昔々、あなたはで殺害をすることができました 玩具業界 グーグリーの目の岩、30秒のテレビコマーシャル、そしてキャッチーな小さなジングルがあります。 しかし、子供の頃のMadballsコレクションと同じように、当時は過ぎ去りました。 もはや、誰もが見ている3つの主要なテレビネットワークや2つだけではありません。 大ヒットの子供向け映画 付属のおもちゃを販売するために毎年リリースされます。 今ではおもちゃのラインがいくつもあるようです ポケットモンスター、そして企業は自社製品を注目させるための新しい戦略を開発することを余儀なくされています。
「私たちは、マーケティングに非常に精通している世代の子供たちを育てています」と、コンテンツディレクターのクリスバーンは言います。 おもちゃ、トイズ、ペットなど （TTPM）. 彼らはテレビやYouTubeでのコマーシャルをスキップし、ソーシャルメディアに接続している（そうすべきではないのに）、そしてくだらないおもちゃに簡単に落ちることはありません。 では、現代の玩具会社はどのようにして子供たちの注意を引き、必然的に親の苦労して稼いだお金を手に入れるのでしょうか。 彼らの秘密を見つけるために、私たちはいくつかの業界の専門家に同じ質問をしました：「正確にどのようにして新しいおもちゃの猛烈な需要を生み出しますか？」 これが彼らのやり方です。
ステップ1：素晴らしいおもちゃを作成する
これは簡単に思えるかもしれませんが、本当です。 「素晴らしいおもちゃがない場合は」と、MGAエンターテインメントのCEOであり、このホリデーの最大のヒット曲の1つを支えているアイザックラリアンは言います。 笑。 サプライズ、「どのように販売しても、販売されません。」 実際、アマゾンの時代には、これまで以上に素晴らしいおもちゃを作ることがより重要になっています。 「参入障壁は非常に低いので、おもちゃを作ることができれば」と彼は付け加えます。 「店舗の購入者が購入したかどうかに関係なく、Amazonマーケットプレイスで販売できます。」 仲買人を切り取るだけでなく 収益を埋めるだけでなく、おもちゃメーカーがオンラインでターゲットを絞った子供たちにおもちゃを販売するために使用できるお金も解放されます。 広告。
ステップ2：バズを構築する
昔は、前、中、後のいくつかの適切に配置された広告
「需要の主な動機の1つは口コミです。これは、子供たちがおもちゃで遊び始めて以来、本当に真実です」とバーンは言います。 ただし、変更されたのは、口コミがどのように開始され、その後維持されるかです。 「今日、その口コミは、YouTubeやソーシャルメディア、そして子供たちが他の子供たちとオンラインで共有することによって多く生み出されています」と彼は言います。 彼は素晴らしい例としてレインボールームを挙げています。 子供向けのカラフルな輪ゴムクラフトキットであるレインボールームは、サマーキャンプで最初に人気を博しました。 しかし、子供たちが自分の作品をYouTubeで共有し始めるまで、それは発火しませんでした。 「戦術は変わっていませんが、メディアは変わっています」とバーンは言います。 「それでも、これらの多くのことについて、子供同士のコミュニケーションが非常に重要です。」
ステップ3：電波を氾濫させる と インターネット
その時代遅れの技術にもかかわらず、テレビはまだおもちゃを宣伝する重要な部分です。 すべての子供がインターネットをサーフィンしているわけではなく、あなたは自分の基地をカバーしたいと思っています。 「予算があれば、ある程度のテレビはまだ重要です」とバーンは言います。 「あなたは本当にすべての目がどこにあるのかわからないので、どこでもそれらを捕まえようとすることが重要です。」 そうは言っても、多くの子供たち 親のコードカッティングのおかげでますますオンラインになり、それは マーケター。 簡単に言えば、YouTubeとWebビデオは、子供たちが自分のプログラマーである断片化されたメディア市場を生み出しました。 フォローするオンラインパーソナリティがたくさんあるだけでなく、「[子供]は見たいときに見ようとしているものを見ようとしています」とバーンは言います。 「そして、彼らはおそらくモバイルでそれを見るでしょう。」
