Το να βλέπεις τη γοητεία στη δράση είναι σαν να παρακολουθείς έναν καλό χορευτή. Υπάρχει στυλ, έλεγχος και αβίαστος ρυθμός. Αυτό το γοητευτικό, συμπαθές άτομο φαινομενικά ξέρει τι πρέπει να πει και να κάνει την κατάλληλη στιγμή. Ενώ είναι μαγευτική για παρακολούθηση, η οθόνη μπορεί να προκαλέσει ζήλια επειδή μπορεί να φαίνεται ότι είναι ένα έμφυτο ταλέντο που ένα άτομο είτε έχει είτε δεν διαθέτει.
Αλλά αυτό δεν ισχύει. Ο καθένας μπορεί να μάθει πώς να είναι γοητευτικός. Και όταν τη χειρίζεται καλά, η γοητεία δεν είναι το προπύργιο των άλλων ανθρώπων και ο στόχος δεν είναι κάτι αλλόκοτο. Στην πραγματικότητα, το τελικό αποτέλεσμα είναι στην πραγματικότητα αρκετά βασικό και ισχύει για κάθε σχέση: να κάνεις κάποιον να νιώσει καλά.
«Κάνεις το άλλο άτομο να νιώθει κατανοητό, εκτιμημένο και αγαπητό», λέει Σόνια Λιουμπομίρσκι, καθηγητής ψυχολογίας στο Πανεπιστήμιο της Καλιφόρνια, Riverside, και συγγραφέας του Το Πώς της Ευτυχίας. «Αισθάνεται πολύ προφανές, αλλά είναι μια πολύ δυνατή ιδέα».
Αν και η γοητεία είναι σίγουρα μια δεξιότητα και μπορεί να είναι πιο εύκολη σε κάποιους - δηλαδή στους εξωστρεφείς - δεν απαιτεί να είναι καλά διαβασμένοι ή πνευματώδεις. Η αληθινή γοητεία είναι να είσαι παρών και να ενδιαφέρεσαι για το τι έχει να πει ένα άλλο άτομο. Θέλει προσπάθεια; Όπως και οτιδήποτε έχει ανταμοιβή, έχει. Αλλά τα καλά νέα είναι ότι δεν υπάρχει τίποτα συγκεκριμένο που πρέπει να γίνει, αν και οι παρακάτω συμβουλές μπορούν να βοηθήσουν.
Αυξήστε την ακρόαση σας μερικές φορές
Ακούγοντας έχει να κάνει με το να δώσεις σε κάποιον την εστίαση, αλλά πρέπει να είναι κάτι περισσότερο από το να χαμογελάς και να κουνάς το κεφάλι σου. Η σιωπή μπορεί να εμφανιστεί ως έλλειψη ενδιαφέροντος ή ακόμα και να δημιουργήσει δυσφορία. Αυτό που θέλετε να κάνετε είναι να απαντήσετε σε αυτά που λέγονται και να το κάνετε γρήγορα. Έρευνες το έχουν δείξει οι άνθρωποι αισθάνονται πιο συνδεδεμένοι όταν συμβεί αυτό. Ο Lyubomirsky προσθέτει ότι μπορείτε ακόμη και να επικαλύπτετε τα λόγια σας με το άλλο άτομο. Αντί να είσαι αγενής, είναι ένα είδος συναλλαγής και φιλικής πλάκας.
Στο πιο βασικό επίπεδο, θέλετε να δείξετε γνήσια περιέργεια και αυτό προκύπτει όταν τους ρωτάτε πράγματα. Πρώτα, λαμβάνετε στοιχεία, αλλά μετά πηγαίνετε στα πιο λεπτομερή πράγματα, όπως "Τι σας έκανε να ασχοληθείτε με το ψήσιμο;" ή "Πώς είναι να γκρεμίζεις ένα σπίτι;" Το υποκείμενο μήνυμα είναι, «Πες μου περισσότερα».
«Μας επηρεάζει κάποιος που δίνει προσοχή», λέει Zoe Chance, επίκουρος καθηγητής μάρκετινγκ στο Yale School of Management και συγγραφέας του Η επιρροή είναι η υπερδύναμή σας. «Μας αρέσουν οι άνθρωποι που κάνουν ερωτήσεις και μας αρέσουν πολύ οι άνθρωποι που κάνουν επακόλουθες ερωτήσεις».
Χρησιμοποιήστε το όνομα του ατόμου
Ακούγεται πολύ απλό, σωστά; Αλλά το δικό μας οι εγκέφαλοι ενεργοποιούνται από αυτό και είναι μια πολύ γοητευτική κίνηση. Είναι ο λόγος για τον οποίο το άκουσμα του μπορεί να μας ξυπνήσει ή πώς μπορούμε να το εντοπίσουμε κατά τη διάρκεια ενός δυνατού πάρτι, λέει ο Chance. Είναι σημαντικό ότι δείχνει επίσης ότι προσέχετε.
