Mijn oudste dochter was acht toen... de zakenwereld kwam op haar deur kloppen - in de vorm van Girl Scout-koekjes. Haar missie, als een wat verlegen, grappige tweedeklasser, was om heerlijke te verkopen gebakken goederen, maar haar methode? Nou, dat stond nog niet vast. Ze wist dat ze wilde verkopen en succesvol zijn. Ze wist het gewoon niet hoe.
Als bedrijfsleider die tijdens mijn carrière verschillende merken en bedrijven heeft helpen opbouwen, had ik een stap kunnen zetten binnen en gaf haar een formeel businessplan of stapsgewijze instructies over hoe ze haar prille koekje kon krijgen bedrijf Van de grond. Maar dat zou niet alleen veel te geavanceerd zijn geweest, het was ook onnodig: ze had zakelijke basisvaardigheden nodig. Heel basis. En ik was heel blij om een stapje terug te doen, mijn vrouw de leiding te laten nemen over mentoring en de situatie te zien ontvouwen.
Ik wist dat deze verkoopervaring een belangrijke kans zou zijn voor mijn dochter om de belangrijke dingen die ik haar wilde laten weten
Dit verhaal is ingezonden door a vaderlijk lezer. Meningen uitgedrukt in het verhaal weerspiegelen niet de meningen van vaderlijk als publicatie. Het feit dat we het verhaal afdrukken, weerspiegelt echter de overtuiging dat het interessant en de moeite waard is om te lezen.
We leerden onze dochter tijdens haar eerste kennismaking met het bedrijfsleven drie vaardigheden die ik graag zou willen dat elk kind leert, of ze nu ondernemer wordt of niet.
Levensles nr. 1: Zeg "Goedemorgen"
Zorg voor een script als je gesprekken gemakkelijker wilt maken, maar maak een gesprek. Dit was het advies van mijn vrouw aan mijn dochter toen ze aan het einde van onze oprit stond, niet wetend wat ze moest doen terwijl ze aan het rommelen was met haar dozen met dunne pepermuntjes, Samoa's en pindakaaspasteitjes. Ze was een beetje op hun hoede voor praten voor vreemden - het is niet per se een slechte zaak, maar het is ook niet bevorderlijk voor een succesvolle verkoop. Zelfs als uw product cookies is. Verlegenheid komt veel voor bij meisjes in de basisschoolleeftijd, dus moedig ze aan om een gesprek te beginnen en wat voor te bereiden ze willen zeggen dat dit de eerste stap kan zijn om hen in staat te stellen uit hun schulp te komen en eenvoudig contact te maken met anderen.
Levensles nr. 2: Maak oogcontact
Vertaling: Heb vertrouwen. Dit is een moeilijke, toch? Oogcontact maken met een volwassene kan intimiderend zijn voor een kind. Merk op waar veel kinderen kijken als ze tegen je praten - aan hun voeten, aan hun ouders, aan de zijkant, misschien naar een vriend naast hen. Oogcontact maken vereist onder meer zelfvertrouwen, iets wat veel meisjes in de basisschoolleeftijd missen. Maar soms moet je net doen alsof je het haalt. Door onze dochter te instrueren om mensen in de ogen te kijken als ze met hen praatte, wist mijn vrouw dat, hoewel het misschien... in het begin onnatuurlijk voor haar voelt, zou het haar helpen groeien in haar vermogen om zelfverzekerd en effectief te communiceren.
Levensles nr. 3: Weet hoe u uw klanten kunt aanspreken
In dit geval betekent dat mensen vertellen dat het geld naar een goed doel gaat, en zelfs als ze niets willen, kunnen ze nog steeds een donatie doen. Mijn dochter verkocht niet alleen koekjes; ze verkocht een kans om goed te doen. Het positioneren van uw product en het aanspreken van uw publiek is geen vaardigheid die noodzakelijkerwijs aangeboren is voor basisschoolkinderen, maar het leren ervan is de sleutel om niet alleen ondernemerschap, maar ook mensen overtuigen om te kopen wat je ook verkoopt, of het nu een fysiek goed is of iets minder tastbaars, zoals een weergave.
Het helpt kinderen ook te herkennen wanneer anderen hetzelfde bij hen doen. Het gaat om het verwoorden van je positie en het overtuigen van anderen om te doen wat jij wilt dat ze doen. (Het is ook een essentiële vaardigheid voor slimme tieners: 'Pap, je zou niet zomaar een nieuwe auto voor me kopen. Je zou je onafhankelijkheid kopen. Ik zou een auto krijgen, maar jij zou je vrijheid krijgen door me te moeten rondslepen.”) Het is een vaardigheid die ook tegen u kan werken, ouders - wees u ervan bewust. Maar als uw kind zo goed wordt dat ze u daadwerkelijk kunnen verkopen, gefeliciteerd! Uw kind is klaar voor succes.
Deze ervaring om mijn dochter te zien rommelen met dozen koekjes, serieus proberend haar waren te verkopen, maar niet echt wetend hoe, was een groot deel van mijn inspiratie achter The Startup Squad, een initiatief om meisjes te helpen hun potentieel bereiken, wat hun interesses ook zijn, door middel van ondernemerschap. Ze zal misschien niet opgroeien om haar eigen bedrijf te starten, iets anders te lanceren dan een limonadekraampje, of een CEO te worden. Maar de ervaring van ondernemerschap — het leren van die elementaire zakelijke vaardigheden, weten dat het oké is om te falen, en het leren van de... het belang om op de stoep te stampen, met het oog op groei - zal haar helpen slagen in het leven, wat haar passies ook zijn zijn.
Brian Weisfeld heeft altijd bedrijven opgebouwd, van een gummyberenbedrijf uit de kindertijd tot optredens voor volwassenen bij IMAX Corporation en Coupons.com. Hij is de oprichter van De Startup Squad en woont in Silicon Valley met zijn vrouw en twee dochters.
