Pēdējo pāris gadu laikā autoražotāji ir nonākuši ideālā vētrā.
Pirmkārt, pandēmija uz laiku slēdza rūpnīcas. Tad pēkšņi beidzās mikroshēmas, kas darbina visu, sākot no drošības spilveniem līdz avārijas bremzēšanas sistēmām. Un tagad piegādes ķēdes problēmas ir atstājušas citas svarīgas sastāvdaļas ostā.
Rezultāts: izplatītājiem ir izmisīgi maz krājumu, liekot pircējiem meklēt automašīnas un maksā paaugstinātas cenas, kad viņiem izdodas tādu atrast. Ieraksts 82% pircēju maksāja vairāk nekā MSRP janvārī par jaunu automašīnu, liecina automašīnu iepirkšanās vietne Edmunds. Vidēji klienti pagājušajā mēnesī maksāja USD 728 virs MSRP, salīdzinot ar USD 2152 zemāk saraksta cena pirms gada.
Vai patērētāji var kaut ko darīt, lai izvairītos no šī likteņa? Speciālisti brīdina, ka parastie paņēmieni, kā panākt izdevīgu cenu, ir cenu iepirkšanās vairākās partijās vai gaidīšana līdz rudenim tirgotāji var izkraut pagājušā gada modeļus — ne vienmēr tie darbojas, ja piegāde ir mokoša zems.
Bet joprojām ir iespējams iegādāties jaunu riteņu komplektu, nemaksājot caur degunu, ja jums ir pareizais plāns. Šādi izskatās šis plāns.
1. Pielāgojiet savas cerības
Iespējams, vissvarīgākā lieta pirms automašīnas iegādes šobrīd ir apzināties neparasto laiku, kurā atrodamies, saka Ronalds Montoija, Edmunda vecākais patērētāju konsultāciju redaktors. Parastos laikos klienti var meklēt īpašas akcijas vai izspēlēt vienu tirgotāju no cita, lai iegūtu zemāku cenu. Mūsdienās daudz kas ir aiz loga.
Ja nepārlabosit savu priekšstatu par to, kas ir labs darījums, jūs noteikti būsiet neapmierināts. Kā Montoija atklāti saka: "Jums ir paveicies, ja maksājat uzlīmes cenu."
Vai domājat par lietotu iegādi? Diemžēl lietas ir vēl trakāk lietotajā tirgū. Saskaņā ar Dž.D. Paueru, lietota transportlīdzekļa vidējā cena 2021. gadā pieauga par milzīgu 41%. Ja vien jums nepaveicas, jauna automašīna šobrīd var būt izdevīgāka.
2. Paplašiniet meklēšanas apgabalu
Jaunu automašīnu trūkums pārdošanā ir saasinājis cenu atšķirības dažādās vietās. Montoija iesaka paplašināt meklēšanu par vairākām jūdzēm, lai iegūtu labāku piedāvājumu. "Nebaidieties doties uz nākamo apgabalu, jo tas var kaut ko mainīt," viņš saka.
Piemēram, kad Montoija nesen iegādājās Ford F-150, vietējais izplatītājs prasīja 6000 USD virs uzlīmes cenas. Pēc dažiem jautājumiem viņš atrada pārdevēju četru stundu attālumā, kur viņam nebija jāmaksā šī uzcenojums. "Jūs varētu ietaupīt 6000 USD, tikai nedaudz braucot," viņš saka.
3. Apsveriet citus modeļus
Trūkums ietekmē gandrīz katru automašīnu tirgus stūri. Tomēr dažiem ražotājiem un modeļiem cenas pieaug vairāk nekā citiem. Ir bijuši tādi zīmoli kā Cadillac, Land Rover un Kia pārdodot par vienu no augstākajām prēmijām virs MSRP.
Ja transportlīdzeklis, uz kuru skatījāties, maksās jūsu kreiso roku, iespējams, ir pienācis laiks pārbaudīt sacensības. "Ja jūs varat atrast alternatīvu modeli, jūs varētu darīt labāk," saka Bendžamins Prestons, auto reportieris par Patērētāju ziņojumi.
4. Pasūtiet tieši no rūpnīcas
Pašlaik tirgotāji ir vadītāja vietā, kad runa ir par cenu noteikšanu. Daudzi no tiem izmanto priekšrocības, pievienojot papildu funkcijas, piemēram, tonētus logus un krāsas aizsardzības paketes, lai paaugstinātu cenu. "Ietekme ir tāda, ka tā paceļas virs uzlīmes," saka Montoija.
Bet ir veids, kā to apiet, viņš saka. Sarunājoties ar izplatītāja pārdošanas komandu par transportlīdzekļa pasūtīšanu tieši no rūpnīcas, varat norādīt, kādas ērtības vēlaties vai nevēlaties. Un, tā kā viņiem tā ir garantēta izpārdošana, un viņiem nav jāuztraucas par to, ka automašīna aizņem vietu viņu teritorijā, viņiem var būt lielāks stimuls samazināt cenas.
5. Izmantojiet maiņas darījumu savā labā
Lietoto preču cenu lēciens daudziem pircējiem nav gluži lieliska ziņa. Taču ir arī gaišā puse: maiņas darījumu vērtība nekad nav bijusi augstāka.
Ja varat, piedāvājiet tirgotājam savu veco automašīnu darījuma ietvaros. "Tas var palīdzēt mīkstināt triecienu, pērkot jaunu," saka Montoija.
6. Pārliecinieties, ka saņemat to, par ko maksājāt
Mikroshēmu trūkums ir licis rūpnīcām aizturēt dažas funkcijas. General Motors, piemēram, ir nācies uz laiku atteikties no apsildāmiem sēdekļiem vairākos modeļos, līdz kļūst pieejamas nepieciešamās detaļas.
Veicot pirkumu, Prestons iesaka vēlreiz pārbaudīt uzlīmi, lai pārliecinātos, ka saņemat visu, par ko maksājāt. Dažos gadījumos autoražotāji automašīnu modernizēs vēlāk, taču jums tas ir jāpaliek. "Jūs vēlaties uzdot daudz jautājumu iepriekš," saka Prestons. "Kad jūs to noņemat no laukuma, tas ir jūsu."
