Mojí nejstarší dceři bylo tehdy osm obchodní svět zaklepal na její dveře – v podobě Skautské sušenky. Jejím posláním, jako poněkud stydlivé a vtipné žákyně druhé třídy, bylo prodávat lahodné pečené dobroty, ale její metoda? No, to ještě nebylo určeno. Věděla, že chce prodat a být úspěšný. Prostě nevěděla jak.
Jako obchodní manažer, který během své kariéry pomohl vybudovat několik značek a společností, jsem mohl udělat krok a dal jí formální obchodní plán nebo podrobné pokyny, jak získat její začínající sušenku podnikání ze země. Ale nejenže by to bylo příliš pokročilé, bylo to zbytečné: potřebovala základní obchodní dovednosti. Velmi základní. A byl jsem docela rád, že jsem ustoupil, nechal svou ženu, aby se ujala vedení mentoringu, a sledovala, jak se celá situace vyvíjí.
Věděl jsem, že tato zkušenost s prodejem bude pro mou dceru významnou příležitostí, jak se začít učit důležité věci, které jsem chtěl, aby věděla — lekce, které chci znát každá mladá dívka, opravdu. Že je v pořádku selhat, pokud se budete snažit ze všech sil a vstanete, abyste to zkusili znovu. Tyto základní obchodní dovednosti vám pomohou uspět v životě, i když nechcete být obchodníkem. Že statečnost a růstové myšlení jsou základními nástroji úspěchu v životě, bez ohledu na to, jakou cestu si zvolíte.
Tento příběh zaslal a Otcovský čtenář. Názory vyjádřené v příběhu neodrážejí názory Otcovský jako publikace. Skutečnost, že příběh otiskujeme, však odráží přesvědčení, že jde o zajímavé a hodnotné čtení.
Naši dceru jsme během jejího prvního vstupu do světa podnikání naučili tři dovednosti, které bych rád, aby se naučilo každé dítě, ať už se stane podnikatelkou nebo ne.
Životní lekce č. 1: Řekněte „Dobré ráno“
Pokud potřebujete usnadnit konverzaci, mějte skript, ale konverzaci udělejte. To byla rada mé ženy mé dceři, když stála na konci naší příjezdové cesty a nebyla si jistá, co dělat, zatímco se potácela se svými krabicemi tenkých mát, Samoas a placiček s arašídovým máslem. Byla malá opatrný mluvit cizím lidem – není to nutně špatná věc, ale ani to nepřispívá k úspěšnému prodeji. I když jsou vaším produktem soubory cookie. U dívek v základním věku je stydlivost běžná, proto je povzbuzujte, aby zahájily konverzaci a připravily si co chtějí říci, že to může být první krok k tomu, aby jim umožnili vystoupit ze své ulity a jednoduše se s nimi spojit ostatní.
Životní lekce č. 2: Navažte oční kontakt
Překlad: Být jisti. Tohle je těžký, že? Navázání očního kontaktu s dospělým může být pro dítě zastrašující. Všimněte si, kam se mnoho dětí dívá, když s vámi mluví – na své nohy, na rodiče, na stranu, možná na kamaráda vedle nich. Navázání očního kontaktu vyžaduje mimo jiné sebevědomí, což je něco, co mnoho dívek základního věku postrádá. Ale někdy to musíte předstírat, dokud se vám to nepodaří. Tím, že jsem naší dceři nařídil, aby se lidem dívala do očí, když s nimi mluví, to moje žena věděla, i když by mohla cítit se pro ni zpočátku nepřirozeně, pomohlo by jí to růst ve schopnosti sebevědomě a efektivně komunikovat.
Životní lekce č. 3: Vědět, jak oslovit své zákazníky
V tomto případě to znamená říct lidem, že peníze jdou na charitu, a i když nic nechtějí, stále mohou darovat. Moje dcera neprodávala jen sušenky; prodávala příležitost konat dobro. Umístění vašeho produktu a oslovení publika není dovednost, která je nezbytně vrozená pro děti na základní škole, ale naučit se ji je klíčem k tomu, aby nejen podnikání, ale také přesvědčování lidí, aby si koupili cokoli, co prodáváte, ať už jde o fyzické zboží nebo něco méně hmatatelného, jako je Pohled.
Pomáhá také dětem rozpoznat, když jim ostatní dělají totéž. Jde o to vyjádřit svou pozici a přesvědčit ostatní, aby dělali to, co po nich chcete. (Je to také nezbytná dovednost pro důvtipné teenagery: „Tati, nekoupil bys mi jen nové auto. Kupovali byste si nezávislost. Pořídil bych si auto, ale ty by ses mohl osvobodit od toho, že mě budeš muset vozit.”) Je to dovednost, která by mohla fungovat i proti vám, rodiče – jen si uvědomte. Ale pokud je vaše dítě tak dobré, že je schopné vás skutečně prodat, gratulujeme! Vaše dítě je připraveno na úspěch.
Tato zkušenost, kdy jsem sledovala svou dceru, jak zápolí s krabicemi sušenek, jak se vážně snaží prodat své zboží, ale vlastně ani neví jak, byla velkou součástí mé inspirace. Startup Squad, iniciativa věnovaná pomoci dívkám dosáhnout svého potenciálubez ohledu na jejich zájmy, prostřednictvím podnikání. Nesmí vyrůst, aby mohla začít podnikat, rozjet něco jiného než limonádový stánek nebo se stát generální ředitelkou. Ale zkušenost s podnikáním – naučit se tyto základní obchodní dovednosti, vědět, že je v pořádku selhat, a naučit se tomu důležitost bušení na dlažbu s okem směrem k růstu – jí pomůže uspět v životě, bez ohledu na to, jaké jsou její vášně jsou.
Brian Weisfeld vždy budoval podniky, od dětství s gumovými medvídky až po koncerty pro dospělé v IMAX Corporation a Coupons.com. Je zakladatelem Startup Squad a žije v Silicon Valley se svou ženou a dvěma dcerami.
