シークレット ブラウザを閉じて、火曜日まで待つ必要はありません。 航空券を購入するのはいつでも適切な時期であることがわかりました…まあ、ほぼいつでもです。
で発表された新しい研究 季刊経済ジャーナルを得るために私たちが使用するすべてのトリックやハックがわかります。 空の旅のお得な情報 大したことはありません。 そうです。特定の日の航空券だけを探す、別の VPN から購入する、長く探すほど価格が上がるため長時間検索しない、といったハックはすべて強気かもしれません。
研究チームは、同じ価格設定モデルを使用している米国の大手航空会社の価格がどのように設定されているかを正確に調査しました。 世界中のほとんどの航空会社と同様に、良い航空券を手に入れるために飛び越えたフープが実際にあるかどうかを判断するために 仕事。 結局のところ、そうではありません。 チケットの価格や、Google や Google で表示される価格に関しては、あまり変更の余地はありません。 多くの場合、特定のフライトの特定の座席で利用可能な唯一の価格は、その特定の価格です 時間。
「航空会社が運航する環境は非常に複雑/困難です。つまり、固定座席数、高度な発券、 多額の固定費、需要の不確実性など」とイェール大学の経済学准教授は言う。 共著者 ケビン・ウィリアムズ博士 「大規模な動的価格設定は困難であり、変動する部分も数多くあります。」
ダイナミックプライシング、つまり需要や競合他社の価格設定などの外部要因の変動に応じて価格を調整することは、航空会社では起こりません。
フライトを検索すると、通常は同じ航空会社の複数のオプションが見つかります。 予算とスケジュールの両方に最適なものをお選びください。 ニューヨークからロサンゼルスまでの 1,500 ドルの直行便往復航空券が予算外の場合は、ボイジーとデモインでの乗り継ぎ付きの 900 ドルの往復航空券を選択します。 時間はかかりますが、600 ドル節約できます。
「しかし、航空会社はこの種の代替品を考慮していません」と、研究共著者でカリフォルニア大学バークレー校ハース・スクール・オブ・ビジネスのマーケティング准教授であるオリビア・ナタン氏は説明した。 声明の中で. 言い換えれば、航空会社は、消費者がフライトの利便性とコストのバランスをどのように取るかを考慮していないのです。
他の業界では、価格はさまざまな外部要因に基づいて変更され、競合他社の価格設定が大きな考慮事項となります。 製品を 5 ドルで販売する店舗 A は、店舗 B が同じ製品を 4.25 ドルで販売していることに気づき、競争力を維持してその製品の市場シェアを維持するために価格を下げます。 私たちは皆、このようにして自由市場資本主義が機能することを教えられてきました。 しかし航空会社はそんなことはしません。 デルタ航空が座席を 325 ドルで販売した場合、アメリカン航空は売り上げを確保するために座席の価格を調整しません。
その代わり、航空会社はフライトごとに座席ごとに固定価格を割り当て続けており、価格が設定されると変更する余地はほとんどありません。 各価格帯には大きな差があり、場合によっては 100 ドルほどの差があるため、交渉の余地はあまりありません。 地元の食料品店では価格をペニーやドル単位で引き上げることができますが、航空会社の価格差ははるかに大きく、調整しすぎると収益の大幅な損失につながる可能性があります。
そして、たとえば 7H を諦めて 18J に換えて、もっと安っぽいシートを買えばお金が節約できると思っても、それも簡単ではありません。
調査に使用された航空会社では、価格設定チームがフライトごとの座席あたりの価格を設定します。 次に、まったく別の部門である収益管理チームが介入し、需要予測に基づいて価格設定チームが設定した価格を調整します。 たとえば、感謝祭の超格安航空券を販売しても、お金を失うことはありません。研究者らは、この動きにより、消費者に提示される割安な航空券の数が減少することを発見しました。 60%. 通常、需要予測は実際に発生する需要よりも高くなるため、チケットの価格は 過小評価されているのではなく過大評価されている - だからこそ、子供たちをおばあちゃんに会いに連れて行くために大金を払うのです 感謝祭。
つまり、あなたには力がありません。 実際には、最もお得な航空券を手に入れるためのコツはありません。格安航空券を購入するために従う必要がある秘密の一連のイベントもありません。
唯一のルールは、旅行する必要があるとわかったらすぐに購入することです。 VPN またはシークレット ウィンドウを使用すると、感謝祭の旅行のために 9 月に航空券を購入すると、9 月まで待つよりも安くなります。 11月。
「私が言えるのは、フライトの21日前、14日前、7日前には価格が大幅に上がるということです」とナタン氏は説明した。 「それまでにチケットを買ってください。」
