お気に入りの子供時代のぬいぐるみを想像してみてください。 あなたもあなたの家族の他の誰もその生き物と何年も遊んだことがないのに、あなたはそれに固執していますか？
もしそうなら、あなたは一人ではありません。 私たちが必要としない所有物を手放すことは、多くのアメリカ人にとっての闘争です。 少なくとも平均は 私たちの家の50の未使用のアイテム、衣類、電子機器、おもちゃを含みます。 同じように一般的です：この余分な荷物を捨てたいという私たちの願望は、 近藤麻理恵のベストセラー本, ブログ と リアルシンプルという雑誌 人々が雑然としたものを捨てるのを助けることに部分的に専念しています。
消費者心理学者として、私たちは人々がもはや使用しなくなった所有物を手放すのになぜそんなに苦労しているのか知りたいと思いました。 いくつかの洞察を得るために、最近公開された一連の研究で感傷的な価値のある項目に焦点を当てました。 マーケティングジャーナル.
この記事はもともとに公開されました 会話. 読む 原著 に カレン・ウィンターリッチ、ペンシルバニア州立大学マーケティング准教授、 ジュリーアーウィン、Marlene and Morton Meyerson 100周年記念ビジネス教授、テキサス大学オースティン校、および レベッカウォーカーレチェク、オハイオ州立大学マーケティング准教授
思い出を保存する
に結びついているもの 感情的に重要な思い出 あなたのアイデンティティの一部を表す場合があります。 たとえば、ジュニア代表チームのバスケットボールチームで着ていたジャージを手放すのに苦労しているときは、シャツ自体にしがみついているわけではありません。 代わりに、あなたは、おそらく二度と着ることのない、今ではボロボロになった服のアイテムによって表される思い出にぶら下がっています。 その感傷的な価値は、ジャージを手放すと、あなた自身のアイデンティティの一部をあきらめたような気分になるかもしれません。
私たちは、人々が自分にとって意味のある商品を寄付するのを助ける方法をテストすることに着手しました。 オンラインで直接行った調査では、参加者は経験が少ないと報告していることがわかりました 彼らがそれを写真に撮ったり、他の何かの記憶を保存したりした場合、大切なアイテムを寄付することによるアイデンティティの喪失 仕方。
flickr /サラ
最初に、オンライン調査では、被験者にこれを処理する方法を選択させます。 3人に2人近くが写真を選びましたが、これは群を抜いて最も人気のある方法です。 他の最も一般的なテクニックには、スクラップブックページの作成またはそれに関するビデオの作成が含まれます–アプローチ 参加者の22％が撮影し、メモを書いたり、ジャーナルに記入したりして、13人が選択しました。 パーセント。
スマートフォンがいかに簡単にデジタル写真を撮れるかを考えると、私たちの結果はおそらく驚くべきことではありません。 私たちの多くはすでに電話に頼って「覚えて」誕生日から車を駐車した場所まで、あらゆる種類の情報。
感情を保存する
調査結果は裏付けられました 私たちの理論 写真は感傷的なアイテムに結びついた思い出を保存し、人々がそれらを寄付する可能性を高めることができます。 言い換えれば、人々はこれらのものを望んでいません-彼らは彼らが表す記憶を無傷に保ちたいだけです。 大人がお気に入りのぬいぐるみとの思い出を写真に収めると、思い出を失うことを恐れず、気軽に手放すことができます。
感傷的な価値のあるオブジェクトを撮影することで実際に寄付が増えるかどうかをテストするために、 ペンシルバニア州立大学 学生。 まず、看板を置きました 寄付ドライブのために 学年末に、合計800人以上の男女の学部生を収容する8つの寮で廃棄されたもののために。 4つの寮では、学生が寄付する前に使用しなくなった感傷的な価値のあるアイテムを写真に撮ることを示す標識がありました。 残りはただ寄付を求めたという兆候がありました。
プレゼントする前に写真を撮るように勧められた生徒は、プロンプトが表示されなかった寮よりも35％多くのアイテムを寄付しました。 学生が自分の作品の写真を撮るように勧められた寮で寄付された1,098のアイテムを集計しましたが、他の寮では815のアイテムでした。
秋学期の終わりに、前の研究とほぼ同じサイズの6つのすべて女性の寮でこの演習を繰り返しました。 引っ越しをしている学生は半数に満たないものの、寮での寄付率は依然として15％高かった。 感傷的な価値のあるアイテムの写真撮影についての提案を見た場所–統計的に有意 違い。
flickr / kristina
また、大学の外で、寄付者にアイテムを降ろしてもらうことで調査を行いました。 セントビンセントデポール ペンシルベニア州立大学の近くにあるリサイクルショップで、寄付したものに感傷的な価値があるかどうかを確認しました。 感傷的な価値のあるアイテムを降ろした寄付者の約半数が、寄付された商品の写真を受け取りました 私たちの研究助手はポラロイドスタイルのインスタントカメラでスナップしましたが、残りの半分は 写真。
その後、私たちはこれらのドナーに、アイテムを手放したときに自分の一部を失ったように感じたかどうかを尋ねました。 写真を撮った人は、アイデンティティの喪失が大幅に少ないと報告しました。これは、写真が本当に彼らを一掃するのに役立ったことを示唆しています。
まとめると、私たちの研究は、写真を撮ることが人々が感傷的な価値のある所有物を取り除くのを助けることができることを示唆しています。
その他の雑然とした
私たちの調査結果はまた、写真撮影は混乱の普遍的な治療法ではないことを示唆しています。
たとえば、調査対象の人々にこれらの商品を販売する前に写真を撮るように依頼した場合、その行動は役に立ちませんでした。 これらのものに金銭的価値を置くという考えは、それらをオフにするように見えました。 これまでの研究 それがそうかもしれないことを示唆している。 考えられる理由の1つは、消費者は大切な所有物を現金化することに消極的です。
参加者は、写真を撮るように促されたかどうかに関係なく、感傷的なアイテムを販売することに消極的でした。
同様に、感傷的な価値のないものの写真を撮っても、人々がそれを取り除く可能性が高くなることはないことがわかりました。 それは、写真が感情的に重要な記憶を保存していなかったためだと私たちは信じています。 消費者はしばしば感傷的な価値のないものを欲望から遠ざけます 質素であること.
もちろん、 慈善団体はかかりません あなたの屋根裏部屋にある使い古されたテディベアを含め、人々が捨てるべきすべてのもの。 写真撮影によって人々が感傷的な価値のあるものを簡単に手に入れることができるかどうかは調べていませんが、うまくいかないのではないかと考えています。 大切な持ち物を捨てるのは、それらの写真が保存するのに役立つ思い出を捨てるような気分になりすぎるかもしれません。
flickr /マイクモーツァルト
テイクアウェイ
のような多くの非営利団体 のれん あらゆる種類の寄付に依存しています。 しかし、いくつかの感傷的な価値を持っているにちがいない服装を専門としています。 ベッカのクローゼット、使用済みのウエディングドレスを配布する慈善団体、および 成功のためのドレス低所得の女性に中古のプロの服を配る、は2つの良い例です。
私たちの研究 そのような慈善団体は、クローゼットを掃除するときに意味のあるアイテムを写真に撮るよう人々に奨励することで、より多くの寄付を集めることができると示唆しています。
ほとんどのアメリカ人のように、何百とは言わないまでも数十の余剰物がある場合は、これを自分で試してみてください。 他の人にあなたのものから利益を得るようにすることは彼らを助けながらその有用性を拡張します お金を節約する. その上、あなたはきっと幸せに感じるでしょう 雑然とした家.
