Reiz jūs varētu veikt nogalināšanu rotaļlietu nozare ar nedaudz vairāk kā klints ar stulbām acīm, 30 sekunžu televīzijas klipu un āķīgu džinkstiņu. Taču līdzīgi kā jūsu bērnības Madballs kolekcijai šie laiki ir pagājuši. Tie vairs nav tikai trīs galvenie televīzijas tīkli, kurus visi skatās, vai tikai divi grāvējfilmas bērniem gadā izlaiž, lai pārdotu pievienotās rotaļlietas. Tagad šķiet, ka rotaļlietu līniju ir tik daudz, cik ir Pokemons, un uzņēmumi ir bijuši spiesti izstrādāt jaunas stratēģijas, lai viņu produkti tiktu pamanīti.
“Mēs audzinām bērnu paaudzi, kas ir ļoti, ļoti gudri mārketingā,” saka Kriss Bērns, uzņēmuma satura direktors. Rotaļlietas, rotaļlietas, mājdzīvnieki un daudz kas cits (TTPM). Viņi izlaiž reklāmas televīzijā un pakalpojumā YouTube, ir saistīti ar sociālajiem medijiem (lai gan tam nevajadzētu būt), un viņiem nav tik viegli pievienoties nederīgām rotaļlietām. Tātad, kā mūsdienu rotaļlietu uzņēmumi piesaista bērnu uzmanību un neizbēgami arī viņu vecāku grūti nopelnīto naudu? Lai noskaidrotu viņu noslēpumus, mēs vairākiem nozares ekspertiem uzdevām vienu un to pašu jautājumu: "Tieši kā jūs radāt niknu pieprasījumu pēc jaunas rotaļlietas?" Lūk, kā viņi to dara.
1. darbība: izveidojiet lielisku rotaļlietu
Tas varētu šķist bezrūpīgi, bet tā ir taisnība. “Ja jums nav lieliskas rotaļlietas,” saka Īzaks Larians, MGA Entertainment izpilddirektors un puisis, kurš veido vienu no lielākajiem šo svētku hitiem, L.O.L. Pārsteigums, "Neatkarīgi no tā, kā jūs to tirgojat, tas nepārdos." Patiesībā lieliskas rotaļlietas izgatavošana tagad Amazon laikmetā ir svarīgāka nekā jebkad agrāk. "Iekļuves šķēršļi ir patiešām zemi, tāpēc, ja jūs varat iegūt rotaļlietu," viņš piebilst. "Jūs varat to pārdot vietnē Amazon Marketplace neatkarīgi no tā, vai pircējs veikalā to ir paņēmis." Izslēdzot starpnieku ne tikai tas ir galvenais, bet tas arī atbrīvo naudu, ko rotaļlietu ražotāji pēc tam var izmantot, lai tirgotu savas rotaļlietas bērniem, izmantojot tiešsaistes mērķauditoriju. reklāma.
2. darbība: izveidojiet Buzz
Agrāk dažas labi izvietotas reklāmas pirms, tās laikā un pēc tam Smurfi varētu izklāt rotaļlietu uzņēmuma kabatas sezonai. Lai gan jau toreiz rotaļlietu mārketingā bija milzīga daļa no mutes mutē. Bērniem bija jāredz šīs reklāmas un tad jārunā par rotaļlietām skolā. Un tas patiesībā daudz neatšķiras no šodienas.
"Viens no primārajiem pieprasījuma motivētājiem ir mutiski — un tas ir bijis patiesi kopš bērni sāka spēlēties ar rotaļlietām," saka Bērns. Tomēr ir mainījies tas, kā tiek uzsākta un pēc tam uzturēta mutiska izplatība. "Mūsdienās šo no mutes mutes bieži ģenerē YouTube un sociālie saziņas līdzekļi, un bērni dalās tiešsaistē ar citiem bērniem," viņš saka, nevis ēd skolas pagalmā. Kā lielisku piemēru viņš min Rainbow Loom. Krāsains, gumijas joslu rokdarbu komplekts bērniem, Rainbow Loom pirmo reizi kļuva populārs vasaras nometnē. Tomēr tas aizdegās tikai pēc tam, kad bērni sāka kopīgot savus darbus pakalpojumā YouTube. "Taktika nav mainījusies, bet mediji ir mainījušies," saka Bērns. "Daudzas no šīm lietām joprojām ir ļoti saistītas ar saziņu starp bērniem."
3. darbība: pārpludiniet ētera viļņus un internets
Neskatoties uz novecojušo tehnoloģiju, televīzija joprojām ir svarīga rotaļlietas popularizēšanas sastāvdaļa. Ne visi bērni sērfo internetā, un jūs vēlaties segt savas bāzes. "Ja jums ir budžets, kāds televīzijas līmenis joprojām ir svarīgs," saka Bērns. "Jūs īsti nezināt, kur ir visas acis, un ir svarīgi mēģināt tās noķert visur." Tas nozīmē, ka daudzi bērni arvien vairāk ir tiešsaistē, pateicoties viņu vecākiem, kas pārgrieza vadu, un tas rada īpašu izaicinājumu tirgotājiem. Vienkārši YouTube un tīmekļa video ir radījuši sadrumstalotu mediju tirgu, kurā bērni paši ir programmētāji. Ir ne tikai daudz tiešsaistes personību, kurām sekot, bet arī "[bērni] skatīsies to, ko viņi skatīsies, kad vēlēsies to skatīties," saka Bērns. "Un viņi, visticamāk, to skatīsies mobilajā ierīcē."
