Process, pērkot jaunu māju un stingru sakņu ielikšanai vajadzētu būt vienam no aizraujošākajiem dzīves pavērsieniem. Pēdējā laikā vairāk šķiet, ka dotos karā.
Tā kā pieprasījums ir liels un piedāvājums ir mokoši zems, pircēji daudzos ASV metropolēs ir pieraduši pie nikniem solīšanas kariem, kuros šķiet, ka jums ir jāatdod labā niere, lai faktiski uzvarētu.
Vai potenciālajiem māju īpašniekiem ir lemts nonākt piedāvājumu zaudēšanas un nomāktības sajūtu ciklā? Par laimi, nē. Šeit ir daži ekspertu padomi, kas palīdzēs jums palikt pozitīvam un gūt virsroku.
1. Pielāgojiet savas cerības
Mājokļu tirgum, bez šaubām, ir traki laiki. Visā valstī, vidējais laiks tirgū īpašumiem ir tuvu vēsturiskajam zemākajam līmenim. Daudzās vietās solītāji piedāvā tūkstošiem dolāru virs saraksta cenas, lai tikai būtu iespēja.
Tāpēc process, kas balstīts uz jūsu ideju par labu darījumu pirms diviem gadiem vai pat pirms diviem mēnešiem, nedarbosies. "Jums ir jābūt reālistiskam attiecībā uz tirgus apstākļiem, kuros plānojat pirkt," saka Bostonas apgabala nekustamā īpašuma aģents
2. Ticiet savam aģentam
Galu galā pircējs ir tas, kurš atrodas vadītāja vietā, kad runa ir par piedāvājumu izteikšanu un finansējuma nodrošināšanu. Taču cilvēki, kuri ir pirkuši vai pārdevuši iepriekšējos tirgos, dažkārt domā, ka viņi vislabāk zina par cenām, pat ja viņu atsauce ir ļoti novecojusi.
Sliktā mājokļu tirgus laikā ir vēl svarīgāk uzticēties profesionāļa padomiem kurš ir iegrimis nozarē un zina, kas nepieciešams, lai uzvarētu piedāvājumus, atzīmē Ņujorkas nekustamo īpašumu brokeris Džerards Splendore. "Spēja sazināties un attīstīt labas darba attiecības ar aģentu, kas viņus pārstāv, ir ļoti svarīga, jo īpaši mūsdienu ārkārtīgi konkurences apstākļos," viņš saka.
3. Lai virtuvē nav pārāk daudz pavāru
Pieņemot vienu no lielākajiem finanšu lēmumiem savā dzīvē, ir tikai dabiski meklēt padomu ģimenes un draugu tīklā. Taču pārāk daudz cilvēku iesaistīšana meklēšanas laikā var izraisīt daudz pretrunīgu ievadi.
Buls saka, ka jūs varat izveidot nelielu tuvinieku loku, lai palīdzētu šajā procesā, bet tie ir pilnībā jāiegulda. "Vienkārši pārliecinieties, ka viņi ir iesaistīti sākumā, lai viņi saprastu grūtos lēmumus, kas jums jāpieņem, un varētu jūs tajos atbalstīt," viņa saka.
4. Veiciet izpēti personīgi
Iepirkšanās mājās digitālajā laikmetā piedāvā daudzas priekšrocības, tostarp iespēju ritināt fotoattēlu sēriju un sašaurināt mājas, kas jums patīk. Taču attēli vien neatstāsta visu stāstu par īpašumu — kā telpas saplūst, kā izskatās apkārtne utt.
Tāpēc jums patiešām ir jāizkāpj un jāapskata pēc iespējas vairāk māju. "Katrs īpašums, ko aplūkojat, ir gadījuma izpētes vērtība," saka Buls. Jo vairāk skatāties uz to, jo labāk izjūtat, kā izskatās labs darījums.
Bet tas arī nenozīmē bises pieejas izmantošanu. Pircējiem ideālā gadījumā vajadzētu izveidot sarakstu ar savām "obligātajām" funkcijām, lai viņi savu laiku un enerģiju veltītu īpašumiem, kas ir reāli pretendenti. Dorotija Šrāgere, brokeris Ņujorkā. "Netērējiet laiku, mēģinot apskatīt katru īpašumu tirgū, jo, ieraugot īsto vietu, jūs būsiet apjucis," viņa saka.