オンラインで子供たちの注意を引くために、おもちゃ会社はかなり魅力的なマーケティング資料を作成する必要があります。 そのための1つの方法は、インフルエンサーと協力することです。 これらのオンラインパーソナリティは、標準的な問題のKardashianから、自分のYouTubeチャンネルでおもちゃのレビューを行うオマハの11歳の子供までさまざまです。 たとえば、YouTubeチャンネルの6歳のスター ライアンToysReview 降ろした クールな1100万ドル 昨年だけで。
多くのインフルエンサーは、彼らがかっこいいと思うおもちゃを単に取り上げるでしょうが、他の人は彼らの推薦に対して多額の料金を支払われます。 彼らが多額の資金を要求できる理由は、もちろん、組み込みの（そして受容的な）オーディエンスをおもちゃメーカーの正面玄関に連れて行くからです。 たとえば、WowweeのFingerlingsFridayキャンペーンを考えてみましょう。 「私たちはたくさんのピニャータをフィンガーリングで満たし、それから調整されたキャンペーンを組織しました インフルエンサーが自分たちをバッシングする様子をビデオで録画しました」とWowweeの最高技術責任者であるDavinSufer氏は言います。 役員。 「Fingerlingsはパッケージに入って出てきて、箱から取り出しました。 各インフルエンサーは独自の方法でこれを行い、いくつかの本当に素晴らしいビデオがそこから生まれました。」 どれの、 過去のクリスマスにFingerlingsがどれほど人気があったかを考えると、多くの人に見られたと言っても過言ではありません。 子供たち。
ステップ4：ソーシャルになる
13歳未満の子供は ソーシャルメディア、しかしそれは一部の玩具メーカーがそこで製品を販売することを妨げるものではありません⏤彼らが未成年のInstagrammerをターゲットにしていることを認めることを期待しないでください。 「私たちは実際にソーシャルメディアで13歳未満の子供に売り込むことはありません」とLarianは言います。 「しかし、子供たちは両親と一緒にそれを見ていると思います。 それが私たちが見ていることです。」
バーンは、ソーシャルメディアが玩具会社のマーケティングミックスの大部分を占めることに同意します。 「これらのサイトのほとんどは13歳未満の子供向けに設計されていないため、興味深いです」と彼は言います。「しかし、13歳未満の子供たちの多くは 彼ら。" あなたが親である場合、彼らがあなたのニュースをチェックするたびに、あなたがハンドスピナーの広告に襲われるかもしれない理由を説明します 餌。 また、Facebookは、13歳未満のユーザーを禁止しているという同社の立場にもかかわらず、サイトに広告を掲載している玩具関連企業については、まったく恥ずかしがり屋ではありません。 彼らは、ビデオ広告と宣伝された投稿を通じて4週間で売り上げを20％押し上げたおもちゃ屋のサクセスストーリーも公開しています。
ステップ5：「トップ」リストに入る
シアーズのカタログはイエローページの邪魔をしているかもしれませんが、まだいくつかの印刷された販促資料が残っており、おもちゃ会社はそれらの中での位置を競います。 それらの長い間忘れられていたメーラーの現代の同等物は、雑誌、ウェブサイト、および研究会社によって出されたトップのおもちゃのリストであり、重要なお気に入りだけでなく、販売の最愛の人も示しています。
「カタログは、すべてのサイトまたはすべての出版物で、これらの「トップ10」リストまたは「今年の最もホットなおもちゃ」リストに置き換えられました」とSufer氏は言います。 そして今のところ、Amazonのホリデートイのトップ100ほど人気のあるリストはありません。 今年、リストは8月に発表されました。これは、クリスマスが毎年早く来る理由を説明するのに役立ちます。
