Prosessen av kjøpe nytt hjem og å sette ned faste røtter burde være en av livets mest spennende milepæler. I det siste har det vært mer som å gå i krig.
Med etterspørselen sterk og tilbudet smertefullt lavt, har kjøpere i mange amerikanske storbyer blitt vant til heftige budkriger der det føles som om du må gi fra deg høyre nyre for å faktisk vinne.
Er potensielle huseiere bestemt til å falle inn i en syklus av tapte tilbud og følelser av motløshet? Heldigvis, nei. Her er noen eksperttips som hjelper deg å holde deg positiv og få overtaket.
1. Juster dine forventninger
Det er gale tider for boligmarkedet, uten tvil. Landsdekkende, mediantiden på markedet for eiendommer er nær historisk lavpunkt. Mange steder tilbyr budgivere tusenvis av dollar over noteringsprisen bare for å ha en sjanse.
Så å gå inn i prosessen basert på ideen din om en god avtale for to år siden - eller til og med for to måneder siden - kommer ikke til å fungere. "Du må være realistisk om markedsforholdene der du skal kjøpe," sier eiendomsmegler i Boston-området
2. Ha tro på agenten din
Til syvende og sist er det kjøperen som sitter i førersetet når det gjelder å gi tilbud og sikre finansiering. Men folk som har kjøpt eller solgt i tidligere markeder tror noen ganger at de vet best om priser, selv om referansen deres er sørgelig utdatert.
Under et grusomt boligmarked er det desto viktigere å stole på rådene fra en profesjonell som er fordypet i bransjen og vet hva som skal til for å vinne bud, bemerker New York City eiendom megler Gerard Splendore. "Evnen til å kommunisere og utvikle et godt samarbeid med agenten som representerer dem er helt avgjørende, spesielt i dagens ekstremt konkurransepregede miljø," sier han.
3. Ikke ha for mange kokker på kjøkkenet
Når du tar en av de største økonomiske beslutningene i livet ditt, er det bare naturlig å søke råd fra et nettverk av familie og venner. Men å få for mange mennesker involvert under søket kan føre til mange motstridende innspill.
Bull sier at du kan opprette en liten krets av kjære for å hjelpe i prosessen, men de må investeres fullt ut. "Bare sørg for at de er involvert i begynnelsen slik at de forstår de vanskelige beslutningene du må ta og kan støtte deg i disse," sier hun.
4. Gjør din forskning personlig
Hjemmeshopping i den digitale tidsalderen gir mange fordeler, ikke minst muligheten til å bla gjennom en serie bilder og snevre seg inn på boligene du liker. Men bilder alene forteller deg ikke hele historien om en eiendom – hvordan rommene flyter sammen, hvordan nabolaget ser ut, og så videre.
Det er derfor du virkelig trenger å komme deg ut og se så mange hjem du kan. "Hver eiendom du ser på er en casestudie i verdi," sier Bull. Jo mer du ser på, jo bedre får du en følelse av hvordan en god deal ser ut.
Men det betyr ikke å bruke en hagle-tilnærming heller. Kjøpere bør ideelt sett lage en liste over "må-ha"-funksjonene deres, slik at de bruker tid og energi på eiendommer som er ekte utfordrere, råder Dorothy Schrager, en megler i New York City. "Ikke kast bort tiden på å prøve å se hver eiendom på markedet, for når du ser det riktige stedet, kommer du til å bli distrahert," sier hun.
5. Se oppføringer så snart som mulig
Med mange selgere som aksepterer tilbud på mindre enn en uke, sier Bull at det påligger søkere å komme inn og se på et hjem så snart de kan - ideelt sett er det helgen da det først er på listen. "Noen ganger går ikke disse tilbudene engang til fristen," sier hun. "Jeg vil at kundene i det minste skal ha muligheten til å konkurrere."
Dessuten, jo raskere du kommer inn, desto raskere kan agenten utføre sin due diligence. Det kan inkludere en hel liste over ting - å undersøke soneinndeling for nærliggende land, snakke med naboer om fordeler og ulemper med området og se etter eventuelle tillatelser som den forrige eieren har trukket. Jo mer informasjon du har om boligen før du legger inn et bud, desto tryggere vil du være.
6. Spør hvilke risikoer du er villig til å ta
Selgere er i en misunnelsesverdig posisjon i disse dager, og har ofte luksusen av å velge mellom flere tilbud over annonseprisen. De prøver vanligvis å minimere sjansene for at et tilbud faller igjennom, noe som betyr at de kanskje ikke tar deg seriøst med mindre du gir avkall på beskyttelse som hjemmeinspeksjon og vurderingsberedskap.
Det skaper selvsagt visse risikoer, så du må vite hvor den røde linjen er. Ved å avstå fra en forhåndsinspeksjon av hjemmet, for eksempel, kan du åpne deg for dyre reparasjoner som ikke var åpenbare under visningen.
Og hvis du gir avkall på vurderingsberedskapen, er det alltid en mulighet for at verdsettelsen vil komme lavere enn budet ditt, noe som tvinger deg til å gjøre opp forskjellen i kontanter. Det kan skje oftere når prisene går oppover siden profesjonelle takstmenn ser på tidligere boligsalg når de gjør sine beregninger. "Det er ikke det at eiendommen ikke er verdt det," sier Bull. "Det er at dataene henger."
7. Ha finansieringen klar
"Kjøperen i et varmt marked må være forberedt på å bevege seg raskt, og det betyr å ha alle endene dine på rad," sier Schrager. En stor del av å være forberedt er å snakke med långivere og ha et forpliktelsesbrev som du kan vise selgerens megler.
Tidligere brukte det å kunne piske ut en forhåndsgodkjenning for å sette deg på ganske solid fotfeste. Men i disse dager er du i enda bedre form. Lånet ditt er forhåndsgarantit, noe som betyr at det er lenger i prosessen. "Det minimerer risikoen for eventuelle overraskelser," sier Bull. Og lånet ditt kan vanligvis lukkes raskere, for å starte opp.
8. Vet at gode tilbud fortsatt eksisterer
Når hvert hus du ser på får en rekke sterke tilbud, kan det virke som om det er uunngåelig å gå langt utenfor budsjettet ditt. Bull sier imidlertid å finne en god verdi ikke er en drøm, selv nå.
Noen ganger kan det hende at selgerens megler ikke er spesielt lydhør, så de får ikke tilbudene de ellers ville. Eller eiendommen kan ha et datert utseende som en fantasifull kjøper kan forvandle til en perle. Det er ofte da du kan få en mye bedre pris.
"De fleste vil ha alt vist frem på en måte som er spennende," sier Bull. "Hvis du kan trene deg selv til å se forbi røyken og speilene til god markedsføring, kan du fortsatt få et flott hus," sier hun.
