Μια φορά κι έναν καιρό, μπορούσες να κάνεις ένα φόνο στο βιομηχανία παιχνιδιών με κάτι περισσότερο από ένα βράχο με γογγυλεμένα μάτια, ένα τηλεοπτικό σποτ 30 δευτερολέπτων και ένα πιασάρικο μικρό κουδούνισμα. Αλλά όπως και η παιδική σας συλλογή Madballs, αυτές οι μέρες έχουν φύγει. Δεν είναι πλέον μόνο τρία μεγάλα τηλεοπτικά δίκτυα που παρακολουθούν όλοι ή μόνο δύο υπερπαραγωγικές παιδικές ταινίες απελευθερώνεται ετησίως για την πώληση των συνοδευτικών παιχνιδιών. Τώρα φαίνεται να υπάρχουν τόσες γραμμές παιχνιδιών όσες υπάρχουν ΠΟΚΕΜΟΝ, και οι εταιρείες αναγκάστηκαν να αναπτύξουν νέες στρατηγικές για να κάνουν την προσοχή των προϊόντων τους.
«Μεγαλώνουμε μια γενιά παιδιών που είναι πολύ, πολύ γνώστες του μάρκετινγκ», λέει ο Chris Byrne, διευθυντής περιεχομένου για Παιχνίδια, νήπια, κατοικίδια και άλλα (TTPM). Παραλείπουν διαφημίσεις στην τηλεόραση και το YouTube, είναι συνδεδεμένοι με τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης (παρόλο που δεν θα έπρεπε) και δεν πέφτουν τόσο εύκολα στα αστεία παιχνίδια. Λοιπόν, πώς τότε οι σύγχρονες εταιρείες παιχνιδιών τραβούν την προσοχή των παιδιών και αναπόφευκτα τα χρήματα των γονιών τους που κέρδισαν με κόπο; Για να μάθουμε τα μυστικά τους, κάναμε σε αρκετούς ειδικούς του κλάδου την ίδια ερώτηση: «Πώς ακριβώς δημιουργείτε έξαρση ζήτηση για ένα νέο παιχνίδι;» Να πώς το κάνουν.
Βήμα 1: Δημιουργήστε ένα υπέροχο παιχνίδι
Αυτό μπορεί να φαίνεται σαν αδιανόητο, αλλά είναι αλήθεια. "Αν δεν έχετε ένα υπέροχο παιχνίδι", λέει ο Isaac Larian, Διευθύνων Σύμβουλος της MGA Entertainment, και ο τύπος πίσω από μια από τις μεγαλύτερες επιτυχίες αυτών των γιορτών, ΧΑΧΑΧΑ. Εκπληξη, "όπως και να το πλασάρετε, δεν θα πουληθεί." Στην πραγματικότητα, η κατασκευή ενός υπέροχου παιχνιδιού είναι πιο σημαντική τώρα στην εποχή του Amazon από ποτέ άλλοτε. «Τα εμπόδια εισόδου είναι πολύ χαμηλά, οπότε αν μπορείτε να παρασκευάσετε ένα παιχνίδι», προσθέτει. "Μπορείτε να το πουλήσετε στο Amazon Marketplace, ανεξάρτητα από το αν το έχει πάρει κάποιος αγοραστής σε ένα κατάστημα." Κόβοντας τον μεσάζοντα όχι μόνο συμπληρώνει την ουσία, αλλά επίσης ελευθερώνει χρήματα που μπορούν στη συνέχεια να χρησιμοποιήσουν οι κατασκευαστές παιχνιδιών για να πλασάρουν τα παιχνίδια τους σε παιδιά με στοχευμένο διαδικτυακό διαφήμιση.
Βήμα 2: Δημιουργήστε το Buzz
Στην εποχή μας, μερικές καλά τοποθετημένες διαφημίσεις πριν, κατά τη διάρκεια και μετά Τα Στρουμφάκια θα μπορούσε να στρώσει τις τσέπες μιας εταιρείας παιχνιδιών για τη σεζόν. Αν και ακόμη και τότε, υπήρχε ένα τεράστιο συστατικό από στόμα σε στόμα στο μάρκετινγκ των παιχνιδιών. Τα παιδιά έπρεπε να δουν αυτές τις διαφημίσεις και μετά να μιλήσουν για τα παιχνίδια στο σχολείο. Και αυτό δεν είναι πολύ διαφορετικό από σήμερα.
