ოდესღაც, თქვენ შეგეძლოთ მკვლელობის გაკეთება სათამაშოების ინდუსტრია ცოტა მეტი, ვიდრე გუგლის თვალები, 30 წამიანი სატელევიზიო რგოლი და მიმზიდველი პატარა ჟინგლი. მაგრამ ისევე როგორც თქვენი ბავშვობის Madballs კოლექცია, ეს დღეები გაქრა. ისინი აღარ არის მხოლოდ სამი ძირითადი სატელევიზიო ქსელი, რომელსაც ყველა უყურებს ან მხოლოდ ორი ბლოკბასტერი საბავშვო ფილმები გამოშვებული ყოველწლიურად, რომელიც იყიდება თანმხლები სათამაშოები. ახლა, როგორც ჩანს, იმდენი სათამაშო ხაზია, რამდენიც არის პოკემონი, და კომპანიები იძულებულნი გახდნენ შეემუშავებინათ ახალი სტრატეგიები თავიანთი პროდუქტების შესამჩნევად.
„ჩვენ ვზრდით ბავშვების თაობას, რომლებიც ძალიან, ძალიან კარგად ერკვევიან მარკეტინგის შესახებ“, - ამბობს კრის ბირნი, კონტენტ დირექტორი. სათამაშოები, ბავშვები, შინაური ცხოველები და სხვა (TTPM). ისინი გამოტოვებენ სარეკლამო რგოლებს ტელევიზორსა და YouTube-ზე, არიან დაკავშირებული სოციალურ მედიასთან (მიუხედავად იმისა, რომ ასე არ უნდა იყოს) და არც ისე ადვილად ხვდებიან უაზრო სათამაშოებს. მაშ, როგორ იპყრობენ თანამედროვე სათამაშოების კომპანიები ბავშვების ყურადღებას და გარდაუვალად, მათი მშობლების ძნელად გამომუშავებულ ფულს? მათი საიდუმლოებების გასარკვევად, ინდუსტრიის რამდენიმე ექსპერტს დავუსვით იგივე კითხვა: „ზუსტად როგორ წარმოქმნით ახალ სათამაშოზე მძვინვარე მოთხოვნას?“ აი, როგორ აკეთებენ ამას.
ნაბიჯი 1: შექმენით შესანიშნავი სათამაშო
ეს შეიძლება უცნაურად ჩანდეს, მაგრამ ეს ასეა. "თუ არ გაქვთ შესანიშნავი სათამაშო", - ამბობს ისააკ ლარიანი, MGA Entertainment-ის აღმასრულებელი დირექტორი და ბიჭი ამ დღესასწაულის ერთ-ერთი ყველაზე დიდი ჰიტის უკან. ᲚᲝᲚ. სიურპრიზი, "როგორც არ უნდა გააკეთო ის, ის არ გაიყიდება." სინამდვილეში, შესანიშნავი სათამაშოს დამზადება ახლა უფრო მნიშვნელოვანია ამაზონის ეპოქაში, ვიდრე ოდესმე. ”შესვლის ბარიერები მართლაც დაბალია, ასე რომ, თუ შეგიძლიათ მიიღოთ სათამაშო,” დასძენს ის. თქვენ შეგიძლიათ გაყიდოთ ის Amazon Marketplace-ზე, იმისდა მიუხედავად, აიღო თუ არა ის მაღაზიაში მყიდველმა. შუამავლის ამოჭრა არა მარტო ხაზს უსვამს ბოლო ხაზს, მაგრამ ასევე ათავისუფლებს ფულს, რომელიც სათამაშოების შემქმნელებს შეუძლიათ გამოიყენონ თავიანთი სათამაშოების გასაყიდად ბავშვებისთვის მიზნობრივი ონლაინ რეჟიმში. სარეკლამო.
ნაბიჯი 2: შექმენით Buzz
ადრე, რამდენიმე კარგად განთავსებული რეკლამა ადრე, დროს და შემდეგ სმურფები შეუძლია სათამაშოების კომპანიის ჯიბეები სეზონისთვის. მიუხედავად იმისა, რომ მაშინაც კი, სათამაშოების მარკეტინგში იყო უზარმაზარი სიტყვა-სიტყვის კომპონენტი. ბავშვებს უნდა ენახათ ეს რეკლამები და შემდეგ ისაუბრონ სკოლაში სათამაშოებზე. და ეს დიდად არ განსხვავდება დღევანდელისაგან.