Κάντε κομπλιμέντα
Και το μόνο που πρέπει να είναι είναι μικρά. Τα κομπλιμέντα μεταδίδουν ανήκειν και σεβασμό. "Λένε, "σε βλέπω και κάτι μου αρέσει σε σένα." Το να νιώθουν ότι αποδέχονται έτσι είναι πολύ σημαντικό για τους ανθρώπους αίσθηση του εαυτού», λέει η Vanessa Bohns, αναπληρώτρια καθηγήτρια οργανωτικής συμπεριφοράς στο Πανεπιστήμιο Cornell, συγγραφέας του Έχετε περισσότερη επιρροή από όσο νομίζετε, και ερευνητής για το θέμα.
Αλλά οι άνθρωποι συνήθως δεν τους δίνουν, γι' αυτό είναι ακόμα πιο γοητευτικό από αυτό που κάνετε. Οι άνθρωποι υποτιμούν τον αντίκτυπό τους και υπάρχει η αδεξιότητα ή η αντιληπτή αδεξιότητα. Πιστεύουμε ότι το άλλο άτομο θα επικεντρωθεί στη διατύπωσή μας ή σε αυτό που αποφασίσαμε να κάνουμε κομπλιμέντα, και φυσικά, δεν θέλουμε να είμαστε προσβλητικοί ή να κάνουμε κανέναν να αισθάνεται αντικειμενικός, αλλά ως επί το πλείστον, δεν είναι ανησυχία.
«Απλώς ακούνε κάτι ωραίο για τον εαυτό τους και αυτό είναι πολύ καλό», λέει.
Αλλά να είστε έτοιμοι να προσαρμοστείτε
Το να είσαι γοητευτικός απαιτεί προσπάθεια, αλλά πρέπει επίσης να ξέρεις πότε είναι ώρα να τα παρατήσεις. Δεν είναι όλες οι μέρες του γυμναστηρίου 10 δευτερόλεπτα. Το ίδιο ισχύει και για τις συζητήσεις. Μπορεί τελικά να έχετε πάρει κάποιον να μιλήσει ρωτώντας για το αγαπημένο του μέρος για διακοπές, αλλά εξακολουθείτε να βρίσκετε το άτομο βαρετό. Δεν πειράζει να απομακρύνετε ευγενικά τον εαυτό σας, αλλά το θέμα της γοητείας είναι ότι ενώ η αλληλεπίδραση μπορεί να έχει κάνει λίγα για εσάς, το άλλο άτομο φεύγει νιώθοντας, "Κουλ τύπος." Υπάρχει μικρό μειονέκτημα στο να αφιερώσεις λίγα λεπτά από αυτό, γιατί τελικά ενισχύεις τις σχέσεις και γίνεσαι ευγενικός, ακόμη και δημοφιλής. «Οι γοητευτικοί άνθρωποι ωφελούνται», λέει ο Lyubomirsky.
Εδώ είναι ένα άλλο πράγμα για το να είσαι γοητευτικός. Όταν δίνεις σε κάποιον την αποκλειστική εστίαση, συνήθως φεύγει νιώθοντας θετικά για σένα, περισσότερο από όσο ποτέ υποψιάζεσαι. Λέγεται το κενό συμπάθειας, και όπως συμβαίνει με τα κομπλιμέντα, οι άνθρωποι είναι τυλιγμένοι στις δικές τους ανησυχίες για το αν μίλησαν πολύ ή ήταν ενοχλητικοί. Αλλά ο δέκτης σκέφτεται επίσης το ίδιο πράγμα για τον εαυτό του, και όταν σκέφτεται για εσάς, είναι με γενικούς, γενικούς, θετικούς όρους. Το συμπέρασμα είναι ότι το να αφήνεις αυτή την εντύπωση δεν απαιτεί τόσο πολύ όσο πιστεύεις.
«Τελικά, περιπλέκουμε υπερβολικά αυτό που χρειάζεται για να είσαι συμπαθής ή γοητευτικός», λέει ο Bohns. «Πιστεύουμε ότι πρέπει να είμαστε πολύ ευδιάθετοι ή ξεκαρδιστικοί ή να έχουμε απίστευτα ενδιαφέρουσες ιστορίες. Αλλά αν απλώς μεταφέρουμε ζεστασιά και σεβασμό στο άλλο άτομο, στην πραγματικότητα συναντάμε πολύ καλύτερα από ό, τι φανταζόμαστε».
