Nella moderna cultura del lavoro, il cambiamento fa parte del gioco. Secondo il Bureau of Labor and Statistics, la persona media cambia lavoro fino a 15 volte durante la sua carriera, all'incirca ogni tre-cinque anni. Quando arriva la nuova domanda di lavoro, la maggior parte è ben preparata per scrivere lettere di presentazione, strette di mano imbarazzanti e domande del colloquio stantie come "Dove fare ti vedi tra cinque anni?”. Ma pochi sono pronti per la sfida finale: la trattativa salariale. Questo è il punto in cui i miti capi delle risorse umane si trasformano in ufficiali del KGB, pronti a schierare qualsiasi tattica per mantenere il tuo stipendio futuro entro un certo intervallo. È un territorio difficile da attraversare in punta di piedi, ma tenendo a mente alcuni principi chiave, si può ottenere una leva finanziaria e, possibilmente, andarsene con qualche zero in più nel proprio deposito diretto.
Non dare mai loro il primo numero
Quando inizia la conversazione sullo stipendio, prendi spunto da Gwen Stefani del 1995: non parlare. Bene, non parlare direttamente del numero che desideri. Allenatore di carriera
Deviare. Deviare. Deviare.
I responsabili delle assunzioni cercheranno di ingannare Jedi nel dire loro il tuo stipendio precedente in modo che possano usarlo come leva. Sii forte. "Rispondi dicendo che era un ottimo pacchetto e che per te ne valeva la pena e dai loro un numero fuori dalla stratosfera", dice Trunk. E non abbiate paura di appoggiarlo come un piattino da steakhouse: denso. Digli che il tuo precedente lavoro valeva molto più dello stipendio. Parla di benefici generosi, lezioni apprese e come ti ha dato la possibilità di fare il lavoro che avevi sempre sognato. "Diglielo, C'erano così tanti extra, non ho un numero esatto per te, dice Tronco.
Scopri il tuo valore
Nonostante le tecniche di deviazione, è necessario armarsi di informazioni adeguate. Passa un po' di tempo a controllare siti come Payscale.com o Salary.com. Mentre John Challenger, CEO della società di outplacement Challenger, Gray e Christmas, avverte che tali risorse possono essere difettose perché gli stipendi variano così ampiamente tra le aziende e, in base all'esperienza, sono un buon alleato. Un altro modo per conoscere il tuo raggio di negoziazione? Cerca annunci di lavoro e partecipa al maggior numero di colloqui possibile. Una volta che conosci il mercato, negozia per la fascia alta dello spettro.
Riproducilo lentamente
Se ricevi un'offerta di lavoro a meno soldi di quanto vorresti, usa lo stesso trucco che hai fatto quando eri single e hai le cifre di qualcuno: aspetta un giorno. Quindi torna indietro, ma non alle risorse umane "Fai appello alla persona che ti ha assunto", dice Challenger. "Non parlare troppo, ma dì loro quanto sei entusiasta del lavoro, perché sei una persona perfetta e, con poche parole, chiedi se possono aumentarlo".
Lo stipendio non cambierà? Negoziare per un titolo migliore
Se sembra che il tuo stipendio sia limitato dall'azienda, puoi guadagnare in altri modi, vale a dire negoziando altre spese accessorie come un'indennità di trasloco, un bonus di firma, le ferie. o, meglio ancora, Congedo di paternità. Challenger afferma che queste ulteriori trattative sono spesso sul tavolo e che formulare tali richieste come domande aperte Saresti in grado di offrire più vacanze? funziona meglio.
Naturalmente, anche l'angolo più morbido potrebbe semplicemente non funzionare per un responsabile delle assunzioni le cui mani sono legate da finanze aziendali ristrette o politiche rigorose. L'aggiornamento del tuo titolo di lavoro, tuttavia, è gratuito per loro e potrebbe significare uno stipendio molto più alto per te a lungo termine. "Negoziare un titolo spingerà la tua carriera più che negoziare per lo stipendio", afferma Trunk. Avere l'extra Anziano, Esecutivo, o capo di accanto al tuo nome potrebbe significare migliaia di più nel tuo prossimo ruolo. "È come ottenere un aumento, solo alla prossima azienda." Inoltre, probabilmente andrai avanti comunque entro tre-cinque anni.
