The Skaudid tähistasid just 101. aastapäeva samoade ja purukookide loopimisest oma organisatsiooni ja kogukonna parandamiseks. Ja küpsis- sööv elanikkond ei saa ikka veel küllalt: organisatsioon teatas hiljuti, et nad on müünud 200 miljonit kasti Girl Scout küpsised 2017. aasta müügihooajal. Arvestades kogu tööd, mis Do-si-dode väljatöötamisega kaasneb, tahtsime vaadata mõningaid skauditaktikaid: kuidas leiate oma suurimad kliendid? Millised uued tuluallikad on kõige elujõulisemad? Milliseid siseringi Girl Scouti küpsiste müügi näpunäiteid peaksime meeles pidama?
SEOTUD: Miks peaks iga mees juhtima oma tütre tüdrukute skaudirühma?
Seetõttu rääkisime Indianast pärit skauditüdruku Sabrinaga. Ta oskab suurepäraselt küpsiseid müüa, liigutades üle 1000 karbi Skaut Küpsiste hooaeg. Ta teeb seda oma pikaajaliste suhete lihvimise, agressiivse uute klientide otsimise ja müügile alati võimalikult ettevalmistatult lähenemise kaudu.
KA: Kõik osariigid ei saa Girl Scouti küpsistest sama versiooni. Siin on, mida peaksite teadma
Sabrina on aastate jooksul omandanud palju suurepäraseid taktikaid. Nii et palusime tal oma sõnadega jagada mõningaid oma parimaid äritavasid. Tal oli rohkem kui hea meel kohustuda.
1. Minge varakult välja
Ma leian, et esimesel või teisel nädalal küpsiste müük, Müün kõige rohkem. See on vara. Inimesed on üllatunud ja ütlevad: "Oh, käes on jälle see aeg aastast! Aeg oma uusaastalubadusi murda! Ma arvan, et mida varem välja saan, seda parem. Teil on varakult väljas olemise šokeeriv element ja võite öelda: "Sa võid need saada Super Bowli jaoks" ja "Saate need sõbrapäevaks."
2. Otsige alati uusi tuluvõimalusi
Mul on autokaupluses küpsiseputka. Kui inimesed ootavad näiteks õlivahetust, saavad nad osta karbi küpsiseid. Mu ema sai sealt oma auto. Oleme head sõbrad ühe seal töötava müüjaga. Mu ema pidi kasutama rendiautot ja ta tõmbas just oma autost välja õhukeste rahapajade karbid ja karbid. Müüja ütles mulle: "Sa oled super müüja" ja ma ütlesin: "Jah, ma olen tegelikult teel ühte putka." Ta soovitas seda ideed oma ülemusele ja see lihtsalt läks sealt välja. Ma arvan, et olen seda juba kaks või kolm aastat teinud ja see on suurepärane seade.
3. Kuid ärge unustage oma esialgseid kliente
Küpsiste müügi avamise hetkel, jaanuari esimesel nädalal, saan nimekirja kõigist, kes on minu käest ostnud ja helistan neile. Ma jätan neile meilid, sõnumid või jõuan neile parimal võimalikul viisil ja ütlen: "Jälle on käes see aeg." Ma helistan konkreetselt ja ütlen: „Hei, John Smith, sa ostsid viis kasti Do-si-dos minult eelmisel aastal. Kas soovite seda käsku korrata?" Enamasti ütlevad nad: "Tead mida, lisage sinna veel üks. Sain selle aasta varakult otsa” või „See on täiuslik.” Mul on korduvaid kliente. Mul on inimesi, kes lihtsalt tulevad minu juurde tagasi ja ma arvan, et see on suurepärane side.
4. Olge pühade ajal kursis
Olen oma kohaliku piirkonna küpsiseputkade juures üles seatud. Mul on üks lillepoes sõbrapäeval. Minu ema on ürituste planeerija. Ta ja lillepood olid eluaegsed sõbrad. Esimesel aastal, kui tahtsin müüa 1000 küpsist, olin nagu: „Tead, sul on sõbrapäeval ja eelmisel päeval kiire. Kas ma tohin siia küpsiseputka püsti panna?” Ta ütles: "Jah, absoluutselt." Saate poisid, kes on nagu "ma unustasin lilled!" Ja siis nad nägid küpsiseputkat ja ütlesid: "Tead mis, see on mitte sama vana šokolaad. See on täiuslik.”
5. Tunne oma toodet
Sel aastal tuli lillepoodi üks kutt ja ta ütles mulle: "Mu naine on rase ja ta on vegan." Ma ütlesin: "Thin Mintsare vegan!" Ta ostis need. Ka küpsisemüük on mind õpetanud juhtimine. Pean mõtlema: "Meestele meeldib Samoas, nii et ma peaksin olema kohas, kus paljud mehed ostavad oma sõbrannadele lilli," nii et meil on ka küpsiseid saadaval.
6. Planeerimine suurendab müügivõimalusi
Teatud vaatajaskondadele müün rohkem küpsiseid kui teistele. Õhukesed rahapajad on ilmselgelt kõige populaarsemad. Olen avastanud, et meestele meeldib Samoas. Ma tean paljusid naisi, kellele meeldivad Tagalongid. Samuti olen avastanud, et mu eakaaslased armastavad Samoasid. Ma tõin kooli neli kasti Samoasid ja panin need ühel päeval oma kappi ning üks mees ütles: "Mul on 5 dollarit." Nii et ma sain talle vahetusraha ja tema sai kasti Samoasid. Koolis olen ma näidendis. Ma arvan, et inimesed on näljased, nii et ma ütlen: "Hei, ma võin tuua kasti Girl Scout küpsiseid homme.” Nad ütlevad: "Teate mida, see on odavam kui osta nädalaks kott krõpse." Nii et ma müüsin nii.
7. See on teatud määral numbrite mäng
Esimesel müügiaastal lasin kellelgi 10 kasti osta. Mõtlesin: "Olgu, ainult 20 inimest peavad 10 ostma." Ja siis on mul eesmärk. Sa purustad selle omamoodi. Mul on 24 naabrit ja kui nad kõik ostavad ühe kasti, on mul juba kaks karpi müüdud. Minu eesmärk on täna müüdud 10 ümbrist. Ükskõik, milline eesmärk teil või teie väel on, tuleb teie eesmärk jagada. Ma arvan, et see teeb selle kõige lihtsamaks. Sel aastal olen müünud 1200 kasti küpsiseid. Kõige rohkem, mida olen aasta või kaks tagasi müünud, oli 1800 kasti. Mul on sõpru, kes tellivad palju, ja ma arvan, et see aitab ka. See pole ainult eelmüük. Pean lihtsalt ette mõtlema ja sellega hakkama saama.
8. Mis kõige tähtsam, ära mõtle üle
Igal aastal on alati üks inimene, kellega pean jääd murdma. Olen alati natuke närvis. Ma lähen nende majja ja koputan nende uksele. Pean sügavalt sisse hingama ja mõtlen: "Kas sa tahaksid osta karbi Girl Scout küpsiseid?"
See on nagu kingade sidumine. Kui teete seda esimest korda, siis ütlete: "Olgu. Ilmselt ei saa ma sõlme teha." Aga siis, tead, 10. või 11. korda ringi minnes oled sellega täiesti lahe. Sel aastal, kui ma esimest või teist inimest taban, olen nagu: „Oleme selle kindlaks teinud. Me suudame seda teha."
See on kümmekond sõna, mida sa pead ütlema võõrale või sõbrale ja sa saad jah ja ei. Jah, te olete vähemalt ühe müünud.
