Moja najstarsza córka miała osiem lat, kiedy świat biznesu pukał do jej drzwi — w postaci Ciasteczka harcerskie. Jej misją, jako nieco nieśmiałej, zabawnej drugoklasistki, było sprzedawanie pyszności wypieki, ale jej metoda? Cóż, to wciąż było nieokreślone. Wiedziała, że chce sprzedać i odnieść sukces. Po prostu nie wiedziała Jak.
Jako dyrektor biznesowy, który przez całą moją karierę pomagał w budowaniu kilku marek i firm, mogłem zrobić krok i dał jej formalny biznesplan lub instrukcje krok po kroku, jak zdobyć jej raczkujące ciasteczko biznes z ziemi. Ale nie tylko byłoby to zbyt zaawansowane, ale także niepotrzebne: potrzebowała podstawowych umiejętności biznesowych. Bardzo podstawowy. Cieszyłem się, że mogłem się wycofać, pozwolić mojej żonie przejąć przewodnictwo w mentoringu i obserwować rozwój sytuacji.
Wiedziałem, że to doświadczenie w sprzedaży będzie dla mojej córki znaczącą okazją do rozpoczęcia nauki ważne rzeczy, które chciałem, żeby wiedziała — lekcje, których chcę każda młoda dziewczyna do poznania
Ta historia została przesłana przez Ojcowski czytelnik. Opinie wyrażone w opowiadaniu nie odzwierciedlają opinii Ojcowski jako publikacja. Fakt, że drukujemy tę historię, świadczy jednak o przekonaniu, że jest ona interesująca i warta przeczytania.
Podczas jej pierwszego wejścia w świat biznesu nauczyliśmy naszą córkę trzech umiejętności, których z radością poznałabym każde dziecko, niezależnie od tego, czy zostanie przedsiębiorcą, czy nie.
Lekcja życiowa nr 1: Powiedz „dzień dobry”
Przygotuj scenariusz, jeśli chcesz ułatwić konwersacje, ale ułatw rozmowę. To była rada mojej żony dla mojej córki, która stała na końcu naszego podjazdu, niepewna, co robić, gdy grzebała w pudłach cienkich miętówek, samoas i pasztecików z masłem orzechowym. Była trochę uważaj na rozmowę nieznajomym — niekoniecznie jest to coś złego, ale nie sprzyja też udanej sprzedaży. Nawet jeśli Twój produkt to pliki cookie. Nieśmiałość jest powszechna wśród dziewczynek w wieku podstawowym, więc zachęcaj je do inicjowania rozmowy i przygotowania czego chcą powiedzieć, że może to być pierwszy krok w umożliwieniu im wydostania się z ich powłoki i po prostu nawiązania kontaktu inni.
Lekcja życiowa nr 2: Nawiąż kontakt wzrokowy
Tłumaczenie: Bądź pewny siebie. To trudne, prawda? Nawiązanie kontaktu wzrokowego z osobą dorosłą może być dla dziecka onieśmielające. Zwróć uwagę, gdzie wiele dzieci patrzy, gdy do ciebie mówi – na swoje stopy, na rodziców, z boku, może na przyjaciela obok nich. Nawiązanie kontaktu wzrokowego wymaga m.in. pewność siebie, czego brakuje wielu dziewczynkom w wieku podstawowym. Ale czasami trzeba to udawać, aż się uda. Instruując naszą córkę, aby patrzyła ludziom w oczy, kiedy z nimi rozmawiała, moja żona wiedziała, że chociaż może to… poczuje się dla niej nienaturalnie na początku, pomogłoby jej to rozwinąć umiejętność komunikowania się pewnie i skutecznie.
Lekcja życiowa nr 3: Wiedz, jak przemówić do swoich klientów
W tym przypadku oznacza to mówienie ludziom, że pieniądze trafiają na cele charytatywne, a nawet jeśli niczego nie chcą, nadal mogą przekazać darowiznę. Moja córka nie tylko sprzedawała ciasteczka; sprzedawała okazję do czynienia dobra. Pozycjonowanie produktu i przyciąganie uwagi odbiorców nie jest umiejętnością wrodzoną dla dzieci w wieku szkolnym, ale uczenie się tego jest kluczowe, aby nie tylko przedsiębiorczość, ale także przekonywanie ludzi do kupowania wszystkiego, co sprzedajesz, czy to dobra fizycznego, czy czegoś mniej namacalnego, takiego jak punkt pogląd.
Pomaga także dzieciom rozpoznać, kiedy inni robią z nimi to samo. Chodzi o wyartykułowanie swojego stanowiska i przekonanie innych, aby zrobili to, czego od nich oczekujesz. (Jest to również niezbędna umiejętność dla doświadczonych nastolatków: „Tato, nie kupiłbyś mi po prostu nowego samochodu. Kupowałbyś swoją niezależność. Kupiłbym samochód, ale uwolniłbyś się od konieczności wożenia mnie ze sobą.”) To umiejętność, która może działać przeciwko tobie, rodzice – po prostu bądź świadomy. Ale jeśli twoje dziecko jest tak dobre, że jest w stanie cię sprzedać, gratulacje! Twoje dziecko jest gotowe na sukces.
To doświadczenie obserwowania, jak moja córka grzebała w pudełkach ciastek, usiłując na poważnie sprzedać swoje towary, ale tak naprawdę nie wiedziała, jak, było dużą częścią mojej inspiracji. Startup Squad, inicjatywa dedykowana pomaganiu dziewczynom osiągnąć swój potencjał, niezależnie od ich zainteresowań, poprzez przedsiębiorczość. Może nie dorosnąć, aby założyć własną firmę, uruchomić coś poza stoiskiem z lemoniadą lub zostać dyrektorem generalnym. Ale doświadczenie przedsiębiorczości — uczenie się tych podstawowych umiejętności biznesowych, świadomość, że porażka jest w porządku i uczenie się znaczenie ubijania chodnika z myślą o rozwoju — pomoże jej odnieść sukces w życiu, bez względu na jej pasje są.
Brian Weisfeld zawsze budował biznesy, od dziecięcego biznesu z gumowatymi misiami po występy dla dorosłych w IMAX Corporation i Coupons.com. Jest założycielem Drużyna startowa i mieszka w Dolinie Krzemowej z żoną i dwiema córkami.
