ჩემი უფროსი ქალიშვილი რვა წლის იყო ბიზნეს სამყარო მის კარზე დააკაკუნა - სახით გოგოს სკაუტური ნამცხვრები. მისი, როგორც მორცხვი, მხიარული პატარა მეორეკლასელის მისია იყო გემრიელი გაყიდვა ცომეული, მაგრამ მისი მეთოდი? ისე, ეს ჯერ კიდევ გაურკვეველი იყო. მან იცოდა, რომ გაყიდვა სურდა და იყავი წარმატებული. მან უბრალოდ არ იცოდა როგორ.
როგორც ბიზნესის აღმასრულებელი დირექტორი, რომელიც დაეხმარა რამდენიმე ბრენდისა და კომპანიის შექმნას მთელი ჩემი კარიერის განმავლობაში, შემეძლო გადადგმულიყო ნაბიჯი და მიეცით მას ოფიციალური ბიზნეს გეგმა ან ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები, თუ როგორ უნდა მიიღოს მისი ახალი ქუქი ბიზნესი მიწიდან. მაგრამ ეს არა მხოლოდ ძალიან დაწინაურებული იქნებოდა, არამედ აუცილებელიც იყო: მას სჭირდებოდა ძირითადი ბიზნეს უნარები. ძალიან ძირითადი. და მე ძალიან ბედნიერი ვიყავი, რომ უკან დავდექი, ნება მივეცი ჩემს მეუღლეს ხელმძღვანელობა აეღო მენტორობას და ვუყურებდი სიტუაციას.
ვიცოდი, რომ გაყიდვის ეს გამოცდილება მნიშვნელოვანი შესაძლებლობა იქნებოდა ჩემი ქალიშვილისთვის, რომ დაეწყო ამის სწავლა მნიშვნელოვანი რამ, რაც მინდოდა მას სცოდნოდა
ეს ამბავი წარადგინა ა მამობრივი მკითხველი. მოთხრობაში გამოთქმული მოსაზრებები არ ასახავს მათ მოსაზრებებს მამობრივი როგორც პუბლიკაცია. ის ფაქტი, რომ ჩვენ ვბეჭდავთ მოთხრობას, ასახავს რწმენას, რომ ის საინტერესო და ღირებული წასაკითხია.
ჩვენ ვასწავლეთ ჩვენს ქალიშვილს სამი უნარი ბიზნეს სამყაროში მისი პირველი შეჭრის დროს, რომელიც მე სიამოვნებით ისწავლის ყველა ბავშვს, მიუხედავად იმისა, აპირებს ის გახდეს მეწარმე თუ არა.
ცხოვრებისეული გაკვეთილი No1: თქვით „დილა მშვიდობისა“
გქონდეთ სკრიპტი, თუ გჭირდებათ საუბრების გამარტივება, მაგრამ გააკეთეთ საუბარი. ეს იყო ჩემი ცოლის რჩევა ჩემს ქალიშვილს, როდესაც ის იდგა ჩვენი გზის ბოლოს და არ იცოდა რა უნდა გაეკეთებინა, როცა ცურავდა თხელი პიტნის, სამოას და არაქისის კარაქის ღვეზელების ყუთებს. ის პატარა იყო უფრთხილდება ლაპარაკს უცნობებისთვის - ეს სულაც არ არის ცუდი, მაგრამ არც წარმატებული გაყიდვისთვისაა ხელსაყრელი. მაშინაც კი, როცა თქვენი პროდუქტი ქუქი-ფაილებია. მორცხვობა ხშირია დაწყებითი ასაკის გოგონებში, ამიტომ წაახალისეთ ისინი საუბრის წამოწყებისა და რისი მომზადებაში მათ სურთ თქვან, რომ ეს შეიძლება იყოს პირველი ნაბიჯი მათ გაძლიერებაში, რომ გამოვიდნენ თავიანთი გარსიდან და უბრალოდ დაუკავშირდნენ სხვები.