«Ένα από τα κύρια κίνητρα για ζήτηση είναι από στόμα σε στόμα - και αυτό ισχύει πραγματικά από τότε που τα παιδιά άρχισαν να παίζουν με παιχνίδια», λέει ο Byrne. Αυτό που έχει αλλάξει, ωστόσο, είναι ο τρόπος με τον οποίο εκκινείται και στη συνέχεια διατηρείται η από στόμα σε στόμα. «Σήμερα, αυτή η από στόμα σε στόμα δημιουργείται πολύ από το YouTube και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και τα παιδιά που μοιράζονται το διαδίκτυο με άλλα παιδιά», λέει, αντί να τρώνε πιάτα στην αυλή του σχολείου. Αναφέρει το Rainbow Loom ως εξαιρετικό παράδειγμα. Ένα πολύχρωμο κιτ χειροτεχνίας με λάστιχο για παιδιά, το Rainbow Loom έγινε για πρώτη φορά δημοφιλές στην καλοκαιρινή κατασκήνωση. Ωστόσο, δεν πήρε φωτιά παρά μόνο όταν τα παιδιά άρχισαν να μοιράζονται τις δημιουργίες τους στο YouTube. «Η τακτική δεν έχει αλλάξει, αλλά τα μέσα ενημέρωσης έχουν αλλάξει», λέει ο Byrne. «Πραγματικά είναι ακόμα πολύ η επικοινωνία από παιδί με παιδί για πολλά από αυτά τα πράγματα».
Βήμα 3: Πλημμυρίστε τα Airwaves και το διαδίκτυο
Παρά την απαρχαιωμένη τεχνολογία της, η τηλεόραση εξακολουθεί να αποτελεί ζωτικό μέρος της προώθησης ενός παιχνιδιού. Δεν σερφάρουν όλα τα παιδιά στο διαδίκτυο και θέλετε να καλύψετε τις βάσεις σας. "Αν έχετε τον προϋπολογισμό, κάποιο επίπεδο τηλεόρασης είναι ακόμα σημαντικό", λέει ο Byrne. «Δεν ξέρεις πραγματικά πού είναι όλα τα βλέμματα και το να προσπαθείς να τα πιάσεις παντού είναι το κλειδί». Είπαμε, πολλά παιδιά είναι όλο και πιο διαδικτυακά χάρη στην κοπή καλωδίου από τους γονείς τους και αυτό αποτελεί ιδιαίτερη πρόκληση εμπόρους. Απλώς, το YouTube και το βίντεο ιστού έχουν δημιουργήσει μια κατακερματισμένη αγορά πολυμέσων όπου τα παιδιά είναι οι προγραμματιστές τους. Όχι μόνο υπάρχουν πολλές διαδικτυακές προσωπικότητες που πρέπει να ακολουθήσουν, αλλά «[τα παιδιά] θα παρακολουθήσουν αυτό που πρόκειται να δουν όταν θέλουν να το παρακολουθήσουν», λέει ο Byrne. «Και πιθανότατα θα το παρακολουθήσουν στο κινητό».
Για να τραβήξουν την προσοχή των παιδιών στο Διαδίκτυο, οι εταιρείες παιχνιδιών πρέπει να δημιουργήσουν μερικά εντυπωσιακά υλικά μάρκετινγκ. Ένας τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να δουλέψετε με influencers. Αυτές οι διαδικτυακές προσωπικότητες μπορεί να κυμαίνονται από το τυπικό σας πρόβλημα Kardashian μέχρι κάποιο 11χρονο στην Ομάχα που κάνει κριτικές παιχνιδιών στο δικό του κανάλι στο YouTube. Για παράδειγμα, η 6χρονη σταρ του καναλιού YouTube Ryan ToysReview κατέβασε 11 εκατομμύρια δολάρια μόνο πέρυσι.
