Eelmisel nädalal avaldatud majade järelevalve- ja reformikomitee aruanne näitas, et nikotiiniaurustit loov e-sigaretiettevõte Juul Labs Inc. Juul, nägi palju vaeva, et lastele ja teismelistele reklaami teha. Tegelikult selgus, et ettevõte kulutas värbamiseks rohkem kui 200 000 dollarit mõjutajad ja veebipõhised isiksused sellistel platvormidel nagu Instagram. Vaidlus ei seisne selles, et Juul tegeles turundusega, vaid selles, et ettevõte võis teadlikult üritada reklaamida teismelistele ja alaealistele lastele. Näib, et töö tasus end ära: täna kasutab e-sigarette umbes kolm miljonit noort. Tegelikult, aastatel 2017 kuni 2018, e-sigareti tarbimine kasvas keskkooliõpilaste seas hüppeliselt 78 protsenti. Juul, Inc. asutati 2017. aastal.
Aruandes leiti ka, et Juul Labs Inc. aitas korraldada suvelaagrit Baltimore'is lastele 134 000 dollari väärtuses. Veel 89 000 dollarit läks kohaliku politsei korraldatud noorte tegevusprogrammi toetamiseks ja veel 10 000 dollarit piirkonna koolidesse pääsemiseks. Nende programmide tegelik mõte? Laste küsitlemiseks ja nende kohta teabe hankimiseks. Ka 17-aastase poisi komisjoni tunnistus paljastas, et Juuli esindajad tulid nimetu New Yorgi keskkoolis ja ütles õpilastele ilma õpetajateta, et Juuls on "täiesti ohutu" toode. Kuigi Juuli juhid väidavad, et nende toetus noorteprogrammidele oli hoida lapsi tubakast eemal, näitavad tõendid, et Juul oli tõepoolest turundus
Mitte et see üllataks, ütleb Dr Louis Kyriakoudes, Albert Gore'i uurimiskeskuse direktor ja Middle Tennessee osariigi ülikooli professor, kes uurib sigareti- ja tubakatööstuse ajalugu.
"Seal on väga kuulus tubakadokument, mille on kirjutanud ettevõtte R.J. juhid. Reynolds, Newporti tootjad 1970. aastatel. Nad kirjutasid: "Meie äri aluseks on alati olnud keskkooliõpilane." See on tõsi," ütleb Kyriakoudes. “Tubakaäri on alati olnud umbes nikotiini kohaletoimetamine. Sigaretitootjad teadsid seda ja rääkisid sellest avalikult.
Tõepoolest, sigarettide müümine noortele on osa suure tubaka mõjust ja sellest, miks neil on õnnestunud nii kaua tegutseda. Sõltuvus müüb. Suur tubakas teab, et sõltuvus müüb. Ja viis, kuidas neil on ajalooliselt õnnestunud määrustest ja meditsiinilistest aruannetest mööda hiilida, on "innovatsioon".
"Alati, kui nikotiini tarnimise tehnoloogiat muudetakse, on tootjad oma toote juurutamisel juba kolm sammu regulaatoritest ees. Selleks on ajalooline pretsedent. Algne kaasaegne sigaret oli Camel sigaret, mis võeti kasutusele 1913. aastal,” ütleb Kyriakoudes.
Näiteks Cameli sigarettides sisalduv tubakas oli palju kergemini suitsetatav kui eelmine tubakas. Seda reklaamiti Kyriakoudes'i kohta ka suures mahus, mis oli selleks ajaks tarbekauba jaoks enneolematu. See turundus ja innovatsioon tõid kaasa ka suitsetajate arvu esimese püsiva kasvu.
Paljude aastakümnete jooksul toetus tubakas sellele turundustaktikale. 50ndatel olid uueks tehnoloogiaks filtreeritud sigaretid, 60ndatel võtsid võimust madala tõrvasisaldusega ja heledad sigaretid. The ülituled 1970. ja 80. aastatel järgnesid mentooliga sigaretid. Inimesed suitsetasid neid, sest reklaami kohaselt olid need sigareti jaoks "tervislikumad".