ცხოვრების გაკვეთილი No2: დაამყარეთ თვალის კონტაქტი
თარგმანი: იყავი თავდაჯერებული. ეს არის მკაცრი, არა? ზრდასრულთან თვალის კონტაქტის დამყარება შეიძლება ბავშვისთვის საშიში იყოს. ყურადღება მიაქციეთ, სად იყურება ბევრი ბავშვი თქვენთან საუბრისას - მათ ფეხებთან, მშობლებთან, გვერდით, შესაძლოა მეგობართან, მათ გვერდით. თვალის კონტაქტის დამყარება მოითხოვს, სხვა საკითხებთან ერთად, თავდაჯერებულობა, რაც ბევრ ელემენტარულ გოგოს აკლია. მაგრამ ხანდახან უნდა გააყალბო, სანამ არ გამოიმუშავებ. როცა ჩვენს ქალიშვილს ავალებდა ხალხს თვალებში ჩაეხედა, როცა ესაუბრებოდა, ჩემმა მეუღლემ იცოდა ეს, თუმცა შეიძლება თავიდან იგრძნოს მისთვის არაბუნებრივად, ეს დაეხმარებოდა მას თავდაჯერებული და ეფექტური კომუნიკაციის უნარის გაზრდაში.
ცხოვრებისეული გაკვეთილი No. 3: იცოდეთ როგორ მიმართოთ თქვენს მომხმარებლებს
ამ შემთხვევაში, ეს ნიშნავს ხალხს უთხარი, რომ ფული ქველმოქმედებაში მიდის და თუ მათ არაფერი უნდათ, მაინც შეუძლიათ შემოწირულობა გააკეთონ. ჩემი ქალიშვილი მხოლოდ ფუნთუშებს არ ყიდდა; ის ყიდდა სიკეთის კეთების შესაძლებლობას. თქვენი პროდუქტის პოზიციონირება და თქვენი აუდიტორიისთვის მიმზიდველობა არ არის უნარ-ჩვევა, რომელიც აუცილებლად თანდაყოლილია სკოლის მოსწავლეებისთვის, მაგრამ მისი სწავლა საკვანძოა. მხოლოდ მეწარმეობა, არამედ ხალხის დარწმუნება, რომ იყიდონ რასაც ყიდი, იქნება ეს ფიზიკური პროდუქტი თუ ნაკლებად ხელშესახები, მაგალითად ხედი.
ის ასევე ეხმარება ბავშვებს გააცნობიერონ, როცა სხვები მათ იგივეს აკეთებენ. ეს არის თქვენი პოზიციის გამოხატვა და სხვების დარწმუნება, გააკეთონ ის, რაც თქვენ გსურთ. (ეს ასევე აუცილებელი უნარია საზრიანი თინეიჯერებისთვის: „მამა, შენ უბრალოდ ახალ მანქანას არ მიყიდიდი. თქვენ იყიდით თქვენს დამოუკიდებლობას. მე ვიღებდი მანქანას, მაგრამ შენ მიიღებდი თავისუფლებას ჩემს გარშემო ურმისთვის.”) ეს არის უნარი, რომელიც შეიძლება თქვენს წინააღმდეგაც იმუშაოს, მშობლებო - უბრალოდ იცოდეთ. მაგრამ თუ თქვენი შვილი იმდენად კარგი გახდება, რომ რეალურად შეუძლია გაყიდოს, გილოცავთ! თქვენი შვილი მზადაა წარმატებისთვის.
ეს გამოცდილება, როდესაც ვუყურებდი ჩემს ქალიშვილს, როგორ ერევა ფუნთუშების ყუთებით, ცდილობდა სერიოზულად გაეყიდა თავისი ნაწარმი, მაგრამ რეალურად არ იცოდა როგორ, იყო ჩემი შთაგონების დიდი ნაწილი. Startup Squad, ინიციატივა, რომელიც ეძღვნება გოგონების დახმარებას მიაღწიონ თავიანთ პოტენციალს, როგორიც არ უნდა იყოს მათი ინტერესები, მეწარმეობის გზით. ის შეიძლება არ გაიზარდოს საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად, ლიმონათის სტენდის მიღმა წამოიწყოს რაიმე, ან გახდეს აღმასრულებელი დირექტორი. მაგრამ მეწარმეობის გამოცდილება - ამ ძირითადი ბიზნეს უნარების სწავლა, წარუმატებლობის ცოდნა და სწავლა ტროტუარზე დარტყმის მნიშვნელობა ზრდისკენ მიდრეკილი - დაეხმარება მას ცხოვრებაში წარმატების მიღწევაში, მიუხედავად მისი ვნებებისა არიან.
ბრაიან ვაისფელდი ყოველთვის აშენებდა ბიზნესს, ბავშვობის დათვების ბიზნესიდან დაწყებული, ზრდასრულთა კონცერტებამდე IMAX Corporation-სა და Coupons.com-ზე. ის არის დამფუძნებელი Startup Squad და ცხოვრობს სილიკონ ველში მეუღლესთან და ორ ქალიშვილთან ერთად.
