The გოგო სკაუტები ახლახან აღნიშნეს მათი 101 წლის იუბილე სამოას და შორტკბების გამოყვანის ორგანიზაციისა და საზოგადოების გასაუმჯობესებლად. Და ფუნთუშა- ხალხის ჭამა ჯერ კიდევ არ არის საკმარისი: ორგანიზაციამ ცოტა ხნის წინ განაცხადა, რომ მათ გაყიდეს 200 მილიონი ყუთი გოგონა სკაუტური ნამცხვრები 2017 წლის გაყიდვების სეზონში. ყველა სამუშაოს გათვალისწინებით, რაც კეთდება Do-si-dos-ის კეთებაში, გვინდოდა გაგვეცნო ზოგიერთი სკაუტური ტაქტიკა: როგორ პოულობთ თქვენს ყველაზე დიდ კლიენტებს? შემოსავლის რომელი ახალი ნაკადებია ყველაზე სიცოცხლისუნარიანი? რა რჩევები უნდა გავითვალისწინოთ გოგონათა სკაუტის ქუქიების გაყიდვის შესახებ?
დაკავშირებული: რატომ უნდა უხელმძღვანელოს ყველა ბიჭმა თავისი ქალიშვილის სკაუტური ჯგუფი?
ამიტომაც ვესაუბრეთ საბრინას, სკაუტს ინდიანიდან. ის შესანიშნავად ყიდის ქუქიებს, გადააქვს 1000-ზე მეტი ყუთი თითოში Გოგონა სკაუტი ფუნთუშების სეზონი. ის ამას აკეთებს თავისი გრძელვადიანი ურთიერთობების დახვეწის, ახალი მომხმარებლების აგრესიული ძიების კომბინაციით და ყოველთვის უახლოვდება გაყიდვას რაც შეიძლება მომზადებული.
ასევე: ყველა სახელმწიფო არ იღებს გოგონათა სკაუტური ქუქიების ერთსა და იმავე ვერსიას. აი რა უნდა იცოდეთ
საბრინამ წლების განმავლობაში ბევრი შესანიშნავი ტაქტიკა შეიძინა. ამიტომ, ჩვენ ვთხოვეთ მას გაეზიარებინა, მისივე სიტყვებით, ზოგიერთი მისი საუკეთესო ბიზნეს პრაქტიკა. იგი უფრო მეტად სიამოვნებით ავალდებულებდა.
1. გამოდით ადრე
მე ამას ვხვდები პირველ ან მეორე კვირაში ქუქიების გაყიდვა, ყველაზე მეტად ვყიდი. Ადრეა. ხალხი გაკვირვებულია და ამბობს: „ოჰ, ისევ წელიწადის ის დროა! დროა დავარღვიო ჩემი საახალწლო გადაწყვეტილებები!” ვფიქრობ, რაც უფრო ადრე გამოვალ, მით უკეთესი. თქვენ გაქვთ ის შოკის ელემენტი, რომ ადრე იყოთ იქ და შეგიძლიათ თქვათ: „შეგიძლიათ მიირთვათ ისინი სუპერ ბოულისთვის“ და „შეგიძლიათ მიირთვათ ისინი ვალენტინობის დღისთვის“.
2. ყოველთვის ეძებეთ ახალი შემოსავლის შესაძლებლობები
მე მაქვს ფუნთუშების ჯიხური მანქანის დილერთან. როდესაც ხალხი ელოდება რაღაცეებს, როგორიცაა ზეთის შეცვლა, მათ შეუძლიათ იყიდონ ფუნთუშების ყუთი. დედაჩემმა მანქანა იქიდან წამოიღო. ჩვენ კარგი მეგობრები ვართ ერთ-ერთ გამყიდველთან, რომელიც იქ მუშაობს. დედაჩემს უწევდა დაქირავებული მანქანით სარგებლობა და ის მხოლოდ მანქანიდან იღებდა წვრილი ზარაფხანის ქეისებს და ქეისებს. გამყიდველმა მითხრა: „შენ სუპერ გამყიდველი ხარ“ და მე ვუთხარი: „დიახ, მე ნამდვილად მივდივარ ჯიხურისკენ“. მან ეს იდეა ურჩია თავის უფროსს და ის უბრალოდ გაქრა იქიდან. ვფიქრობ, ამას უკვე ორი-სამი წელია ვაკეთებ და ეს საოცარი წყობაა.
3. მაგრამ არ დაივიწყოთ თქვენი ორიგინალური კლიენტების შესახებ
ქუქიების გაყიდვების გახსნის მომენტში, იანვრის პირველ კვირას, ვიღებ ყველას, ვინც ჩემგან იყიდა და ვურეკავ მათ. მე ვუტოვებ მათ ელ.წერილს, შეტყობინებებს, ან მივიღებ მათ საუკეთესო გზით და ვამბობ: „ისევ წელიწადის ის დროა“. მე ვურეკავ კონკრეტულ ზარებს და ვეუბნები: „ჰეი, ჯონ სმიტ, შენ იყიდე ხუთი ყუთი დო-სი-დოსი ჩემგან გასულ წელს. გსურთ გაიმეოროთ ეს ბრძანება? ” უფრო ხშირად, ვიდრე არა, ისინი იტყვიან: „იცით რა, დაამატეთ კიდევ ერთი. ამ წლის დასაწყისში ამოვიწურე“ ან „ეს იდეალურია“. მყავს განმეორებითი კლიენტები. მყავს ადამიანები, რომლებიც ახლახან დაბრუნდებიან ჩემთან და ვფიქრობ, რომ ეს შესანიშნავი კავშირია.