Lai tiešsaistē piesaistītu bērnu uzmanību, rotaļlietu uzņēmumiem ir jāizveido daži diezgan aizraujoši mārketinga materiāli. Viens veids, kā to izdarīt, ir strādāt ar ietekmētājiem. Šīs tiešsaistes personības var būt dažādas, sākot no jūsu standarta Kardašjanas un beidzot ar 11 gadus vecu puisi Omahā, kurš savā YouTube kanālā sniedz rotaļlietu apskatus. Piemēram, 6 gadus vecā YouTube kanāla zvaigzne Ryan ToysReview noņēma forši 11 miljoni dolāru pagājušajā gadā vien.
Daudzi ietekmētāji vienkārši demonstrēs rotaļlietas, kas, viņuprāt, ir foršas, savukārt citi saņems lielu samaksu par saviem apstiprinājumiem. Iemesls, kāpēc viņi var pavēlēt lielus dolārus, protams, ir tāpēc, ka viņi ieved iebūvētu (un atsaucīgu) auditoriju tieši pie rotaļlietu ražotāja durvīm. Ņemiet, piemēram, Wowwee’s Fingerlings Friday kampaņu. “Mēs ar Fingerlings piepildījām veselu kaudzi piñatas un pēc tam organizējām saskaņotu kampaņu kur ietekmētāji video ierakstīja sevi, kā viņus sita,” saka Davins Sufers, Wowwee galvenais tehnoloģiju speciālists virsnieks. “Fingerlings iznāca savā iepakojumā, un tad viņi tos izņēma no kastes. Katrs ietekmētājs to darīja savā veidā, un no tā tika izveidoti daži patiešām lieliski videoklipi. Kura, var droši teikt, ņemot vērā to, cik populāri Fingerlings bija pagājušajos Ziemassvētkos, tos redzēja daudzi bērni.
4. darbība: izveidojiet sociālo tīklu
Bērni, kas jaunāki par 13 gadiem, nedrīkst būt ieslēgti sociālie mēdiji, taču tas neliedz dažiem rotaļlietu ražotājiem tur tirgot savus produktus ⏤, vienkārši negaidiet, ka viņi atzīs, ka viņu mērķauditorija ir nepilngadīgie Instagram lietotāji. “Mēs patiešām netirgojam sociālos medijus bērniem, kas jaunāki par 13 gadiem,” saka Larian. "Bet es domāju, ka bērni to skatās kopā ar saviem vecākiem. Tas ir tas, ko mēs redzam notiekam."
Bērns piekrīt, ka sociālie mediji ir liela daļa no rotaļlietu uzņēmumu mārketinga kompleksa. "Tas ir interesanti, jo lielākā daļa šo vietņu nav paredzētas bērniem, kas jaunāki par 13 gadiem," viņš saka, "bet daudzi bērni, kas jaunāki par 13 gadiem, to izmanto viņiem.” Tas izskaidro, kāpēc, ja esat vecāks, jūs varētu tikt bombardētas ar reklāmām, kas paredzētas spārnotam ikreiz, kad viņi pārbauda jūsu ziņas. barība. Savukārt Facebook nekautrējas ar rotaļlietām saistītu uzņēmumu reklamēšanu vietnē ⏤, neskatoties uz uzņēmuma nostāju, kas aizliedz lietotājiem, kas jaunāki par 13 gadiem. Viņi pat ir publicējuši veiksmes stāstu par rotaļlietu veikalu, kas četru nedēļu laikā palielināja pārdošanas apjomus par 20%, izmantojot videoreklāmas un reklāmas.
5. darbība: nokļūstiet populārākajos sarakstos
Lai gan Sears katalogs, iespējams, ir kļuvis par dzelteno lapu ceļu, joprojām ir palikuši daži drukāti reklāmas materiāli, un rotaļlietu uzņēmumi cīnās par vietu tajos. Šo sen aizmirsto pasta sūtījumu mūsdienu ekvivalents ir žurnālu, vietņu un pētījumu firmu publicētie populārākie rotaļlietu saraksti, kas ne tikai apzīmē kritiskos favorītus, bet arī pārdevējus.
"Katalogs ir aizstāts ar šiem "Top 10" sarakstiem vai "Gada karstāko rotaļlietu" sarakstiem katrā vietnē vai katrā publikācijā," saka Sufers. Un šobrīd nav populārāka saraksta par Amazon 100 populārākajām brīvdienu rotaļlietām. Šogad saraksts tika paziņots augustā, kas palīdz izskaidrot, kāpēc Ziemassvētki katru gadu nāk agrāk.
