Katie Francisは、シンミントをタカにする方法を知っています。 彼女の7年間のキャリアの中で、16歳のオクラホマシティは101、106箱のガールスカウトのクッキーを販売しました（今年は印象的な15,499箱を含む）。 ガールスカウトの歴史の中でトップセラーの称号を獲得したのはその功績であり、 今夜のショー、ジミーファロンが「記録破り」の箱を購入した場所。 今、彼女のお母さんは私たちに言っています、いくつかの会社が彼女を彼らの営業スタッフをやる気にさせるように誘いました—そして彼女もそのシーンを押しつぶしています。
ファーザリィ ケイティと母親のデリーに、クッキー販売の成果、販売の秘密、500人の販売チームを鼓舞するために必要なことについて話しました。
あなたがしたのと同じくらい多くのシンミントを人々の手に渡すには多くの時間がかかります。 こんなにたくさんのクッキーを作って売ろうと思ったのはいつですか？
ケイティ： それは一種の段階的なプロセスでした。 クッキーを販売した最初の年、私は州で2番目でした。 そして、州内で最も多くのクッキーを販売した場合、大学の奨学金を獲得して、 529アカウント。 それで、来年はナンバーワンにジャンプしたいと思いました。 でも、正確にいくつ売る必要があるのかわからなかったので、できるだけたくさん売ろうとしました。 結局約7,000を売り、[オクラホマ]州の記録を破ったことがわかりました。 翌年、再び国の記録を樹立したので、世界記録を出したいと思いました。 それは次のステップのように感じました。 記録は2014年に販売した21,477箱でした。 そして、記録を打ち立てた女性に手を差し伸べると、 エリザベス・ブリントン、彼女は自分のキャリアのために10万箱以上を売ることができたと私に言いました。 それで、ガールスカウトによるクッキーの最初の既知の販売の100周年と一致した今年、それを破ることに決めました。
それで、あなたの販売戦略は何ですか？
ケイティ： 時間がかかります。 放課後や週末は毎日外出してクッキーを売っています。 私はそれが大好きです。 エリザベス[ブリントン]から私が得た最大のアドバイスの1つは、「箱の外で考える」ことでした。そして彼女にとって、それは彼女の地域で食料品店の前で売った最初の女の子でした。 私にとって、それは私のコミュニティとの関係を維持することでした。 過去数年間に販売した人のスプレッドシートがあり、毎年別の販売を試みるためにもう一度連絡を取ることができます。 しかし、クッキーを売る私のお気に入りの方法は、食料品店の前に設置することです。そこでは、人々の注意を引くために歌ったり踊ったりすることができます。
平均して、1週間に何時間クッキーを販売していると思いますか？
デリー： 変動する可能性がありますが、平均して週末の日は1日12時間販売されます。 平日は明らかに売れ行きが少ないですが、平均すると1日約8時間になります。
ケイティ： しかし、これらすべての間に、私は他のことをする時間を見つけようとします。 高校生なので、これまでよりもずっと充実した学業スケジュールになっています。 いくつかの大会もあります。
デリー： 彼女はダンスと音楽のクラスを受講し、それらのための競技会に行きます。 これらすべてを通じて4.0GPAを維持できることを彼女が誇りに思っています。
DeLeeは、ケイティを助けることにどの程度関わっていますか？
デリー： さて、ケイティはすべての販売を行います。 顧客に電話して実際に販売するのはそれだけです。 サポートを提供します。 だから私は預金をし、十分なクッキーがあることを確認し、車に在庫があることを確認し、彼女のユニフォームが翌日の準備ができていることを確認します。 基本的に、私は彼女に彼女の信じられないほどの目標を達成するためのツールを提供しようとしています。 私が提供する最大のサポートはそれに乗っていることです、そして彼女が何年も前に奨学金について最初に聞いたとき、私は彼女に火花を見て、彼女が彼女の目標を追いかけるのを助けるためにできることは何でもしたいと思いました。 彼女はまだ3年生で、州で最高になるためにできることをすでにやりたいと思っていました。 それで私は彼女に可能な限り最高の季節を持つ機会を与えるために彼女のスケジュールを調整するのを手伝いました。
ケイト、あなたは大きな売り上げのシェアを持っていると確信しています。 誰かがあなたから購入したCookieの最大数はいくつですか？
ケイティ： 私は多くの人に販売しており、大きな個人販売よりもそれに依存しています。 しかし、私が一人に売った最大の金額は、昨年、私が何年も前に売った男性に250箱を売ったときでした。 彼はこれほど多くを購入したことはありませんでした。 そんなにたくさんの箱を買いたいと言った時はショックでした。
デリー： ほとんどの販売はせいぜい2〜3箱なので、これは非常にまれでした。 あなたは1000ドルのセールを決して期待しません。
それはたくさんのクッキーです。 あなたの個人的なお気に入りは何ですか？
ケイティ： 私は通常、自分の製品を食べませんが、友人の1人が箱を購入し、クッキーを1つか2つ持っている場合、私のお気に入りはサモアです。
flickr / brian
将来的には営業で自分のスキルを使うと思いますか？
ケイティ： 大人になったときに何をしたいのかわかりませんが、ガールスカウトで学んだ多くのスキルを今後何をしようとも、何を使うかはわかります。
デリー： 彼女はまた、企業が彼女を連れてきてスピーチをし、彼らの営業担当者を訓練するのを手伝ってもらうという、かなりの数の人前で話す機会がありました。 そして、彼女は500人以上のこれらの聴衆の前に立ち上がって、キュウリのようにかっこいいです。 それは、彼女がクッキーを売って出会った何千人もの人々に直接由来しています。
これらの企業にあなたが与える一番のヒントは何ですか？やる気を起こさせるために再持ち込まれましたか？
ケイティ： 態度。 他の日よりも悪い日もありますが、いつ、どのように好転するかわからないため、前向きな姿勢を保ちます。
このインタビューは編集され、要約されています。
