Dovresti chiamare la scommessa? Dovresti lasciare il tuo lavoro? Il tavolo da poker potrebbe non sembrare il posto dove andare per avere una guida il processo decisionale, ma il gioco riguarda il calcolo del rischio e della ricompensa, tutto in cosa Annie Duke, un campione di poker in pensione, stratega decisionale e autore di Pensare nelle scommesse: prendere decisioni più intelligenti quando non hai tutti i fatti, chiama "una nuvola di informazioni imperfette". Il poker, si dice, è la vita distillata in un gioco. In entrambi, per usare le parole eterne di Kenny Rogers, devi sapere quando tenerli e sapere quando piegarli.
Ci sono momenti durante una partita di poker in cui avrai piena fiducia che la tua mano non può essere battuta, che hai "le palle fredde di pietra", dice Tricia Cardner, psicoterapeuta abilitato, giocatore di poker e autore di Pratica mirata per il poker. Ma è raro. Per lo più, devi prendere una decisione. A volte è per chiamare o rilanciare. Altre volte, passare è la mossa saggia, ma quando sei già pesantemente investito in una mano, il tuo pensiero diventa oscuro. In tali situazioni, passare non è più visto come un'opzione, anche se è probabile che la tua mano venga battuta, perché così tanti soldi sono già stati spinti in avanti.
Nel poker, quest'ultima situazione è nota come "pentola bloccata". Negli affari e nella vita, è conosciuto come il errore dei costi irrecuperabili. In entrambi, sforzo o soldi già speso ti sta facendo rimanere in giro anche se è una proposta perdente.
L'errore del costo irrecuperabile affonda molte persone. Quanti amici conosci che sono rimasti bloccati con un lavoro, una relazione o una casa o un fornitore di asilo nido perché ci avevano già investito? Ci sono molte ragioni per cui una persona rimane impegnata, poiché le nozioni di ego, orgoglio, paura del fallimento e altro ancora entrano in gioco.
Ma ci sono modi per pensare a tali situazioni ei giocatori di poker possono insegnarci molto. I buoni giocatori sanno quando è il momento di passare alla mano successiva. La domanda è come lo fanno.
Attenzione a tavola
Durante una partita di poker, le informazioni sono costantemente visualizzate. Puoi dire quanto giocano tight le persone, come rispondono a un rilancio, quanto velocemente scommettono quando hanno qualcosa. Devi solo notare, credere, e usalo, dice Carder. È anche contesto. Se due dilettanti si daranno battaglia, dandole la possibilità di salire sul tavolo dei soldi, non è un fold difficile perché sta giocando il gioco lungo, non solo quella mano.
È essenziale, aggiunge Duke, sapere che sono già stati giocati molti soldi per calcolare il rendimento di una possibile scommessa, le pot odds. Se devi mettere solo $100 per vincere $1,000, ad esempio, è una chiamata facile indipendentemente dalla forza della tua mano. Se sono $ 200 per vincere $ 300, devi tenere conto di quante carte possibili potrebbero aiutarti e quanti giocatori dovresti affrontare. Senza conoscere la dimensione del piatto, stai giocando alla cieca. "Questo è l'intero shebang", dice. Se non si somma a un buon valore, è una decisione facile stabilirlo.
C'è un'altra parte in gioco: un cambiamento di mentalità. Dopo aver scommesso, dice Duke, i soldi appartengono al piatto. Credere di possederla ancora ti fa venir voglia di proteggere i tuoi costi irrecuperabili. L'ego è una parte importante di questo istinto, afferma Danna Greenberg, professoressa di comportamento organizzativo al Babson College e co-autrice di Ottimismo materno: creare percorsi positivi attraverso il lavoro e la maternità.
È qui che entra in gioco molta della vita reale. Vuoi essere visto come forte e un grande decisore: tirarsi indietro non lo urla. È anche identità. Sei un giocatore di poker, un senior manager, un proprietario di casa e questo ti dà anzianità, un social network, direzione. Tutti questi sono difficili da lasciar andare.
C'è anche il fatto che il dolore può essere confortante. È come le scarpe scomode che indossi ancora solo perché le hai comprate. "Soffriamo", afferma Ayelet Fishbach, professore di scienze comportamentali e marketing all'Università di Chicago Booth School of Business, che aggiunge a proposito dell'errore dei costi irrecuperabili: "Non è inefficiente". Il passaggio porta perdite. Non è qualcosa da fare costantemente.
Sapere quando piegarli: prendi il tempo futuro
A volte hai bisogno di uscire. Duke dice che nella vita, come a tavola, è fondamentale pensare alla decisione che vuoi, non a quelle che hai preso. Potrebbe essere una qualsiasi scelta importante, ma diciamo che è un lavoro. Fai un viaggio mentale nel tempo e immagina, Se restassi, come sarebbe tra un anno? Ci sarebbero opportunità? Sarei meno infelice? Fishbach aggiunge che è anche importante pensare a cosa manca nella tua situazione attuale, il che aiuta a concentrarsi sul problema.
Dopo averlo fatto, chiedi "Come sarebbe una nuova situazione?" Potrebbe essere fantastico. Potrebbe essere terribile, ma se la tua situazione attuale non ha motivo di migliorare, le tue pot odds migliorano cambiando e, secondo Duke, stai valutando il valore e il rischio di un'opportunità. Completalo con le informazioni che hai davanti: la cultura, i capi, la forza del tuo settore. Parla con il tuo coniuge su cosa comporta un cambiamento e potresti scoprire che è più fattibile di quanto immagini. Ma passare attraverso il processo rende tutto meno misterioso.
È bello pensare a ciò che conta per te, senza trascurare gli intangibili: il pendolarismo, la possibilità di lavorare da casa, dice Ashley Whillans, assistente professore di economia aziendale presso la Harvard Business School e autore di Time Smart: come recuperare il tuo tempo e vivere una vita più felice. Quantifica quei pezzi. Se il pensiero di uno ti fa Felice, vale circa $ 10.000 di aumento.
C'è un altro cambiamento di mentalità, di non vedere qualcosa come una perdita totale. Duke dice che anche quando passi alla fine di una mano, guadagni comunque informazioni utili. Il il lavoro avrebbe potuto essere terribilel, ma hai sviluppato abilità e fatto amicizia e le porti avanti, dice Greenberg. Duke aggiunge che impari ciò che ti piace e di cui hai bisogno. Puoi individuare un cattivo capo e una cultura distruttiva; che anche la consapevolezza va avanti. "Questa è la migliore informazione che puoi ottenere", dice.
Come al tavolo, stai cercando di non commettere lo stesso errore più e più volte. Con l'esperienza, acquisirai le conoscenze per ispezionare il tetto e chiedere le intenzioni del tuo futuro capo, questioni che non hai mai considerato prima. Il passato sta aiutando la prossima mossa. "Vuoi vivere nel momento e tra cinque anni, non cinque anni fa", dice Duke. "Oggi è una decisione nuova di zecca".