4. იყავით განახლებული დღესასწაულებზე
მე დაყენებული ვარ ქუქიების ჯიხურებზე ჩემს ადგილობრივ რაიონში. ვალენტინობის დღეს ფლორისტების მაღაზიაში მაქვს. დედაჩემი ღონისძიების დამგეგმავია. ის და ფლორისტი მთელი ცხოვრება მეგობრები იყვნენ. პირველ წელს 1000 ნამცხვრის გაყიდვა მინდოდა, მე ვამბობდი: „იცი, დაკავებული ხარ ვალენტინობის დღეს და წინა დღეს. შემიძლია აქ ქუქიების ჯიხურის დაყენება?” მან თქვა: "დიახ, აბსოლუტურად." თქვენ მიიღებთ ბიჭებს, რომლებიც ჰგვანან "ყვავილები დამავიწყდა!" შემდეგ ისინი ნახავდნენ ფუნთუშების ჯიხურს და ამბობდნენ: „იცი რა, ეს არის არ არის იგივე ძველი შოკოლადი. ეს არის სრულყოფილი.”
5. იცოდე შენი პროდუქტი
წელს ფლორისტში ერთი ბიჭი შემოვიდა და მითხრა: „ჩემი ცოლი ორსულადაა და ვეგანია“. მე ვუთხარი „თხელი მინცარის ვეგანი!“ მან იყიდა ისინი. ქუქიების გაყიდვამ ასევე მასწავლა მენეჯმენტი. უნდა ვიფიქრო: „მამაკაცებს მოსწონთ სამოა, ამიტომ მე უნდა ვიყო ისეთ ადგილას, სადაც ბევრი მამაკაცი ყიდულობს შეყვარებულების ყვავილებს“, ასე რომ, ჩვენ გვაქვს ნამცხვრებიც.
6. დაგეგმვა მაქსიმალურად ზრდის გაყიდვის შესაძლებლობებს
გარკვეულ აუდიტორიას მე ვყიდი უფრო მეტ ქუქი-ფაილებს, ვიდრე სხვები. თხელი პიტნები აშკარად ყველაზე პოპულარულია. მე აღმოვაჩინე, რომ მამაკაცებს მოსწონთ სამოასი. მე ვიცნობ ბევრ ქალს, ვისაც უყვარს ტაგალონგები. მე ასევე აღმოვაჩინე, რომ ჩემს თანატოლებს უყვართ სამოა. მე მივიტანე ოთხი ყუთი სამოას სკოლაში და ერთ დღეს ჩავდე ჩემს კარადაში და ერთმა ბიჭმა თქვა: "მე მაქვს 5 დოლარი". ასე რომ, მე მივიღე ფული მისთვის და მან მიიღო სამოას ყუთი. სკოლაში სპექტაკლში ვარ. მე ვფიქრობ, რომ ხალხი მოშივდება, ამიტომ მე ვამბობ: „ჰეი, შემიძლია მოვიტანო გოგო სკაუტური ნამცხვრების ყუთი ხვალ.” ისინი ასე ამბობენ: „იცი რა, ეს უფრო იაფია ვიდრე ერთი კვირის განმავლობაში ჩიფსის ტომარას ყიდვა“. ასე გავყიდე.
7. ეს არის, გარკვეულწილად, რიცხვების თამაში
გაყიდვის პირველ წელს ვიღაცამ 10 ყუთი იყიდა. მე ვიფიქრე: ”კარგი, მხოლოდ 20-მა ადამიანმა უნდა იყიდოს 10”. და მაშინ მე მაქვს ჩემი მიზანი. შენ არღვევ, რაღაცნაირად. 24 მეზობელი მყავს და ყველამ თითო ყუთი რომ იყიდოს, უკვე ორი ქეისი მაქვს გაყიდული. ჩემი მიზანია დღეს გაყიდული 10 საქმე. რა მიზანიც არ უნდა გქონდეთ თქვენ ან თქვენს ჯარს, თქვენი მიზანი უნდა გაიყოს. ვფიქრობ, ეს უადვილებს. წელს მე გავყიდე 1200 ყუთი ქუქი. ყველაზე მეტი რაც გავყიდე იყო 1800 ყუთი ერთი-ორი წლის წინ. მყავს მეგობრები, რომლებიც ბევრს ბრძანებენ და ვფიქრობ, რომ ეს ასევე მეხმარება. ეს არ არის მხოლოდ წინასწარი გაყიდვები. უბრალოდ წინასწარ უნდა ვიფიქრო და მოვახერხო ეს.
8. რაც მთავარია, ზედმეტად არ იფიქროთ
ყოველწლიურად ყოველთვის არის ერთი ადამიანი, ვისთან ერთადაც ყინული უნდა გავტეხო. მე ყოველთვის ცოტა ვნერვიულობ. მათ სახლთან ავდივარ და კარზე ვაკაკუნებ. ღრმად უნდა ჩავისუნთქო და ვკითხულობ: „გსურთ იყიდოთ გოგონას სკაუტური ნამცხვრების ყუთი?“
Ის მსგავსია ფეხსაცმლის შეკვრა. პირველად, როცა ამას გააკეთებ, გგონია: „კარგი. მე არ შემიძლია კვანძის გაკეთება, როგორც ჩანს. ” მაგრამ შემდეგ, თქვენ იცით, მე-10 ან მე-11 ჯერზე, თქვენ სრულიად მაგარი ხართ ამით. ამ წელს, როცა პირველ ან მეორე ადამიანზე მოვხვდი, ასე ვამბობ: „ჩვენ დავამყარეთ ეს. Ჩვენ შეგვიძლია ამის გაკეთება."
ეს არის ათეული სიტყვა, რომელიც უნდა უთხრათ უცნობს ან მეგობარს და მიიღებთ დიახ-ს და მიიღებთ არა-ს. დიახ, თქვენ გაყიდეთ ერთი მაინც.
