Sihikindlus on blue chip omadus, sest elu muutub paratamatult raskeks. Ainus asi, mida neil raskuste hetkedel teha, on jõuda läbi ja lihvida see lõpuni.
Muidugi, kui see pole täiesti rumal samm. Mis see lihtsalt olla võib. Võtke näiteks ressursside jätkamine ebaõnnestunud otsuse tegemiseks ainult seetõttu, et olete juba ressursse investeerinud. Ettevõtluses nimetatakse seda pöördumiskulude valeks. See on katse minevikku tühistada ja kaotusi hüvitada, kuid see on asjatu pingutus, sest aeg on möödas. Kulud on kadunud ja nagu nimigi ütleb, ütleb Lääne-Virginia ülikooli psühholoogiaprofessor JoNell Strough, et see on uppunud.
Uppunud kulude eksitus ei puuduta ainult raha ega äri. See võib kehtida ka igal ajal, kui aega ja energiat kulutatakse millelegi, mis ei pruugi pakkuda mingit tasu. Need on väikesed asjad, näiteks halvast filmist loobumine või hobist loobumine. Ja see kehtib ka isiklike, kohmakamate asjade kohta, nagu näiteks ebatäiuslikul töökohal püsimine või rahulolematus abielu.
Väljajätmise põhjused on sarnased. Kes tahab olla loobuja? Millestki kinnipidamises on isiklik veendumus. Siis ei taha tunda, et aega või raha on raisatud. Ja siis on ego.
"Keegi ei taha tunnistada, et tegi halva valiku, ja võib-olla pole ma nii hea, kui arvasin," ütleb Northwesterni ülikooli psühholoogiadotsent Daniel Molden. Selle asemel on Moldeni sõnul näiliselt usutav, kuid irratsionaalne vastus kahekordseks vähendamiseks. Enesekindlus annab omamoodi katte – jah, jälle ego –, et sa lihtsalt tegeled a karm laik ja saate probleemi lahendada. "Kui ma sellest kinni jään, pöördub see ümber ja see oli õige valik," ütleb Molden.
Lihtne on uppunud kulude eksitusse sattuda. Uue uuringu kohaselt on seda näidanud isegi hiired on raske otsusest taganeda. Pikaajaline arusaam on, et kui inimene tunneb end olukorra eest vastutavana – valides filmi või äriinvesteeringu –, kangekaelsus lööb sisse.
Kuid Christopher Olivola, Carnegie Melloni ülikooli Tepper School of Businessi turunduse dotsent, on näidanud oma hiljutised uuringud et kui võrrandis on veel üks inimene, aktiveerub ka eksitus. See võib olla sugulane, kes annab teile kole kampsun jõuludeks, sundides teid seda kunagi ära viskama. Või isegi võõras, kes teeb peoks kooki, sunnib sind tüki ära sööma. Alumine rida: kui on arusaam, et keegi on investeerinud aega ja/või raha, tunnevad inimesed pühendumust, ütleb ta.
Uppunud kulude eksitus on kindlasti mängus töökohad ja suhted. Kui olukorrad on ebaõnnestunud ega paku pöördele lootust, on lihtne neisse jääda, kui vaid soovid need aastad tagasi saada, et tagada oma investeeringu kasu. Kuid nendel juhtudel on lisatud kiht, mis on väljaspool ekslikkust ja muudab need vähem selgeks. Töö annab palka, mis aitab peret ülal pidada. Teie abielu annab teile pere ja nagu Olivola ütleb: "Lapsed ei ole pöördumatud kulud."
Selleks, et vältida pöördumatuid kulusid, peate üldiselt unustama, mida minevik on toonud, ja keskenduma selle asemel tulevase tasuvuse tõenäosusele ning sellele, kus teie aega ja vaeva on kõige parem kulutada. See on muidugi lihtsam, kui filmis on 30 minutit. Kõik ei ole rullis.
“Elud põimuvad. See ei ole ainult emotsionaalne investeering, vaid ka struktuurne kohustus, ”ütleb Molden. Abielusid on raske lahti harutada, kuna need nõuavad maja müümist, pangakontode jagamist ja sõprade valimist. "Isegi kui te pole rahul, on see teie pühendumise tegur," ütleb ta.
Molden lisab, et see, mis aitab, on nihkumine turvalisusele orienteeritud mõtteviisilt kasvule. Esimene soodustab liigset pühendumist ja ohu nägemist teadmatuses. Tema uurimistöösMolden leidis, et viimane juhtub siis, kui inimesed keskenduvad pigem lootustele ja püüdlustele kui kohustustele ja kohustustele. „Tuleb hakata küsima, mida võidad jäämisega ja mida lahkumisega,“ ütleb ta.
Strough ütleb, et see aitab ka mõelda nagu vanem inimene. Tema uuringud on näidanud, et üle 60-aastased ei alistu nii palju uppunud kulude ekslikkusele. Nad keskenduvad harvemini asjadele, mida ei saa muuta. Ta ütleb, et nad on ka vähem altid tulevaste soovunelmatega tegelema. Üks vaimne trikk on kujutada ette oma surelikkust. Ühes tema õpingusKui noortel kolledžiõpilastel kujutleti, et neil pole palju kauem elada, vähenes eksiarvamus.
Jällegi on piirang. Manipuleeritud mõtteviis võib hõlbustada lonkavalt puhkusepeolt lahkumist või pikaaegsest softballi meeskonnast loobumist. Aga hinnangud selle kohta, mis määrab õnne on subjektiivsed ja otsuste tegemine ei ole kvantitatiivne kontrollnimekiri.
“See ei ole lihtne ega tohiks olla, ”ütleb Molden. "Sa ei taha, et inimesed lihtsalt hülgaksid perekonnad, kui asjad lähevad raskeks, sest kui teil on lapsed, lähevad asjad raskeks. See käib ka töökohtade kohta. Poleks hea, kui nende suurte elukohustuste täitmine oleks valutu.
