Manai vecākajai meitai bija astoņi gadi biznesa pasaule klauvēja pie viņas durvīm — formā Skautu cepumi. Viņas kā mazliet kautrīgas, smieklīgas otrklasnieces misija bija pārdot garšīgus ceptas preces, bet viņas metode? Nu, tas joprojām bija nenoteikts. Viņa zināja, ka vēlas pārdot un esi veiksmīgs. Viņa vienkārši nezināja kā.
Kā biznesa vadītājs, kurš manas karjeras laikā ir palīdzējis izveidot vairākus zīmolus un uzņēmumus, es būtu varējis pakāpties un sniedza viņai oficiālu biznesa plānu vai detalizētus norādījumus par to, kā iegūt savu jauno cepumu Bizness no zemes. Bet tas ne tikai būtu bijis pārāk attīstīts, bet arī nevajadzīgs: viņai bija vajadzīgas pamata biznesa prasmes. Ļoti elementāra. Un es ar prieku atkāpjos, ļāvu sievai uzņemties vadību mentoringā un vērot, kā situācija attīstās.
Es zināju, ka šī pārdošanas pieredze manai meitai būs nozīmīga iespēja sākt mācīties svarīgas lietas, ko es gribēju, lai viņa zinātu — Es gribu nodarbības kas jāzina katrai jaunai meitenei, tiešām. Ir pareizi piedzīvot neveiksmi, ja vien izmēģinat visu iespējamo un piecelties, lai mēģinātu vēlreiz. Šīs biznesa pamatprasmes palīdzēs jums gūt panākumus dzīvē, pat ja nevēlaties būt uzņēmējs. Šis prāts un izaugsmes domāšanas veids ir būtiski instrumenti, lai dzīvē gūtu panākumus neatkarīgi no izvēlētā ceļa.
Šo stāstu iesniedza a Tēvišķīgi lasītājs. Stāstā izteiktie viedokļi neatspoguļo viedokļus Tēvišķīgi kā publikācija. Tomēr fakts, ka mēs drukājam stāstu, liecina par pārliecību, ka tas ir interesants un vērtīgs lasījums.
Mēs savai meitai iemācījām trīs prasmes, kad viņa pirmo reizi ienāca biznesa pasaulē, kuras es labprāt apgūtu katrs bērns neatkarīgi no tā, vai viņa kļūs par uzņēmēju vai nē.
Dzīves nodarbība Nr. 1: sakiet "Labrīt"
Ja vēlaties atvieglot sarunas, izveidojiet skriptu, bet padariet sarunu. Tāds bija manas sievas padoms manai meitai, kad viņa stāvēja mūsu piebraucamā ceļa galā un nezināja, ko darīt, kratījoties ar savām kastēm ar plānām piparmētru, samoas un zemesriekstu sviesta pīrādziņu kārbām. Viņa bija maza piesardzīgi runāt svešiniekiem — tas ne vienmēr ir slikti, bet arī neveicina veiksmīgu pārdošanu. Pat tad, ja jūsu produkts ir cepumi. Kautrība ir izplatīta sākumskolas vecuma meiteņu vidū, tāpēc mudinot viņas uzsākt sarunu un sagatavoties tam viņi vēlas teikt, ka tas varētu būt pirmais solis, lai dotu viņiem iespēju izkļūt no savas čaulas un vienkārši sazināties ar citi.
Dzīves nodarbība Nr. 2: veidojiet acu kontaktu
Tulkojums: Esi pārliecināts. Tas ir grūts, vai ne? Acu kontakta izveidošana ar pieaugušo bērnam var šķist biedējoša. Ievērojiet, kur daudzi bērni skatās, kad viņi ar jums runā — uz viņu kājām, uz vecākiem, uz sāniem, varbūt uz draugu blakus. Lai izveidotu acu kontaktu, cita starpā ir nepieciešams pašapziņa, kas pietrūkst daudzām sākumskolas vecuma meitenēm. Bet dažreiz jums tas ir jāmāca, līdz tas izdodas. Uzdodot mūsu meitai skatīties cilvēkiem acīs, kad viņa ar viņiem runā, mana sieva to zināja, lai gan varētu sākumā justies pret viņu nedabiski, tas palīdzētu viņai attīstīties spēju sazināties pārliecinoši un efektīvi.
Dzīves nodarbība Nr. 3: ziniet, kā uzrunāt savus klientus
Šajā gadījumā tas nozīmē pateikt cilvēkiem, ka nauda tiek novirzīta labdarībai, un pat tad, ja viņi neko nevēlas, viņi joprojām var ziedot. Mana meita nepārdeva tikai cepumus; viņa pārdeva iespēju darīt labu. Produkta pozicionēšana un pievilcība auditorijai nav prasme, kas obligāti ir iedzimta skolas vecuma bērniem, taču to apgūšana ir svarīga tikai uzņēmējdarbība, bet arī cilvēku pārliecināšana pirkt visu, ko jūs pārdodat, neatkarīgi no tā, vai tā ir fiziska prece vai kaut kas mazāk taustāms, piemēram, skats.
Tas arī palīdz bērniem atpazīt, kad citi ar viņiem dara to pašu. Tas ir par savas nostājas formulēšanu un citu pārliecināšanu darīt to, ko vēlaties darīt. (Tā ir arī būtiska prasme gudriem pusaudžiem: “Tēt, tu man nepirktu tikai jaunu mašīnu. Jūs iegādātos savu neatkarību. Es dabūtu automašīnu, bet jūs atbrīvotos no nepieciešamības mani vest apkārt.”) Tā ir prasme, kas var kaitēt arī jums, vecāki — vienkārši apzinieties. Bet, ja jūsu bērns kļūst tik labs, ka viņš patiešām var jūs pārdot, apsveicam! Jūsu bērns ir gatavs panākumiem.
Liela daļa no manas iedvesmas bija šī pieredze, vērojot, kā mana meita klīst ar cepumu kastēm, nopietni mēģinot pārdot savus izstrādājumus, bet patiesībā nezinot, kā. Startup Squad, iniciatīva, kas veltīta palīdzības sniegšanai meitenēm sasniegt savu potenciāluneatkarīgi no viņu interesēm, izmantojot uzņēmējdarbību. Viņa var neizaugt, lai sāktu savu biznesu, uzsāktu neko citu kā tikai limonādes stendu vai kļūtu par izpilddirektori. Bet uzņēmējdarbības pieredze — šo uzņēmējdarbības pamatprasmju apgūšana, apziņa, ka var piedzīvot neveiksmi, un to apguve cik svarīgi ir dauzīt ietvi, ar skatu uz izaugsmi — palīdzēs viņai gūt panākumus dzīvē neatkarīgi no viņas aizraušanās ir.
Braiens Veisfelds vienmēr ir veidojis uzņēmumus, sākot no bērnības gumijas lāču biznesa līdz pieaugušo koncertiem IMAX Corporation un Coupons.com. Viņš ir dibinātājs Startup Squad un dzīvo Silīcija ielejā kopā ar sievu un divām meitām.
