Ver el encanto en acción es como ver a un buen bailarín. Hay estilo, control y un ritmo natural. Esa persona encantadora y simpática aparentemente sabe lo que debe decir y hacer en el momento adecuado. Si bien es cautivador de ver, la exhibición puede provocar celos porque puede parecer que es un talento innato que una persona tiene o no posee.
Pero ese no es el caso. Cualquiera puede aprender a ser encantador. Y cuando se maneja bien, el encanto no es el bastión de otras personas y el objetivo no es algo de otro mundo. De hecho, el resultado final es bastante básico y se aplica a todas las relaciones: hacer que alguien se sienta bien.
“Haces que la otra persona se sienta comprendida, valorada y amada”, dice sonja lyubomirsky, profesor de psicología en la Universidad de California, Riverside, y autor de El cómo de la felicidad. “Parece muy obvio, pero es una idea muy poderosa”.
Si bien el encanto es ciertamente una habilidad y puede ser más fácil para algunos, es decir, los extrovertidos, no requiere ser culto o ingenioso. El verdadero encanto se trata de estar presente e interesado en lo que otra persona tiene que decir. ¿Requiere esfuerzo? Como cualquier cosa con una recompensa, lo hace. Pero la buena noticia es que no hay nada definitivo que hacer, aunque los siguientes consejos pueden ayudar.
Mejora tu escucha un poco más
Escuchando se trata de enfocar a alguien, pero tiene que ser más que sonreír y asentir con la cabeza. El silencio puede parecer una falta de interés o incluso crear incomodidad. Lo que quieres hacer es responder a lo que se dice y hacerlo rápidamente. La investigación ha demostrado que la gente se siente más conectada cuando eso pasa. Lyubomirsky agrega que incluso puedes superponer tus palabras con las de la otra persona. En lugar de ser grosero, es una especie de intercambio y bromas amistosas.
En el nivel más básico, desea mostrar una curiosidad genuina y eso proviene de preguntarles cosas. Primero, obtienes hechos, pero luego entras en cosas más detalladas, como "¿Qué te llevó a hornear?" o "¿Qué se siente al demoler una casa?" El mensaje subyacente es: "Por favor, cuénteme más".
“Estamos influenciados por alguien que presta atención”, dice Zoe oportunidad, profesor asistente de marketing en Yale School of Management y autor de La influencia es tu superpoder. “Nos gusta la gente que hace preguntas y realmente nos gusta la gente que hace preguntas de seguimiento”.
Usa el nombre de la persona
Suena demasiado simple, ¿verdad? Pero nuestra los cerebros se activan por eso y es un movimiento muy encantador. Es la razón por la que escucharlo puede despertarnos o cómo podemos detectarlo durante una fiesta ruidosa, dice Chance. Es importante destacar que también muestra que estás prestando atención.
Dar halagos
Y todo lo que tienen que ser es pequeño. Los cumplidos transmiten pertenencia y respeto. “Dicen: ‘Te veo y me gusta algo de ti’. Sentirse aceptado de esa manera es realmente importante para la gente. sentido de sí mismo”, dice Vanessa Bohns, profesora asociada de comportamiento organizacional en la Universidad de Cornell, autora de Tienes más influencia de lo que piensas, y investigador del tema.
Pero la gente no suele darlos, por lo que es aún más encantador que lo hagas. La gente subestima su impacto y está la incomodidad o la incomodidad percibida. Creemos que la otra persona se centrará en nuestra frase o en lo que decidimos felicitar y, por supuesto, no queremos ser ofensivos o hacer que nadie se sienta objetivado, pero en su mayor parte, no es un preocuparse.
“Simplemente escuchan algo bueno sobre ellos mismos y eso se siente muy bien”, dice ella.
Pero prepárate para ajustarte
Ser encantador requiere esfuerzo, pero también debes saber cuándo es el momento de renunciar. No todos los días de gimnasio son 10s. Lo mismo ocurre con las conversaciones. Es posible que finalmente haya logrado que alguien hable preguntándole sobre su lugar de vacaciones favorito, pero aún encuentra a la persona aburrida. Está bien retirarse cortésmente, pero lo que pasa con el encanto es que, si bien la interacción puede haber hecho poco por ti, la otra persona se aleja sintiendo, "Chico genial". Hay pocas desventajas en dedicar un par de minutos a eso, porque terminas reforzando las relaciones y siendo bien considerado, incluso popular. “Las personas encantadoras se benefician”, dice Lyubomirsky.
Aquí hay otra cosa sobre ser encantador. Cuando le das a alguien un enfoque exclusivo, por lo general se siente positivo contigo, más de lo que sospechas. Se llama la brecha del gusto, y al igual que con los cumplidos, las personas están envueltas en sus propias preocupaciones sobre si hablaron demasiado o si fueron molestos. Pero el receptor también está pensando lo mismo sobre sí mismo, y cuando piensa en ti, es en términos amplios, generales y positivos. La conclusión es que dejar esa impresión no requiere tanto como crees.
“En última instancia, complicamos demasiado lo que se necesita para ser agradable o encantador”, dice Bohns. “Creemos que debemos ser muy elocuentes o divertidos o tener historias increíblemente interesantes. Pero si solo transmitimos calidez y respeto a la otra persona, en realidad nos encontramos mucho mejor de lo que pensamos”.