"მოთხოვნის ერთ-ერთი მთავარი მოტივატორი არის ზეპირი სიტყვა - და ეს მართლაც ასეა მას შემდეგ, რაც ბავშვებმა დაიწყეს სათამაშოებით თამაში", - ამბობს ბირნი. თუმცა, ის, რაც შეიცვალა, არის ის, თუ როგორ ხდება ზეპირი სიტყვის ინიცირება და შემდეგ შენარჩუნება. „დღეს, ეს ზეპირი სიტყვა ხშირად წარმოიქმნება YouTube-ით და სოციალური მედიით და ბავშვები, რომლებიც ონლაინ აზიარებენ სხვა ბავშვებს“, ამბობს ის, ვიდრე სკოლის ეზოში ჭურჭლის ჭამას. მას ასახელებს Rainbow Loom, როგორც შესანიშნავი მაგალითი. ფერადი, რეზინის ზოლებიანი ხელნაკეთობების ნაკრები ბავშვებისთვის, Rainbow Loom პირველად პოპულარული გახდა საზაფხულო ბანაკში. თუმცა, მას ცეცხლი არ გაუჩნდა, სანამ ბავშვებმა დაიწყეს თავიანთი შემოქმედების YouTube-ზე გაზიარება. ”ტაქტიკა არ შეცვლილა, მაგრამ მედია შეიცვალა”, - ამბობს ბირნი. ”ამ საკითხებთან დაკავშირებით, მართლაც, ჯერ კიდევ ძალიან ბევრია ბავშვს შორის კომუნიკაცია.”
ნაბიჯი 3: დატბორეთ საჰაერო ტალღები და ინტერნეტი
მიუხედავად მისი მოძველებული ტექნოლოგიისა, ტელევიზია კვლავ მნიშვნელოვანი ნაწილია სათამაშოების პოპულარიზაციისთვის. ყველა ბავშვი არ სრიალებს ინტერნეტს და გსურთ თქვენი ბაზების დაფარვა. „თუ გაქვთ ბიუჯეტი, ტელევიზიის გარკვეული დონე მაინც მნიშვნელოვანია“, - ამბობს ბირნი. ”თქვენ ნამდვილად არ იცით სად არის ყველა თვალი და ყველგან მათი დაჭერის მცდელობა მთავარია.” ეს თქვა, ბევრი ბავშვი ისინი სულ უფრო მეტად არიან ონლაინ რეჟიმში მათი მშობლის ტვინის მოჭრის წყალობით და ეს განსაკუთრებულ გამოწვევას წარმოადგენს მარკეტოლოგები. უბრალოდ, YouTube-მა და ვებ ვიდეომ შექმნა ფრაგმენტული მედია ბაზარი, სადაც ბავშვები საკუთარი პროგრამისტები არიან. არა მხოლოდ ბევრი ონლაინ პიროვნებაა გასაყოლი, არამედ „[ბავშვები] აპირებენ უყურონ იმას, რის ყურებას აპირებენ, როცა სურთ ყურება“, - ამბობს ბირნი. ”და ისინი სავარაუდოდ უყურებენ მას მობილურით.”
იმისათვის, რომ ბავშვების ყურადღება მიიპყრონ ინტერნეტში, სათამაშოების კომპანიებმა უნდა შექმნან საკმაოდ მიმზიდველი მარკეტინგული მასალები. ამის გაკეთების ერთ-ერთი გზა გავლენიანებთან მუშაობაა. ეს ონლაინ პიროვნებები შეიძლება მერყეობდეს თქვენი სტანდარტული პრობლემა კარდაშიანიდან და დამთავრებული 11 წლის ომაჰაში, რომელიც აკეთებს სათამაშოების მიმოხილვას საკუთარ YouTube არხზე. მაგალითად, YouTube არხის 6 წლის ვარსკვლავი რაიან სათამაშოების მიმოხილვა ჩამოართვა მაგარი 11 მილიონი დოლარი მარტო გასულ წელს.
