I går, college basketball ble rammet av en massiv skandale da FBI arresterte ti personer, inkludert fire college-assistenter og assosierte trenere, etter en to år lang etterforskning som avdekket angivelig bestikkelse, korrupsjon og bedrageri. FBI arresterte også flere "ansatte i klesselskaper på høyt nivå", da det ble avslørt at spillere ble betalt, eller kl. minst å få skolepengene betalt av Adidas i bytte mot å gå med på å forplikte seg til skomerket når de kom inn i NBA.
Bruk høyprofilerte profesjonelle (og noen ganger college) idrettsutøvere å selge tenåringer på Adidas-sko i stedet for Nikes, Air Jordans eller Under Armour, slik går tankene, og pengene vil følge med. Men hvis Adidas virkelig ønsket å øke inntektene, og unngå fremtidige bestikkelsesskandaler i prosessen, ville det fokusere på måldemoen som virkelig betyr noe: pappaer.
Jada, forskning indikerer at 13 til 14 er alderen da barna virkelig kommer inn sneakerkultur. Gjør dem om til lojale kunder tidlig, og det burde det resultere i merkelojalitet og skokjøp hele livet
Og mens joggesko vanligvis kan være assosiert med de unge og hippe, en enorm en del av markedet er okkupert av karer i 40- og 50-årene som av en eller annen ukjent grunn graver hvite spark. De kjøper kanskje ikke det nyeste paret Jordans eller Yeezys, men pappaer er alltid på jakt etter et solid, rimelig par tennissko, som de kan kalle dem.
Faktisk er New Balance et av de mest suksessrike skomerkene i verden, og hele salgsstrategien er basert på å lage produkter som barn kan håne, men pappaer vil kjøpe. Synes du det er galskap? Nikes mest populære sko noensinne er Monarch, en tykk, men rimelig sneaker designet av Jason Mayden som omtrent 68 prosent (!!) av pappaer i Amerika eier. La det synke inn et sekund.
Ingen kommer til å hevde at Adidas ikke har etablert seg som en stor aktør på skomarkedet; alene i år har salget vokst med 20 prosent i Nord-Amerika, Vest-Europa og Kina. Men hvis Adidas virkelig ønsker å være den ubestridte kongen av såle, bør den stole mindre på å selge overprisede topper til tenåringer og mer på å pimpe rimelige joggesko til pappaer. Ikke bare kan det føre til mye mer penger, men, enda viktigere, mye mindre bestikkelser.