Πολλοί influencers θα διαθέτουν απλά παιχνίδια που πιστεύουν ότι είναι ωραία, ενώ άλλοι πληρώνονται βαριά για τις εγκρίσεις τους. Ο λόγος που μπορούν να κερδίσουν μεγάλα δολάρια είναι, φυσικά, επειδή φέρνουν ένα ενσωματωμένο (και δεκτικό) κοινό ακριβώς στην εξώπορτα του κατασκευαστή παιχνιδιών. Πάρτε, για παράδειγμα, την καμπάνια Wowwee’s Fingerlings Friday. «Γεμίσαμε ένα σωρό πινιάτες με Fingerlings και μετά οργανώσαμε μια συντονισμένη εκστρατεία όπου οι επιρροές βιντεοσκοπούσαν τον εαυτό τους να τους χτυπούν», λέει ο Davin Sufer, επικεφαλής τεχνολογίας της Wowwee αξιωματικός. «Τα Fingerlings βγήκαν στη συσκευασία τους και μετά τα ξεκουτίωσαν. Κάθε influencer το έκανε αυτό με τον δικό του τρόπο και από αυτό βγήκαν μερικά πραγματικά φοβερά βίντεο». Οι οποίες, Είναι ασφαλές να πούμε, λαμβάνοντας υπόψη πόσο δημοφιλή ήταν τα Fingerlings τα περασμένα Χριστούγεννα, τα οποία είδαν πολλοί παιδιά.
Βήμα 4: Γίνετε κοινωνικοί
Τα παιδιά κάτω των 13 ετών δεν πρέπει να συμμετέχουν μεσα ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ, αλλά αυτό δεν εμποδίζει ορισμένους κατασκευαστές παιχνιδιών να διαφημίζουν τα προϊόντα τους εκεί ⏤ απλά μην περιμένετε να παραδεχτούν ότι στοχεύουν ανήλικους χρήστες του Instagram. «Πραγματικά δεν κάνουμε μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης σε παιδιά κάτω των 13 ετών», λέει ο Larian. «Αλλά νομίζω ότι τα παιδιά το παρακολουθούν με τους γονείς τους. Αυτό βλέπουμε να συμβαίνει».
Ο Byrne συμφωνεί ότι τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης αποτελούν μεγάλο μέρος του μείγματος μάρκετινγκ των εταιρειών παιχνιδιών. «Είναι ενδιαφέρον γιατί οι περισσότεροι από αυτούς τους ιστότοπους δεν έχουν σχεδιαστεί για παιδιά κάτω των 13 ετών», λέει, «αλλά πολλά παιδιά κάτω των 13 ετών χρησιμοποιούν τους." Εξηγεί γιατί, αν είστε γονιός, μπορεί να βομβαρδίζεστε από διαφημίσεις για fidget spinner κάθε φορά που ελέγχουν τα νέα σας ταίζω. Και το Facebook, από την πλευρά του, δεν ντρέπεται ακριβώς για εταιρείες που σχετίζονται με παιχνίδια που διαφημίζονται στον ιστότοπο ⏤ παρά τη θέση της εταιρείας που απαγορεύει τους χρήστες κάτω των 13 ετών. Έχουν δημοσιεύσει ακόμη και μια ιστορία επιτυχίας για ένα κατάστημα παιχνιδιών που αύξησε τις πωλήσεις του κατά 20% σε τέσσερις εβδομάδες μέσω διαφημίσεων βίντεο και προωθημένων αναρτήσεων.
Βήμα 5: Προσγειωθείτε στις "Κορυφαίες" Λίστες
Αν και ο κατάλογος Sears μπορεί να έχει ακολουθήσει το δρόμο του Χρυσού Οδηγού, έχουν απομείνει κάποιο έντυπο διαφημιστικό υλικό και οι εταιρείες παιχνιδιών αναζητούν θέση σε αυτά. Το σύγχρονο ισοδύναμο αυτών των ξεχασμένων ταχυδρομικών ταχυδρομείων είναι οι κορυφαίες λίστες παιχνιδιών που δημοσιεύονται από περιοδικά, ιστότοπους και ερευνητικές εταιρείες που δεν υποδηλώνουν μόνο κρίσιμα αγαπημένα, αλλά και αγαπημένα σε πωλήσεις.
"Ο κατάλογος έχει αντικατασταθεί από αυτές τις λίστες "Top 10" ή λίστες "Hot Toy of the Year" σε κάθε ιστότοπο ή κάθε δημοσίευση", λέει ο Sufer. Και αυτή τη στιγμή, δεν υπάρχει πιο δημοφιλής λίστα από τα 100 κορυφαία παιχνίδια διακοπών της Amazon. Φέτος, η λίστα ανακοινώθηκε τον Αύγουστο – κάτι που εξηγεί γιατί τα Χριστούγεννα συνεχίζουν να έρχονται νωρίτερα κάθε χρόνο.
