приятели с един от продавачите, които работят там. Майка ми трябваше да използва кола под наем и просто вадеше калъфи и кутии с Thin Mints от колата си. Продавачът ми каза: „Ти си супер продавач“, а аз казах: „Да, всъщност съм на път към щанд“. Тя препоръча идеята на шефа си и тя просто тръгна оттам. Мисля, че го правя вече две или три години и това е невероятна настройка.
3. Но не забравяйте за оригиналните си клиенти
В момента, в който се отворят продажбите на бисквитки, през първата седмица на януари, получавам списък с всички, които са купили от мен, и им се обаждам. Оставям им имейли, съобщения или стигам до тях по най-добрия начин, по който мога, и им казвам „Отново е това време на годината“. Правя конкретни обаждания и казвам: „Хей, Джон Смит, ти купи пет кутии Do-si-dos от мен миналата година. Искате ли да повторите тази заповед?" По-често, отколкото не, те ще кажат: „Знаеш ли какво, добавете още един там. Изтекох рано тази година“ или „Това е перфектно“. Имам повторни клиенти. Имам хора, които просто се връщат при мен и мисля, че това е страхотна връзка.
4. Бъдете в течение на празниците
Настанен съм в кабини за бисквитки в моя район. Имам един в магазин за цветя на Свети Валентин. Майка ми е организатор на събития. Тя и цветарката бяха приятели за цял живот. Първата година, когато исках да продам 1000 бисквитки, си казах: „Знаеш ли, ти си зает на Свети Валентин и предния ден. Мога ли да направя кабина за бисквитки тук?“ Той каза: „Да, абсолютно“. Получавате момчета, които казват "Забравих цветя!" И тогава те ще видят кабината за бисквитки и ще кажат: „Знаеш ли какво, така е не същият стар шоколад. Това е перфектно."
5. Познайте своя продукт
Тази година един човек дойде в цветарника и ми каза: „Жена ми е бременна и е веган.“ Казах „Thin Mintsare веган!“ Той ги купи. Продажбите на бисквитки също ме научиха управление. Трябва да си помисля: „Мъжете харесват Самоа, така че трябва да съм на място, където много мъже купуват цветя на приятелките си“, така че имаме и бисквитки.
6. Планирането увеличава максимално възможността за продажба
На определени аудитории продавам повече бисквитки от други. Thin Mints очевидно са най-популярни. Открих, че мъжете харесват Самоа. Познавам много жени, които харесват Tagalongs. Също така открих, че моите връстници обичат Самоа. Донесох четири кутии самоа на училище и ги сложих в шкафчето си един ден и един човек каза: „Имам 5 долара“. Така че аз взех ресто за него, а той получи кутия Самоа. В училище съм в пиесата. Мисля, че хората ще бъдат гладни, затова казвам: „Хей, мога да донеса кутия с бисквитки за момичета утре” Те казват: „Знаеш ли какво, това е по-евтино, отколкото да си купиш торба чипс за една седмица.“ Така че продадох по този начин.
7. Това е, до известна степен, игра с числа
През първата ми година на продажба накарах някой да купи 10 кутии. Помислих си: „Добре, само още 20 души трябва да купят 10.“ И тогава имам своята цел. Разбиваш го по някакъв начин. Имам 24 съседи и ако всички си купят една кутия, имам два продадени вече калъфа. Целта ми е 10 продадени кутии днес. Каквато и цел да имате вие или вашата войска, целта ви трябва да бъде разделена. Мисля, че така е най-лесно. Тази година продадох 1200 кутии бисквитки. Най-много, което съм продал е 1800 кутии преди година или две. Имам приятели, които поръчват много и мисля, че това също помага. Това не е само предварителни продажби. Просто трябва да мисля напред и да се справя с това.
8. Най-важното е, не го премисляйте
Всяка година винаги има един човек, с когото трябва да разчупя леда. винаги съм малко нервен. Качвам се до къщата им и им чукам на вратата. Трябва да си поема дълбоко дъх и си казвам: „Искаш ли да си купиш кутия бисквитки за момичета?“
Това е като връзване на обувките си. Първият път, когато го направите, вие сте като: „Добре. Явно не мога да свържа възел." Но тогава, знаете ли, 10-ти или 11-ти път, когато го правите, сте напълно готини. Тази година, когато ударя първия или втория човек, аз съм като: „Ние установихме това. Ние можем да направим това.”
Това са дузина думи, които трябва да кажете на непознат или приятел и получавате „да“ и „не“. Да, добре, вие сте продали поне един.