ბევრი გავლენიანი უბრალოდ გამოაჩენს სათამაშოებს, რომლებიც, მათი აზრით, მაგარია, სხვები კი უხდიან დიდ საფასურს მათი მოწონებისთვის. მიზეზი, რის გამოც მათ შეუძლიათ დიდი დოლარების გაცემა, არის, რა თქმა უნდა, იმიტომ, რომ მათ მოაქვთ ჩაშენებული (და მისაღები) აუდიტორია სათამაშოების მწარმოებლის შესასვლელ კართან. ავიღოთ, მაგალითად, Wowwee's Fingerlings Friday კამპანია. ”ჩვენ გავავსეთ პინიატების მთელი თაიგული Fingerlings-ით და შემდეგ მოვაწყეთ კოორდინირებული კამპანია სადაც გავლენის ქვეშ მყოფებმა ვიდეო გადაიღეს, როგორ ურტყამდნენ მათ“, - ამბობს დავინ სუფერი, Wowwee-ს მთავარი ტექნოლოგია ოფიცერი. „Fingerlings გამოვიდა მათი შეფუთვით, შემდეგ კი ისინი ამოიღეს ყუთში. თითოეულმა გავლენიანმა ეს გააკეთა თავისებურად და აქედან გამოვიდა რამდენიმე მართლაც გასაოცარი ვიდეო. რომელიც, თამამად შეიძლება ითქვას, თუ გავითვალისწინებთ, თუ რამდენად პოპულარული იყო Fingerlings წინა შობა, რომელიც ბევრმა ნახა ბავშვები.
ნაბიჯი 4: მიიღეთ სოციალური ქსელი
13 წლამდე ბავშვები არ უნდა იყვნენ ჩართული სოციალური მედია, მაგრამ ეს არ აფერხებს ზოგიერთ სათამაშოების მწარმოებელს თავიანთი პროდუქციის რეალიზაციაში ⏤ უბრალოდ არ მოელით, რომ ისინი აღიარებენ, რომ მიზნად ისახავს არასრულწლოვან ინსტაგრამებზე. „ჩვენ ნამდვილად არ ვაკეთებთ მარკეტინგს სოციალურ მედიაში 13 წლამდე ასაკის ბავშვებისთვის“, - ამბობს ლარიანი. ”მაგრამ ვფიქრობ, რომ ბავშვები მშობლებთან ერთად უყურებენ მას. ეს არის ის, რაც ჩვენ ვხედავთ, რომ ხდება. ”
ბირნი ეთანხმება, რომ სოციალური მედია არის სათამაშო კომპანიების მარკეტინგული მიქსის დიდი ნაწილი. „საინტერესოა, რადგან ამ საიტების უმეტესობა არ არის შექმნილი 13 წლამდე ბავშვებისთვის“, ამბობს ის, „მაგრამ 13 წლამდე ბევრი ბავშვი იყენებს მათ.” ის განმარტავს, თუ რატომ, თუ მშობელი ხართ, შეიძლება დაბომბოთ ფიჯეტ სპინერების რეკლამებით ყოველ ჯერზე, როცა ისინი თქვენს ამბებს ამოწმებენ შესანახი. და Facebook, თავის მხრივ, არ ერიდება სათამაშოებთან დაკავშირებული კომპანიების რეკლამას საიტზე ⏤ მიუხედავად იმისა, რომ კომპანიის პოზიცია კრძალავს მომხმარებლებს 13 წლამდე. მათ გამოაქვეყნეს წარმატების ისტორია სათამაშოების მაღაზიის შესახებ, რომელმაც ოთხ კვირაში გაყიდვები 20%-ით გაზარდა ვიდეო რეკლამებითა და პოპულარულ პოსტებით.
ნაბიჯი 5: დაჯექი "ტოპ" სიებში
მიუხედავად იმისა, რომ Sears კატალოგმა შესაძლოა ყვითელი გვერდების გზა გაიარა, ჯერ კიდევ დარჩა რამდენიმე დაბეჭდილი სარეკლამო მასალა და სათამაშოების კომპანიები იბრძვიან მათში პოზიციაზე. ამ დიდი ხნის დავიწყებული მეილერების თანამედროვე ეკვივალენტია სათამაშოების საუკეთესო სიები, რომლებიც გამოქვეყნებულია ჟურნალების, ვებსაიტებისა და კვლევითი ფირმების მიერ, რომლებიც არა მხოლოდ კრიტიკულ ფავორიტებს აღნიშნავენ, არამედ გაყიდვების მოყვარულებსაც.
„კატალოგი შეიცვალა ამ „ტოპ 10“ სიით ან „წლის ყველაზე ცხელი სათამაშოების“ სიებით ყველა საიტზე ან ყველა პუბლიკაციაში“, - ამბობს სუფერი. და ახლა, არ არსებობს უფრო პოპულარული სია, ვიდრე ამაზონის ტოპ 100 სადღესასწაულო სათამაშოები. წელს, სია გამოცხადდა აგვისტოში - რაც ეხმარება იმის ახსნას, თუ რატომ მოდის შობა ყოველწლიურად ადრე.