"Kuigi need tehnoloogiad ei kaitsnud inimeste tervist, reklaamiti ja turustati neid sel viisil," ütleb Kyriakoudes. "Selle tõttu suutis tubakatööstus oma äri säilitada ajal, mil kogu teadus seostas oma tooteid kopsuvähiga, südamehaigusja muud surmavad tingimused."
Vapes nagu Juul ja Vuze, teine juhtiv mittesüttiv nikotiini kohaletoimetamise süsteem, on osa sigarettide tervislike alternatiivide pikast ajaloost.
«Juul olevat ohutum. See on kahtlane kontseptsioon. Nikotiin ei ole teile hea. See tekitab endiselt sõltuvust, mis röövib inimestelt võimaluse toodet kasutada või mitte kasutada, sest nad on sõltuvuses,” räägib Kyriakoudes.
Ja Juul, turu juhtiv vape, tarnib endiselt konkurentidest topeltkogust nikotiini. Nikotiini kohaletoimetamise süsteemid, nagu „ülikerge“ sigaret, pidid samuti pakkuma tarbijatele sigarettide jaoks „ohutumat“ valikut kui teised sigaretid. Tarbijate jaoks "ohutute" alternatiividena turustatakse vappe'e, mis sunnib inimesi neid ostma. Kuid inimesed, kes neid ostavad, on lapsed.
Nagu Kyriakoudes eespool märkis, on tubakaäri aluseks alati olnud teismelised. Sõltuvuse matemaatika toetab seda: vähem kui viis protsenti suitsetajatest omandavad harjumuse pärast 25-aastaseks saamist. 9 suitsetajat kümnest proovisid oma esimest sigaretti kui nad said 18-aastaseks. Tubakatööstus teab seda. Sellepärast kallas Juul väidetavalt sadu tuhandeid dollareid turundus laste uurimine ja teismelistega toote „ohutusest” rääkimine. Seetõttu näete Juuli ostukohtades bodegas, esmatarbekauplustes ja bensiinijaamades. Sellepärast olid neil sellised maitsed nagu Mango ja Fruit Punch. Ja ostukoha reklaam – nagu kommilett Targetis – on kaval viis, kuidas suitsetajaid või potentsiaalseid nikotiinitarbijaid toodet ostma panna. Uuringud näitavad, et ostukoha reklaam avaldab eriti suurt mõju teismelistele ja noorukitele, suure tubaka sihtrühmale.
Juulsi näeb regulaarselt ka sotsiaalmeedia mõjutajate käes. Sellel taktikal on ka ajalooline pretsedent. 1920. aastatel palkas American Tobacco Company PR-mehe nimega Edward Bernays. Populaarsel lihavõttepühade paraadil korraldas ta viirusliku turundustriki, kus ta maksis kuulsustele ja seltskonnanaistele sigarettide suitsetamise eest, mis oli traditsiooniliselt meeste aeg. Meedia sumises, hetk muutus "viiruslikuks" ja avalik vestlus sigarettide ümber kasvas õhupalliks. Lahedad inimesed suitsetasid. Miks ei võiks teised inimesed suitsetada?
"Juul langeb Instagrami ja muu sotsiaalmeedia kasutamisel otse nendesse samadesse strateegiatesse, kasutades uusi tehnoloogiaid. Kuid see on põhimõtteliselt sama idee, ”ütleb Kyriakoudes.
Ja mida suur tubakas lastele suunatud reklaamides täiustas, võtsid teised ettevõtted teadmiseks. "Tubakatööstus on [nende turundustaktikate uuendaja.] Nende uuenduste kasutuselevõtja oleks kiirtoidutööstus," ütleb Kyriakoudes. “Sigaretitootjad kasutasid multifilmi maskotte juba ammu McDonald’s ja Burger King kunagi omasid tööle võtnud. Nende mõlema turunduses on tugev noorukite komponent, ”ütleb ta.
Isegi kui Juul Labs Inc. eitab väiteid, et nad olid tahtlikult suunatud lastele, tõend on mänguraamatus. Nad ei pruugi kasutada maskotte ega reklaamida avalikult oma toote tervist, kuid nad seisavad nende ette sattunud sigaretijuhtide õlgadele ja müües sõltuvust lahedana tarvik. Ainus asi, mis tegelikult on muutunud, on kohaletoimetamise viis.
