Het proces van een nieuw huis kopen en het neerzetten van stevige wortels zou een van de meest opwindende mijlpalen in het leven moeten zijn. De laatste tijd voelt het meer als oorlog voeren.
Met een sterke vraag en een pijnlijk laag aanbod, zijn kopers in veel Amerikaanse metropolen gewend geraakt aan felle biedingsoorlogen waarbij het voelt alsof je je rechternier moet opgeven om daadwerkelijk te winnen.
Zijn potentiële huiseigenaren voorbestemd om in een cyclus van verliezende aanbiedingen en neerslachtige gevoelens terecht te komen? Gelukkig, nee. Hier zijn enkele tips van experts om u te helpen positief te blijven en de overhand te krijgen.
1. Pas je verwachtingen aan
Het zijn ongetwijfeld gekke tijden voor de woningmarkt. landelijk, de mediane tijd op de markt voor eigendommen is in de buurt van historische dieptepunten. Op veel plaatsen bieden bieders duizenden dollars boven de aanbiedingsprijs om een kans te maken.
Dus het proces ingaan op basis van uw idee van een goede deal twee jaar geleden - of zelfs twee maanden geleden - zal niet werken. "Je moet realistisch zijn over de marktomstandigheden waar je gaat kopen", zegt makelaar in de omgeving van Boston
2. Heb vertrouwen in uw makelaar
Uiteindelijk zit de koper aan het roer als het gaat om het doen van offertes en het veiligstellen van financiering. Maar mensen die op eerdere markten hebben gekocht of verkocht, denken soms dat ze het beste weten over prijzen, zelfs als hun referentie hopeloos verouderd is.
Tijdens een moordende huizenmarkt is het des te belangrijker om te vertrouwen op het advies van een professional die is ondergedompeld in de branche en weet wat er nodig is om biedingen te winnen, merkt onroerend goed in New York City op makelaar Gerard Splendore. "Het vermogen om te communiceren en een goede werkrelatie te ontwikkelen met de agent die hen vertegenwoordigt, is absoluut cruciaal, vooral in de extreem competitieve omgeving van vandaag", zegt hij.
3. Heb niet te veel koks in de keuken
Wanneer u een van de grootste financiële beslissingen van uw leven neemt, is het niet meer dan normaal om advies in te winnen bij een netwerk van familie en vrienden. Maar als u te veel mensen bij uw zoektocht betrekt, kan dit tot veel tegenstrijdige input leiden.
Bull zegt dat je een kleine kring van dierbaren kunt creëren om te helpen in het proces, maar ze moeten volledig worden geïnvesteerd. "Zorg ervoor dat ze in het begin betrokken zijn, zodat ze de moeilijke beslissingen begrijpen die je moet nemen en je daarbij kunnen ondersteunen", zegt ze.
4. Doe je onderzoek persoonlijk
Thuiswinkelen in het digitale tijdperk biedt veel voordelen, niet in de laatste plaats de mogelijkheid om door een reeks foto's te scrollen en je te verdiepen in de huizen die je leuk vindt. Maar foto's alleen vertellen u niet het hele verhaal over een woning - hoe de kamers in elkaar overlopen, hoe de buurt eruitziet, enzovoort.
Daarom moet je echt naar buiten om zoveel mogelijk huizen te zien. "Elk onroerend goed waar je naar kijkt, is een case study in waarde", zegt Bull. Hoe meer je kijkt, hoe beter je voelt hoe een goede deal eruitziet.
Maar dat betekent ook niet dat je een shotgun-aanpak moet gebruiken. Kopers zouden idealiter een lijst moeten maken van hun "must-have"-functies, zodat ze hun tijd en energie steken in eigendommen die echte kanshebbers zijn, adviseert Dorothy Schrager, een makelaar in New York City. "Verspil geen tijd aan het proberen om elk onroerend goed op de markt te zien, want als je de juiste plek ziet, word je afgeleid", zegt ze.
