Sinnikkyys on blue chip -ominaisuus, koska elämästä tulee väistämättä vaikeaa. Ainoa asia, mitä voit tehdä niinä vaikeina hetkinä, on voimaa läpi ja hioa se loppuun asti.
Ellei tietysti, se on täysin typerä liike. Mikä se vain voi olla. Otetaan esimerkiksi resurssien sijoittamisen jatkaminen epäonnistuneeseen päätökseen vain siksi, että olet jo sijoittanut resursseja. Liiketoiminnassa tätä kutsutaan uponneiden kustannusten virheeksi. Se on yritys purkaa menneisyys ja saada takaisin tappiot, mutta se on turha yritys, koska aika on kulunut. Kustannukset ovat poissa, ja, kuten nimestä voi päätellä, Länsi-Virginian yliopiston psykologian professori JoNell Strough sanoo, että "se on uppoutunut".
Uponneiden kustannusten virhe ei koske vain rahaa tai liiketoimintaa. Sitä voidaan soveltaa myös aina, kun aikaa ja energiaa käytetään johonkin, joka ei välttämättä tarjoa mitään palkintoja. Se on pieniä asioita, kuten huonosta elokuvasta jättäminen tai harrastuksen jättäminen kesken. Ja se pätee myös henkilökohtaisiin, raskaampiin asioihin, kuten työssä pysymiseen, joka ei ole tyydyttävä tai ei tyydytä.
Syyt sen jättämiseen ovat samanlaiset. Kuka haluaa olla luovuttaja? Jossain pitämisessä on henkilökohtainen vakaumus. Silloin ei halua tuntea, että aikaa tai rahaa on mennyt hukkaan. Ja sitten on ego.
"Kukaan ei halua myöntää tehneensä huonon valinnan, enkä ehkä olekaan niin hyvä kuin luulin", sanoo Daniel Molden, Northwestern Universityn psykologian apulaisprofessori. Sen sijaan Moldenin mukaan näennäisen uskottava, mutta irrationaalinen vastaus on tuplaaminen. Itseluottamus tarjoaa eräänlaisen suojan – joo, taas ego –, jonka kanssa olet vain tekemisissä karkea paikka ja voit korjata ongelman. "Jos pysyn siinä, se kääntyy ympäri, ja se oli oikea valinta", Molden sanoo.
On helppo juuttua uppoutuneiden kustannusten harhaan. Jopa hiiret ovat uuden tutkimuksen mukaan osoittaneet sen on vaikea perääntyä päätöksestä. Pitkäaikainen ymmärrys on, että kun ihminen tuntee olevansa vastuussa tilanteesta - valitsee elokuvan tai yrityssijoituksen - itsepäisyys alkaa vaikuttaa.
Mutta Christopher Olivola, markkinoinnin apulaisprofessori Carnegie Mellonin yliopiston Tepper School of Businessista, on osoittanut viimeaikainen tutkimus että kun yhtälössä on toinen henkilö, myös virhe aktivoituu. Se voi olla sukulainen, joka antaa sinulle ruma villapaita jouluksi, pakottaa sinut koskaan heittämään sitä pois. Tai jopa muukalainen, joka tekee kakkua juhliin ja pakottaa sinut syömään palan. Bottom line: Kun on käsitys, että joku on sijoittanut aikaa ja/tai rahaa, ihmiset tuntevat sitoutuneensa, hän sanoo.
Uponneiden kustannusten virhe on varmasti pelissä työpaikkoja ja suhteita. Kun tilanteet ovat voittavia eivätkä tarjoa toivoa käänteestä, on helppo pysyä niissä, jos vain haluat saada nuo vuodet takaisin varmistaaksesi, että sijoituksesi on hyvä. Mutta näissä tapauksissa on lisätty kerros, joka on virheen ulkopuolella ja tekee niistä vähemmän selkeitä. Työstä saa palkkaa, joka tukee perhettäsi. Avioliittosi antaa sinulle perheen, ja kuten Olivola sanoo: "Lapset eivät ole uppoaneita kustannuksia."
Välttääksesi uppoutuneiden kustannusten harhaan, sinun on yleensä unohdettava, mitä menneisyys on tuonut, ja keskityttävä sen sijaan tulevan voiton todennäköisyyteen ja siihen, mihin aikasi ja vaivannäösi on parasta käyttää. Se on tietysti yksinkertaisempaa, kun elokuvasta on 30 minuuttia. Kaikki ei ole kelalla.
”Elämät kietoutuvat toisiinsa. Kyseessä ei ole vain tunne-investointi, vaan rakenteellinen sitoutuminen”, Molden sanoo. Avioliittoja on vaikea purkaa, koska ne vaativat tarvetta myydä talo, jakaa pankkitilit ja valita ystäviä. "Vaikka et olisi tyytyväinen, se on tekijä sitoutumisessasi", hän sanoo.
Molden lisää, että se, mikä auttaa, on siirtyminen turvallisuuslähtöisestä ajattelutavasta kasvuun. Edellinen edistää liian sitoutumista ja vaaran näkemistä tuntemattomassa. Hänen tutkimuksessaan, Molden's havaitsi, että jälkimmäinen tapahtuu, kun ihmiset keskittyvät toiveisiin ja pyrkimyksiin velvollisuuksien ja velvoitteiden sijaan. "Sinun täytyy alkaa kysyä, mitä saat jäämällä ja mitä voit saada lähtemällä", hän sanoo.
Strough sanoo, että se auttaa myös ajattelemaan kuin vanhempi ihminen. Hänen tutkimuksensa on osoittanut, että yli 60-vuotiaat eivät alistu yhtä paljon uponneiden kustannusten harhaan. He epätodennäköisemmin kiinnittyvät asioihin, joita ei voida muuttaa. He ovat myös vähemmän taipuvaisia osallistumaan tulevaisuuden toiveajatteluun, hän sanoo. Yksi henkinen temppu on kuvitella kuolevaisuutesi. Yhdessä opinnoissaanSe, että nuoret opiskelijat kuvittelivat, ettei heillä ole enää paljon pidempään elinaikaa, aiheutti harhaluulojen vähenemisen.
Jälleen on rajoitus. Manipuloitu ajattelutapa saattaa helpottaa ontuvien lomajuhlien jättämistä tai pitkäaikaisesta softball-joukkueesta luopumista. Mutta arvioita siitä, mikä määrittelee onnellisuus ovat subjektiivisia ja päätöksenteko ei ole määrällinen tarkistuslista.
“Se ei ole helppoa, eikä sen pitäisi olla, Molden sanoo. ”Et halua ihmisten hylkäävän perheitä, kun asiat ovat vaikeita, koska kun sinulla on lapsia, asiat muuttuvat vaikeiksi. Se pätee myös töihin. Ei olisi hyvä, jos olisi kivutonta pelastaa nämä suuret elämänsitoumukset."
