Chiudi quel browser in incognito e non preoccuparti di aspettare fino a martedì. Si scopre che ogni momento è quello giusto per acquistare un biglietto aereo... beh, quasi ogni momento.
Nuova ricerca pubblicata in Il giornale trimestrale di economiascopre che tutti i trucchi e gli hack che usiamo per ottenere il file migliore offerta per i viaggi aerei non ammontano a granché. Esatto: gli hack su come cercare voli solo in determinati giorni, acquistare da una VPN diversa o non cercare troppo a lungo perché i prezzi salgono più a lungo si guarda potrebbero essere tutti rialzisti.
Il gruppo di ricerca ha esaminato esattamente come vengono fissati i prezzi presso una delle principali compagnie aeree statunitensi, che utilizza gli stessi modelli di prezzo come la maggior parte delle compagnie aeree di tutto il mondo, per determinare se qualcuno dei cerchi da superare per ottenere effettivamente un buon affare lavoro. Si scopre che non lo fanno. Non c'è molto margine di manovra per quanto riguarda i prezzi dei biglietti e il prezzo che vedi su Google o Il kayak è spesso l'unico prezzo disponibile per quello specifico posto su quello specifico volo su quello specifico volo tempo.
“Il tipo di ambiente in cui operano le compagnie aeree è molto complesso/difficile: capacità fissa, biglietteria avanzata, grandi costi fissi, incertezza della domanda, ecc.”, afferma il professore associato di economia e studio della Yale University coautore Kevin Williams, Ph.D. “La fissazione di prezzi dinamici su larga scala è difficile e ci sono molte parti in movimento”.
La tariffazione dinamica, ovvero l’adeguamento dei prezzi in base alla fluttuazione di fattori esterni come la domanda o i prezzi della concorrenza, semplicemente non avviene con le compagnie aeree.
Quando cerchi un volo, generalmente troverai più opzioni della stessa compagnia aerea. Scegli quello che funziona meglio sia per il tuo budget che per il tuo programma; se il biglietto di andata e ritorno diretto da $ 1.500 da New York a L.A. è fuori dal tuo budget, scegli il biglietto di andata e ritorno da $ 900 con scali a Boise e Des Moines. Ci vuole più tempo ma ti fa risparmiare $ 600.
"Ma le compagnie aeree non considerano questo tipo di sostituzione", ha spiegato Olivia Natan, coautrice dello studio e professore associato di marketing presso la Haas School of Business della UC Berkley. in una dichiarazione. In altre parole, le compagnie aeree non tengono conto di come i consumatori possano bilanciare la comodità di un volo con il suo costo.
In altri settori, i prezzi vengono modificati in base a una serie di fattori esterni, tra cui i prezzi dei concorrenti costituiscono un fattore importante. Il negozio A, che vende un prodotto a $ 5, nota che il negozio B vende lo stesso prodotto a $ 4,25, quindi il negozio A diminuisce il prezzo per rimanere competitivo e mantenere la propria quota di mercato per quel prodotto. È così che ci è stato insegnato che funziona il capitalismo del libero mercato. Ma le compagnie aeree non lo fanno. Se Delta vende un posto per $ 325, American non modifica il prezzo del posto per cercare di ottenere la vendita.
Invece, le compagnie aeree continuano ad assegnare un prezzo fisso per posto e volo, e c’è pochissimo spazio per manovrare il prezzo una volta fissato. Non c’è molto spazio di negoziazione perché ci sono divari molto ampi, a volte fino a $ 100, tra ogni fascia di prezzo. Laddove il tuo negozio di alimentari locale può aumentare i prezzi di centesimi o dollari, i divari di prezzo delle compagnie aeree sono molto più ampi e porterebbero a una perdita di entrate più significativa se aggiustata troppo.
E se pensi di poter risparmiare denaro acquistando un posto più schifoso, ad esempio rinunciando a 7H per 18J, anche questo non è esattamente semplice.
Presso la compagnia aerea utilizzata per lo studio, il team pricing stabilisce il prezzo per posto per volo. Quindi, il team di gestione delle entrate, un dipartimento completamente separato, entra e adegua i prezzi fissati dal team dei prezzi in base alle previsioni della domanda, in modo che la compagnia aerea non perde denaro vendendo, ad esempio, voli super economici per il Ringraziamento: una mossa che i ricercatori hanno scoperto riduce il numero di biglietti a basso prezzo mostrati ai consumatori 60%. Poiché le previsioni della domanda sono generalmente più elevate della domanda effettiva, i prezzi dei biglietti lo sono sopravvalutato anziché sottovalutato, motivo per cui paghi il naso per portare i tuoi figli a trovare la nonna Ringraziamento.
Tutto questo per dire che non hai potere. Non esiste davvero alcun trucco per ottenere l’offerta migliore, nessuna sequenza segreta di eventi da seguire per volare a buon mercato.
L'unica regola è acquistare non appena sai che devi viaggiare perché, anche se non puoi ottenere un volo più economico utilizzando a VPN o finestra di navigazione in incognito, puoi ottenere un volo più economico acquistando a settembre per i viaggi del Ringraziamento piuttosto che aspettare fino a Novembre.
"Quello che posso dire è che i prezzi aumentano significativamente 21, 14 e sette giorni prima del volo", ha spiegato Natan. "Compra il tuo biglietto prima di allora."
