La mia figlia maggiore aveva otto anni quando il mondo degli affari è venuto a bussare alla sua porta - sotto forma di Biscotti Girl Scout. La sua missione, da bambina di seconda elementare un po' timida e divertente, era quella di vendere deliziose prodotti da forno, ma il suo metodo? Beh, questo era ancora indeterminato. Sapeva che voleva vendere e riuscire. Semplicemente non lo sapeva come.
Come dirigente aziendale che ha contribuito a costruire diversi marchi e aziende nel corso della mia carriera, avrei potuto fare un passo e le ho dato un business plan formale o istruzioni passo passo su come ottenere il suo biscotto alle prime armi attività commerciale dal terreno. Ma non solo sarebbe stato troppo avanzato, ma non era necessario: aveva bisogno di competenze imprenditoriali di base. Molto basico. Ed ero abbastanza felice di fare un passo indietro, lasciare che mia moglie prendesse l'iniziativa sul mentoring e osservasse lo sviluppo della situazione.
Sapevo che questa esperienza di vendita sarebbe stata un'opportunità significativa per mia figlia di iniziare a imparare il
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Abbiamo insegnato a nostra figlia tre abilità durante la sua prima incursione nel mondo degli affari che mi piacerebbe che ogni bambino imparasse, indipendentemente dal fatto che diventi imprenditrice o meno.
Lezione di vita n. 1: dì "Buongiorno"
Se hai bisogno di semplificare le conversazioni, crea un copione, ma fai conversazione. Questo è stato il consiglio di mia moglie a mia figlia mentre si trovava alla fine del nostro vialetto, incerta su cosa fare mentre armeggiava con le sue scatole di mentine sottili, samoa e polpette al burro di arachidi. Lei era un po' attenzione a parlare agli estranei: non è necessariamente una cosa negativa, ma non è nemmeno favorevole alla vendita di successo. Anche quando il tuo prodotto sono i cookie. La timidezza è comune tra le ragazze in età scolare, quindi incoraggiale a iniziare una conversazione e preparare cosa vogliono dire che potrebbe essere il primo passo per consentire loro di uscire dal loro guscio e semplicemente connettersi con altri.
Lezione di vita n. 2: stabilire un contatto visivo
Traduzione: Sii fiducioso. Questa è dura, vero? Guardare negli occhi un adulto può intimidire un bambino. Nota dove guardano molti bambini quando ti parlano: ai loro piedi, ai loro genitori, di lato, forse a un amico accanto a loro. Il contatto visivo richiede, tra le altre cose, fiducia in se stessi, che è qualcosa che manca a molte ragazze in età scolare. Ma a volte devi fingere finché non ce la fai. Insegnando a nostra figlia di guardare le persone negli occhi quando parlava con loro, mia moglie lo sapeva, anche se poteva... sentirsi innaturale per lei all'inizio, l'avrebbe aiutata a crescere nella sua capacità di comunicare con sicurezza ed efficacia.
Lezione di vita n. 3: sapere come fare appello ai tuoi clienti
In questo caso, significa dire alle persone che i soldi vanno in beneficenza e, anche se non vogliono nulla, possono comunque fare una donazione. Mia figlia non vendeva solo biscotti; stava vendendo un'opportunità per fare del bene. Posizionare il tuo prodotto e attirare il tuo pubblico non è un'abilità che è necessariamente innata per i bambini delle scuole elementari, ma impararla è la chiave per non solo imprenditorialità ma anche convincere le persone ad acquistare qualunque cosa tu stia vendendo, sia essa un bene fisico o qualcosa di meno tangibile, come un punto di Visualizza.
Aiuta anche i bambini a riconoscere quando gli altri stanno facendo lo stesso con loro. Si tratta di articolare la tua posizione e convincere gli altri a fare ciò che vuoi che facciano. (È anche un'abilità essenziale per gli adolescenti esperti: “Papà, non mi compreresti solo una macchina nuova. Compreresti la tua indipendenza. Io prenderei una macchina, ma tu avresti la libertà di dovermi portare in giro.”) È un'abilità che potrebbe funzionare anche contro di te, genitori - basta essere consapevoli. Ma se tuo figlio diventa così bravo da poterti vendere davvero, congratulazioni! Tuo figlio è pronto per il successo.
Questa esperienza di guardare mia figlia armeggiare con scatole di biscotti, cercando seriamente di vendere la sua merce ma in realtà non sapendo come, è stata una grande parte della mia ispirazione dietro The Startup Squad, un'iniziativa dedicata ad aiutare le ragazze raggiungere il loro potenziale, qualunque siano i loro interessi, attraverso l'imprenditorialità. Potrebbe non crescere per avviare un'attività in proprio, lanciare qualcosa oltre a un chiosco di limonate o diventare un CEO. Ma l'esperienza dell'imprenditorialità — apprendere quelle abilità imprenditoriali di base, sapere che va bene fallire e imparare le l'importanza di battere il pavimento, con un occhio alla crescita - la aiuterà ad avere successo nella vita, non importa quali siano le sue passioni sono.
Brian Weisfeld ha sempre costruito attività commerciali, da un'attività di orsetti gommosi per l'infanzia a concerti per adulti presso IMAX Corporation e Coupons.com. È il fondatore di La squadra di avvio e vive nella Silicon Valley con sua moglie e due figlie.
