Per pastaruosius porą metų automobilių gamintojai pateko į tobulą audrą.
Pirma, dėl pandemijos laikinai buvo uždarytos gamyklos. Tada staiga baigėsi lustai, kuriuose veikia viskas – nuo oro pagalvių iki avarinio stabdymo sistemų. Ir dabar tiekimo grandinės problemos paliko kitus svarbius komponentus įstrigę uoste.
Rezultatas: prekybos centruose beviltiškai trūksta atsargų, todėl pirkėjai verčia grumtis dėl jų automobiliai ir mokėti išpūstas kainas, kai pavyksta tokį rasti. Įrašas 82% pirkėjų sumokėjo daugiau nei MSRP sausį ant naujo automobilio, teigia automobilių prekybos svetainė „Edmunds“. Vidutiniškai klientai praėjusį mėnesį mokėjo 728 USD daugiau nei MSRP, palyginti su 2 152 USD žemiau sąrašo kaina prieš metus.
Ar vartotojai gali ką nors padaryti, kad išvengtų tokio likimo? Specialistai perspėja, kad įprasti būdai, kaip susitarti, yra apsipirkimas keliose aikštelėse arba laukimas iki rudens prekiautojai gali iškrauti praėjusių metų modelius – nebūtinai veikia, kai tiekimas yra kankinantis žemas.
Bet vis tiek galima nusipirkti naują ratų komplektą nemokant per nosį, jei turite tinkamą planą. Taip atrodo tas planas.
1. Koreguokite savo lūkesčius
Ko gero, svarbiausias dalykas prieš perkant automobilį dabar yra suvokti neįprastus laikus, kuriuos išgyvename, sako Ronaldas Montoya, vyresnysis vartotojų patarimų redaktorius Edmundsui. Įprastu metu klientai gali ieškoti specialių akcijų arba žaisti vieną pardavėją nuo kito, kad gautų mažesnę kainą. Šiomis dienomis daug kas yra už lango.
Jei iš naujo nesuderinsite savo sampratos, kas yra geras sandoris, būsite nusivylę. Kaip atvirai sako Montoya: „Jums pasisekė, jei sumokėsite lipduko kainą“.
Galvojate pirkti naudotą? Deja, dalykų yra dar beprotiškesnis naudotoje rinkoje. Pasak J. D. Power, vidutinė naudotos transporto priemonės kaina 2021 metais išaugo 41 proc. Jei nepasisekė, naujas automobilis šiuo metu gali būti geresnis.
2. Išplėskite paieškos sritį
Naujų parduodamų automobilių trūkumas padidino kainų skirtumą įvairiose vietose. Montoya rekomenduoja išplėsti paiešką keliomis myliomis, kad gautumėte geresnį pasiūlymą. „Nebijokite eiti į kitą apygardą, nes tai gali turėti įtakos“, – sako jis.
Pavyzdžiui, kai Montoya neseniai pirko Ford F-150, vietinis prekiautojas prašė 6 000 USD virš lipduko kainos. Atlikęs kai kuriuos pasiteiravimus, jis už keturių valandų rado pardavėją, kur jam nereikėjo mokėti to antkainio. „Galite sutaupyti 6000 USD, tiesiog šiek tiek pavažinėję“, – sako jis.
3. Apsvarstykite kitus modelius
Trūkumas turi įtakos beveik kiekviename automobilių rinkos kampelyje. Tačiau kai kurių gamintojų ir modelių kainos šokinėja labiau nei kitų. Tokie prekių ženklai kaip „Cadillac“, „Land Rover“ ir „Kia“. parduodant už didžiausias priemokas viršija MSRP.
Jei transporto priemonė, į kurią žiūrėjote, kainuos kairę ranką, gali būti laikas patikrinti varžybas. „Jei galite rasti alternatyvų modelį, galite tai padaryti geriau“, - sako Benjaminas Prestonas, automobilių reporteris Vartotojų ataskaitos.
4. Užsisakykite tiesiai iš gamyklos
Šiuo metu prekiautojai sėdi vairuotojo vietoje, kai kalbama apie kainas. Daugelis jų naudojasi pridedant papildomų funkcijų, pvz., tamsintų langų ir apsaugos nuo dažų paketų, kad padidintų kainą. „Poveikis toks, kad jis pakyla virš lipduko“, – sako Montoya.
Tačiau yra būdas tai apeiti, sako jis. Kalbėdami su pardavėjo pardavimo komanda apie automobilio užsakymą tiesiai iš gamyklos, galite nurodyti, kokių patogumų norite ar nenorite. Ir kadangi jiems tai yra garantuotas išpardavimas, ir jiems nereikia jaudintis, kad automobilis užims vietą jų sklype, jie gali turėti daugiau paskatų nusileisti dėl kainų.
5. Pasinaudokite mainais savo naudai
Naudotų kainų šuolis nėra puiki žinia daugeliui pirkėjų. Tačiau yra ir šviesioji pusė: mainų vertė niekada nebuvo didesnė.
Jei galite, pasiūlykite pardavėjui savo seną automobilį kaip sandorio dalį. „Tai gali padėti sušvelninti smūgį, kai perkate naują“, – sako Montoya.
6. Įsitikinkite, kad gaunate tai, už ką sumokėjote
Dėl lustų trūkumo gamyklos buvo priverstos atidėti kai kurias funkcijas. Pavyzdžiui, „General Motors“ teko laikinai atsisakyti šildomų sėdynių keliuose modeliuose, kol atsiras reikiamų dalių.
Kai perkate, Preston pataria dar kartą patikrinti lipduką, kad įsitikintumėte, jog gaunate viską, už ką sumokėjote. Kai kuriais atvejais automobilių gamintojai automobilį modifikuos vėliau, tačiau jūs turite tai padaryti. „Norite iš anksto užduoti daug klausimų“, - sako Prestonas. „Kai išvarysi jį iš aikštelės, jis bus tavo“.
