In de moderne werkcultuur is verandering een onderdeel van het spel. Volgens het Bureau of Labor and Statistics wisselt de gemiddelde persoon maar liefst 15 keer van baan tijdens zijn loopbaan - ongeveer elke drie tot vijf jaar. Wanneer de nieuwe sollicitatie komt, zijn de meesten goed voorbereid op het schrijven van sollicitatiebrieven, ongemakkelijke handdrukken en dergelijke oude sollicitatievragen als "Waar doen zie je jezelf over vijf jaar?”. Maar weinigen zijn klaar voor de laatste uitdaging: salarisonderhandeling. Dat is het punt waarop zachtaardige hoofden van H.R. KGB-officieren worden, klaar om elke tactiek in te zetten om je toekomstige salaris binnen een bepaald bereik te houden. Het is een lastig gebied om door te lopen, maar door een paar belangrijke principes in gedachten te houden, kan men een hefboomeffect krijgen en mogelijk weglopen met nog een paar nullen in hun directe storting.
Geef ze nooit het eerste nummer
Wanneer het salarisgesprek voor het eerst ontstaat, neem dan een richtsnoer van Gwen Stefani uit 1995: spreek niet. Praat niet rechtstreeks over het nummer dat u wilt. loopbaancoach
Afbuigen. Afbuigen. Afbuigen.
Wervingsmanagers zullen proberen om Jedi te misleiden door hen je vorige salaris te vertellen, zodat ze het als hefboom kunnen gebruiken. Blijf sterk. "Antwoord door te zeggen dat het een geweldig pakket was en dat het voor jou de moeite waard was en geef ze een nummer buiten de stratosfeer", zegt Trunk. En wees niet bang om het erop te leggen als een steakhouse saucier: dik. Vertel hen dat je vorige baan veel meer waard was dan het salaris. Praat over royale voordelen, geleerde lessen en hoe het je de kans gaf om werk te doen waar je altijd van had gedroomd. “Vertel ze, Er waren zoveel extra's, ik heb geen exact aantal voor je, zegt Trunk.
Zoek uit wat je waard bent
Ondanks de doorbuigingstechnieken, moet je jezelf wapenen met de juiste informatie. Besteed wat tijd aan het bekijken van sites als Payscale.com of Salaris.com. Terwijl John Challenger, CEO van het outplacementbureau Challenger, Gray, & Christmas, waarschuwt dat dergelijke middelen defect kunnen zijn, omdat de salarissen zo sterk verschillen tussen bedrijven en op basis van ervaring, ze een goede bondgenoot zijn. Een andere manier om uw onderhandelingsbereik te kennen? Zoek vacatures en ga op zoveel mogelijk sollicitatiegesprekken. Zodra u de markt kent, onderhandelt u voor de high-end van het spectrum.
Speel het langzaam af
Als je een baan aangeboden krijgt voor minder geld dan je zou willen, gebruik dan dezelfde truc die je deed toen je single was en iemands cijfers kreeg: wacht een dag. Ga dan terug - maar niet naar H.R. "Doe een beroep op de persoon die je heeft aangenomen", zegt Challenger. "Praat niet te veel, maar vertel ze hoe enthousiast je bent over de baan, waarom je perfect bij je past, en vraag in niet te veel woorden of ze het kunnen opkrikken."
Salaris zal niet wijken? Onderhandelen voor een betere titel
Als het lijkt alsof uw salaris door het bedrijf wordt afgetopt, kunt u op andere manieren invloed uitoefenen, namelijk door te onderhandelen over andere incidentele zaken zoals een verhuisvergoeding, een tekenbonus, vakantietijd. of nog beter, vaderschapsverlof. Challenger zegt dat deze aanvullende onderhandelingen vaak op tafel liggen en dat het formuleren van dergelijke verzoeken als open vragen Zou je meer vakantie kunnen aanbieden? werkt het beste.
Natuurlijk werkt zelfs de meest vloeiende invalshoek misschien gewoon niet voor een personeelsmanager wiens handen gebonden zijn door strakke bedrijfsfinanciën of strikt beleid. Het upgraden van uw functietitel is echter gratis voor hen en kan op de lange termijn een veel hoger salaris voor u betekenen. "Onderhandelen over een titel zal je carrière meer pushen dan onderhandelen over salaris", zegt Trunk. Het extra hebben Senior, Leidinggevend, of Hoofd van naast je naam kan duizenden meer betekenen in je volgende functie. "Het is alsof je loonsverhoging krijgt, alleen bij het volgende bedrijf." Bovendien ga je waarschijnlijk toch binnen drie tot vijf jaar verder.
