A házfelügyeleti és reformbizottság múlt héten közzétett jelentése megállapította, hogy a Juul Labs Inc., a nikotinpárologtatót gyártó e-cigaretta cég, Juul, mindent megtett, hogy gyermekeknek és tinédzsereknek hirdesse. Valójában kiderült, hogy a cég több mint 200 000 dollárt költött a toborzásra befolyásolók és online személyiségek olyan platformokon, mint Instagram. Itt nem az a vita, hogy Juul marketinggel foglalkozott, hanem az, hogy a cég tudatosan próbált tinédzsereknek és kiskorúaknak hirdetni. Úgy tűnik, a munka kifizetődött: ma mintegy hárommillió fiatal használ e-cigarettát. Valójában, 2017-től 2018-ig, az e-cigaretta használat 78 százalékkal nőtt az egekbe a középiskolások körében. Juul, Inc. 2017-ben alakult.
A jelentés azt is megállapította, hogy a Juul Labs Inc. segített egy nyári tábor felállításában Baltimore-ban gyerekeknek 134 000 dollár értékben. További 89 000 dollárt a helyi rendőrség által szervezett ifjúsági program támogatására fordítottak, és további 10 000 dollárt a környék iskoláiba való bejutásra. Mi ezeknek a programoknak a lényege? Felmérni a gyerekeket és információkat szerezni róluk. Egy 17 éves fiú bizottsági vallomása azt is feltárta, hogy Juul képviselői egy meg nem nevezett New York-i középiskolában, és azt mondta a diákoknak tanárok nélkül, hogy Juuls „teljesen biztonságos” termék. Míg a Juul vezetői azt állítják, hogy az ifjúsági programokat azzal a céllal támogatták, hogy a gyerekeket ne dohányozzák, a bizonyítékok arra utalnak, hogy Juul valóban a
Nem mintha ez meglepő lenne, mondja Dr. Louis Kyriakoudes, az Albert Gore Research Center igazgatója és a Middle Tennessee State University professzora, aki a cigaretta- és dohányipar történetét tanulmányozza.
„Van egy nagyon híres dohánydokumentum, amelyet az R.J. vezetői írtak. Reynolds, a Newport gyártói az 1970-es években. Azt írták: „Vállalkozásunk alapja mindig is a középiskolás diák volt.” Ez igaz” – mondja Kyriakoudes. „A dohánybiznisz mindig is kb nikotin szállítás. A cigarettagyártók tudták ezt, és nyíltan beszéltek róla.”
Valójában a fiatalok cigarettaeladása a nagy dohány befolyásának szerves részét képezi, és miért sikerült ilyen sokáig az üzletben maradniuk. A függőség elad. A nagy dohány tudja, hogy a függőség eladható. És ahogy történelmileg sikerült megkerülniük a szabályozásokat és az orvosi jelentéseket, az „innováció” révén történt.
„Amikor változás következik be a nikotinszállítás technológiájában, a gyártók már három lépéssel a szabályozók előtt járnak termékeik bevezetésében. Ennek van történelmi előzménye. Az eredeti modern cigaretta a Camel volt cigaretta, amelyet 1913-ban vezettek be” – mondja Kyriakoudes.
A Camel cigarettákban található dohányt például úgy alakították ki, hogy sokkal könnyebben elszívható legyen, mint az előző dohány. A Kyriakoudes szerint erősen reklámozták is, olyan puszta mennyiségben, amelyre akkoriban még nem volt példa fogyasztási cikkeknél. Ez a marketing és az innováció a dohányosok számának első tartós növekedéséhez is vezetett.
Sok évtizeden át a dohány támaszkodott erre a marketing taktikára. Az 50-es években az új technológia a szűrt cigaretta volt, a 60-as években az alacsony kátránytartalmú és a könnyű cigaretta. Az ultrakönnyűek az 1970-es és 80-as éveket a mentolos cigaretta követte. Az emberek azért szívták őket, mert a reklám szerint „egészségesebb” választási lehetőség volt a cigarettára.
"Bár ezek a technológiák valójában nem védték az emberek egészségét, így reklámozták és forgalmazták őket" - mondja Kyriakoudes. „Ennek köszönhetően a dohányipar fenn tudta tartani üzletét abban az időben, amikor az összes tudomány a termékeit a tüdőrákhoz kapcsolta. szívbetegségés egyéb halálos állapotok.”