5. Bekijk aanbiedingen zo snel mogelijk
Omdat veel verkopers aanbiedingen in minder dan een week accepteren, zegt Bull dat het de plicht is van zoekers om zo snel mogelijk binnen te komen en een huis te bekijken - idealiter is dat het weekend waarin het voor het eerst wordt vermeld. "Soms gaan deze aanbiedingen niet eens naar de deadline", zegt ze. “Ik wil dat klanten in ieder geval de kans krijgen om te concurreren.”
Bovendien, hoe eerder u binnenkomt, hoe eerder uw agent zijn due diligence kan uitvoeren. Dat kan een hele lijst van dingen zijn: onderzoek naar bestemmingsplannen voor nabijgelegen land, praten met buren over de voor- en nadelen van het gebied en zoeken naar eventuele vergunningen die de vorige eigenaar heeft ingetrokken. Hoe meer informatie u over de woning heeft voordat u een bod uitbrengt, hoe zekerder u zult zijn.
6. Vraag welke risico's u bereid bent te nemen
Verkopers bevinden zich tegenwoordig in een benijdenswaardige positie, waarbij ze vaak de luxe hebben om te kiezen uit meerdere aanbiedingen boven hun aanbiedingsprijs. Ze proberen over het algemeen de kans dat een aanbieding niet doorgaat te minimaliseren, wat betekent dat ze je misschien niet serieus nemen, tenzij je afziet van bescherming zoals huisinspectie en onvoorziene taxaties.
Dat brengt natuurlijk bepaalde risico's met zich mee, dus je moet weten waar je rode lijn ligt. Door bijvoorbeeld af te zien van een huisinspectie vooraf, kunt u uzelf blootstellen aan dure reparaties die tijdens de bezichtiging niet duidelijk waren.
En als u afziet van de onvoorziene taxatie, bestaat altijd de mogelijkheid dat de taxatie lager uitvalt dan uw bod, waardoor u gedwongen wordt het verschil in contanten te compenseren. Dat kan vaker gebeuren wanneer de prijzen stijgen, aangezien professionele taxateurs bij hun berekeningen kijken naar eerdere huizenverkopen. "Het is niet dat het pand het niet waard is", zegt Bull. "Het is dat de gegevens achterblijven."
7. Zet je financiering klaar
"De koper in een hete markt moet bereid zijn om snel te handelen, en dat betekent dat je al je eenden op een rij hebt", zegt Schrager. Een groot deel van voorbereid zijn, is praten met geldschieters en een toezeggingsbrief hebben die u aan de makelaar van de verkoper kunt laten zien.
In het verleden zorgde het kunnen krijgen van een voorafgaande goedkeuring ervoor dat je een behoorlijk solide basis kreeg. Maar tegenwoordig bent u nog beter in vorm, uw lening is vooraf onderschreven, wat betekent dat het verder in het proces is. "Het minimaliseert het risico op verrassingen", zegt Bull. En uw lening kan doorgaans sneller worden afgesloten, om op te starten.
8. Weet dat er nog goede deals bestaan
Wanneer elk huis dat u bekijkt een aantal sterke aanbiedingen krijgt, kan het lijken alsof ver buiten uw budget gaan onvermijdelijk is. Bull zegt echter dat het vinden van een goede prijs geen luchtkasteel is, zelfs nu nog niet.
Soms is de makelaar van de verkoper misschien niet bijzonder responsief, dus krijgen ze niet de aanbiedingen die ze anders zouden krijgen. Of het pand heeft misschien een gedateerde uitstraling die een fantasierijke koper kan omtoveren tot een juweeltje. Dat is vaak wanneer u een veel betere prijs kunt krijgen.
"De meeste mensen willen dat alles op een opwindende manier wordt getoond", zegt Bull. "Als je jezelf kunt trainen om verder te kijken dan de rook en spiegels van geweldige marketing, dan kun je nog steeds een geweldig huis krijgen", zegt ze.