5. Skatiet sarakstus pēc iespējas ātrāk
Tā kā daudzi pārdevēji pieņem piedāvājumus mazāk nekā nedēļas laikā, Buls saka, ka meklētāju pienākums ir pēc iespējas ātrāk iekļūt un apskatīt māju — ideālā gadījumā tā ir nedēļas nogale, kad tā pirmo reizi tiek iekļauta sarakstā. "Dažreiz šie piedāvājumi pat nesasniedz termiņu," viņa saka. "Es vēlos, lai klientiem būtu vismaz iespēja konkurēt."
Turklāt, jo ātrāk jūs iesaistīsities, jo ātrāk jūsu aģents varēs veikt uzticamības pārbaudi. Tas varētu ietvert veselu sarakstu ar lietām - tuvējās zemes zonējuma izpēti, sarunas ar kaimiņiem par šīs teritorijas plusiem un mīnusiem un visu atļauju meklēšanu, ko iepriekšējais īpašnieks ir saņēmis. Jo vairāk informācijas jums būs par māju pirms cenas noteikšanas, jo pārliecinātāks būsiet.
6. Pajautājiet, kādus riskus esat gatavs uzņemties
Mūsdienās pārdevēji atrodas apskaužamā situācijā, jo bieži vien viņiem ir iespēja izvēlēties no vairākiem piedāvājumiem, kas ir augstāki par to cenu. Viņi parasti cenšas samazināt izredzes, ka piedāvājums neizdosies, kas nozīmē, ka viņi var jūs neuztvert nopietni, ja vien jūs neatteiksities no tādiem aizsardzības pasākumiem kā mājas pārbaude un neparedzēti novērtējumi.
Acīmredzot tas rada zināmus riskus, tāpēc jums ir jāzina, kur atrodas jūsu sarkanā līnija. Piemēram, atsakoties no iepriekšējas mājas pārbaudes, jūs varat veikt dārgus remontdarbus, kas izrādes laikā nebija acīmredzami.
Un, ja atsakāties no neparedzētiem novērtējuma gadījumiem, vienmēr pastāv iespēja, ka novērtējums būs zemāks par jūsu solījumu, liekot jums segt starpību skaidrā naudā. Tas var notikt biežāk, ja cenām ir tendence augt, jo profesionāli vērtētāji, veicot aprēķinus, aplūko iepriekšējos mājokļu pārdošanas apjomus. "Nav tā, ka īpašums nebūtu tā vērts," saka Buls. "Tas ir tas, ka dati kavējas."
7. Sagatavojiet finansējumu
"Pircējam karstā tirgū ir jābūt gatavam ātri pārvietoties, un tas nozīmē, ka jums ir jātur visas pīles pēc kārtas," saka Šrāgers. Liela daļa no sagatavošanās ir sarunas ar aizdevējiem un saistību vēstule, kuru varat parādīt pārdevēja brokerim.
Agrāk spēja saņemt iepriekšēju apstiprinājumu nostādīja jūs uz diezgan stabila pamata. Taču šajās dienās jūs atrodaties vēl labākā stāvoklī, jo jūsu aizdevums ir iepriekš parakstīts, kas nozīmē, ka tas ir tālāk procesā. "Tas samazina pārsteigumu risku," saka Buls. Un jūsu aizdevums parasti var tikt slēgts ātrāk.
8. Ziniet, ka joprojām pastāv labi piedāvājumi
Ja katrai mājai, kuru aplūkojat, tiek saņemti vairāki spēcīgi piedāvājumi, var šķist, ka izkļūšana no budžeta ir neizbēgama. Tomēr Buls saka, ka labas vērtības atrašana nav tikai sapnis, pat tagad.
Dažkārt pārdevēja brokeris var nebūt īpaši atsaucīgs, tāpēc viņš nesaņem tādus piedāvājumus, kādus citādi saņemtu. Vai arī īpašumam var būt novecojis izskats, ko izdomas bagāts pircējs var pārveidot par dārgakmeni. Bieži vien jūs varat iegūt daudz labāku cenu.
"Lielākā daļa cilvēku vēlas, lai viss tiktu parādīts aizraujošā veidā," saka Buls. "Ja jūs varat apmācīt sevi skatīties tālāk par lieliskā mārketinga dūmiem un spoguļiem, jūs joprojām varat iegūt lielisku māju," viņa saka.