Az olyan gőzölők, mint a Juul és a Vuze, egy másik vezető, nem éghető nikotinleadó rendszer, a cigaretta „egészséges” alternatíváinak hosszú történetének részét képezik.
„Juul a jelentések szerint biztonságosabb. Ez egy kétes fogalom. A nikotin nem tesz jót neked. Még mindig függőséget okoz, ami megfosztja az embereket attól, hogy használhassák vagy ne használják a terméket, mert függővé váltak” – mondja Kyriakoudes.
És a Juul, a piac vezető vape még mindig kétszer annyi nikotint szállít, mint versenytársaik. A nikotint szállító rendszereknek, mint például az „ultrakönnyű” cigarettának, szintén „biztonságosabb” lehetőséget kellett volna kínálniuk a fogyasztóknak a cigaretták számára, mint akkoriban a többi cigaretta. A fogyasztók számára „biztonságos” alternatívaként forgalmazott vapes az, ami arra készteti az embereket, hogy megvásárolják. De akik vásárolják őket, azok gyerekek.
Ahogy Kyriakoudes fentebb megjegyezte, a dohányüzlet alapját mindig is a tinédzserek képezték. A függőség matematikája ezt támasztja alá: a dohányosok kevesebb mint öt százaléka veszi fel ezt a szokást a 25. életév betöltése után. 10 dohányzóból 9 kipróbálta első cigarettáját mire 18 évesek lettek. A dohányipar tudja ezt. Juul állítólag ezért fordított több százezer dollárt marketing a gyerekek felmérése és a tinédzserekkel való beszélgetés a termék „biztonságáról”. Ezért látja Juul-t a boltokban, kisboltokban és benzinkutak vásárlási helyén. Ezért voltak olyan ízeik, mint a mangó és a gyümölcspuncs. A „vásárlási hely” reklámozása – mint például a Csomagnál található édességtartó – egy ravasz módja annak, hogy a dohányosokat vagy a nikotin potenciális fogyasztóit rávegyék a termék megvásárlására. A kutatások azt mutatják, hogy a vásárlás helyén történő reklámozás különösen nagy hatással van a tinédzserekre és serdülőkre, a nagydohányok célközönségére.
A Juulokat rendszeresen látják a közösségi média befolyásolóinak kezében is. Ennek a taktikának történelmi előzménye is van. Az 1920-as években az American Tobacco Company felbérelt egy PR-fiút Edward Bernays. Vírusmarketing mutatványt hajtott végre egy népszerű húsvéti felvonuláson, ahol hírességeket és társasági életű nőket fizetett azért, hogy cigarettázzanak, ami hagyományosan a férfiak mulatsága volt. A média felpörgött, a pillanat „vírusossá” vált, és a cigaretta körüli nyilvános beszélgetések fellángoltak. A menő emberek dohányoztak. Miért ne dohányozhatnának mások?
„A Juul az Instagram és más közösségi médiák használatában pontosan ugyanazokba a stratégiákba esik, új technológiákat használ. De alapvetően ugyanaz az ötlet” – mondja Kyriakoudes.
És amit a nagy dohány tökéletesített a gyerekeknek szóló reklámozásban, azt más cégek is tudomásul vették. „A dohányipar az újítója [e marketing taktikáknak.] Az újítások elfogadója a gyorséttermi ipar lenne” – mondja Kyriakoudes. „A cigarettagyártók már jóval korábban rajzfilmes kabalákat használtak McDonald's és Burger King valaha is alkalmazta az övéket. Mindkettőjük marketingjében erős a serdülőkori összetevő” – mondja.
Még akkor is, ha a Juul Labs Inc. tagadja az állításokat, hogy szándékosan gyerekeket céloztak volna meg, a bizonyíték a játékkönyvben található. Lehet, hogy nem kabalafigurákat használnak, vagy nyíltan hirdetik termékük egészségét, de tovább állnak a cigarettavezetők vállát, akik eléjük kerültek, és menőként árulták a függőséget tartozék. Az egyetlen dolog, ami igazán változott, az a kézbesítés módja.
