Atkaklumas yra „blue chip“ savybė, nes gyvenimas neišvengiamai taps sunkus. Vienintelis dalykas, kurį reikia padaryti tokiomis sunkumų akimirkomis, yra jėgų perkėlimas ir nušlifavimas iki galo.
Nebent, žinoma, tai visiškai kvailas žingsnis. Kas tik gali būti. Paimkite, pavyzdžiui, ir toliau investuoti išteklius į nesėkmingą sprendimą vien todėl, kad jau investavote išteklius. Versle tai vadinama negrįžtamų išlaidų klaidingumu. Tai bandymas panaikinti praeitį ir susigrąžinti nuostolius, tačiau tai bergždžios pastangos, nes laikas praėjo. Išlaidų nebeliko ir, kaip rodo pavadinimas, sako Vakarų Virdžinijos universiteto psichologijos profesorius JoNell Strough, „tai paskendo“.
Neteisinga kaina susijusi ne tik su pinigais ar verslu. Jis taip pat gali būti taikomas bet kuriuo metu, kai laikas ir energija išleidžiama tam, kas nebūtinai duoda jokio atlygio. Tai smulkmenos, pavyzdžiui, neišeiti iš blogo filmo ar neatsisakyti pomėgio. Ir tai taip pat taikoma asmeniniams, sudėtingesniems dalykams, pvz., likti neveikiančiame arba nepatenkinamam darbui santuoka.
Priežastys, dėl kurių atsisakoma, yra panašios. Kas nori būti metėju? Yra asmeninis įsitikinimas ko nors laikytis. Tada nesinori jaustis kaip iššvaistytas laikas ar pinigai. Ir tada yra ego.
„Niekas nenori pripažinti, kad pasirinko blogai, o galbūt aš nesu toks geras, kaip maniau“, – sako Danielis Moldenas, Šiaurės Vakarų universiteto psichologijos docentas. Vietoj to, Moldeno nuomone, iš pažiūros tikėtinas, bet neracionalus atsakymas yra padvigubinti. Pasitikėjimas savimi suteikia tam tikrą priedangą – taip, vėl ego –, kad tu tik susiduri su a šiurkštus lopas ir jūs galite išspręsti problemą. „Jei laikysiuosi to, jis apsisuks, ir tai buvo teisingas pasirinkimas“, - sako Moldenas.
Nesunku įklimpti į paskendusių išlaidų klaidą. Net pelės, remiantis nauju tyrimu, tai parodė sunku atsitraukti nuo sprendimo. Nuo seno supratimas, kad kai žmogus jaučiasi atsakingas už susidariusią situaciją – renkasi filmą ar verslo investiciją – užsispyrimas įsijungia.
Tačiau Christopheris Olivola, Carnegie Mellon universiteto Tepper verslo mokyklos rinkodaros docentas, parodė savo naujausi tyrimai kad kai lygtyje yra kitas asmuo, suaktyvėja ir klaidingumas. Tai gali būti giminaitis, davęs jums bjaurus megztinis Kalėdoms, priversdamas niekada jo neišmesti. Ar net nepažįstamasis, gaminantis tortą vakarėliui, verčiantis suvalgyti gabalėlį. Esmė: kai suvokiama, kad kažkas investavo laiką ir (arba) pinigus, žmonės jaučia įsipareigojimą, sako jis.
Neabejotinai galima sutikti su klaidingomis kainomis darbo vietų ir santykiai. Kai situacijos yra nesėkmingos ir neteikia vilties, kad pasikeis, lengva jose išlikti, jei tik nori susigrąžinti tuos metus ir užtikrinti, kad pasipelnyti iš savo investicijų. Tačiau tokiais atvejais yra papildomas sluoksnis, kuris yra už klaidingumo ribų ir daro juos mažiau aiškūs. Darbas suteikia jums atlyginimą, kuris padeda išlaikyti jūsų šeimą. Santuoka suteikia jums šeimą ir, kaip sako Olivola: „Vaikai nėra nepakartojamos išlaidos“.
Kad išvengtumėte klaidingų sąnaudų, apskritai turite pamiršti, ką atnešė praeitis, ir sutelkti dėmesį į būsimo atsipirkimo tikimybę ir tai, kur geriausia išleisti savo laiką ir pastangas. Žinoma, tai paprasčiau, kai filme yra 30 minučių. Ne viskas yra ant ritės.
„Gyvenimai susipina. Tai ne tik emocinė investicija, bet ir struktūrinis įsipareigojimas“, – sako Moldenas. Santuokas sunku išpainioti, nes reikia parduoti namą, padalinti sąskaitas banke ir rinktis draugus. „Net jei nesate patenkintas, tai yra jūsų įsipareigojimo veiksnys“, - sako jis.
Moldenas priduria, kad tai, kas padeda, yra perėjimas nuo į saugumą orientuoto mąstymo prie augimo. Pirmieji skatina būti pernelyg įsipareigoję ir įžvelgti pavojų nežinioje. Savo tyrimeMolden’s nustatė, kad pastarasis atsitinka, kai žmonės sutelkia dėmesį į viltis ir siekius, o ne į pareigas ir įsipareigojimus. „Turite pradėti klausti, ką laimėsite pasilikdami ir ką išeidami“, – sako jis.
Stroughas sako, kad taip pat padeda mąstyti kaip vyresniam žmogui. Jos tyrimai parodė, kad vyresni nei 60 metų žmonės nelabai pasiduoda nuskendusių išlaidų klaidoms. Jie mažiau linkę fiksuoti dalykus, kurių negalima pakeisti. Jie taip pat yra mažiau linkę į ateities troškimus, sako ji. Viena protinė gudrybė yra įsivaizduoti savo mirtingumą. Viename iš jos studijų, kai jauni koledžo studentai įsivaizduoja, kad jiems nebeliks daug ilgiau gyventi, sumažėjo klaidingumas.
Vėlgi, yra apribojimas. Manipuliuotas mąstymas gali padėti lengviau išeiti iš šlubuojančio šventinio vakarėlio arba atsisakyti ilgametės softbolo komandos. Tačiau vertinimai apie tai, kas apibrėžia laimė yra subjektyvūs, o sprendimų priėmimas nėra kiekybinis kontrolinis sąrašas.
“Tai nėra lengva ir neturėtų būti“, – sako Moldenas. „Jūs nenorite, kad žmonės tiesiog paliktų šeimas, kai būna sunku, nes kai turi vaikų, viskas tampa sunku. Tai tinka ir darbams. Nebūtų gerai, jei būtų neskausminga laiduoti už šiuos didelius gyvenimo įsipareigojimus.
