Um sucesso casado requer negociação bem-sucedida. Isso parece banal, mas não é. Na verdade, é um dos aspectos mais cruciais para fazer um relacionamento moderno funcionar. Em qualquer semana, há um punhado de assuntos que precisam ser discutidos e deliberados. Entendendo como negociar adequadamente torna a vida mais fácil.
Agora, isso não quer dizer que o processo seja fácil. A negociação é complicada. Isso requer esforço. E, muitas vezes, as negociações não funcionam porque se tornam inerentemente uma questão de capitulação versus colaboração. Freqüentemente, uma discussão ocorre até que um dos parceiros simplesmente ceda. Isso não é necessariamente útil. Então, há também o fato de que compromissos são alcançados com base em noções preconcebidas de gênero ou papéis domésticos. Uma opção melhor: negociação colaborativa.
“O compromisso não é um bom conceito”, diz Catherine Aponte, Psy. D., psicólogo de família com mais de 30 anos de experiência e autor de Um casamento de iguais: como alcançar o equilíbrio em um relacionamento sério.
A negociação colaborativa é um tipo de solução de problemas em que as vontades, desejos e posições individuais são separados para que as duas pessoas que estão negociando possam ver as coisas de um lugar de objetividade. É importante ressaltar que existe a presunção de que o relacionamento de um casal é um fator importante na decisão, o que ajuda orientar as partes a chegarem a um acordo justo em vez de, digamos, fazer uma parte ceder à outra para salvar o relação. Em vez de colocar os parceiros uns contra os outros, ele combina desejos individuais em um único problema a ser resolvido por ambas as partes.
Negociar em um casamento é, obviamente, muito diferente de negociar um carro usado ou um toca-discos antigo no Craigslist. Não é como perguntar “E se eu pagar em dinheiro?” vai mudar as coisas. E afastar-se da mesa não é realmente uma opção. Bem, não na maioria dos casos.
A negociação colaborativa permite que um casal negocie com eficácia em tudo, desde a criação dos filhos até um fim de semana fora, enquanto existe tanto como uma unidade quanto como indivíduos com desejos e vontades. Noções pré-concebidas são postas de lado. Vontades e desejos são apresentados e articulados. Discussões são realizadas. As decisões são alcançadas.
“É como se cada um de vocês colocasse esses desejos em uma mesa de cozinha virtual, onde acordos, diferenças e desacordos se tornam aparentes”, Aponte escreveu sobre o assunto em Psicologia Hoje. “Dessa perspectiva, diferenças e desacordos estão na mesa entre vocês, não exclusivamente dentro de nenhum de vocês.” Em outras palavras, é tudo uma questão de separação.
Uma das coisas-chave que Aponte deseja que seja entendida é que a colaboração não é capitular. Em um relacionamento, pode haver medo de abrir mão do controle e abrir mão da autonomia, mas na negociação colaborativa, ambos os parceiros ainda mantêm sua independência. Eles simplesmente trabalham juntos para chegar a um acordo que leve em consideração todos os fatores.
“Uma verdadeira colaboração realmente protege a autonomia individual”, explica ela. “A colaboração não exige esse tipo de rendição porque é uma negociação.”
Colaboração, ressalta Aponte, também não significa necessariamente cooperação. É construído em torno de um casal trabalhando em conjunto para um objetivo comum, não simplesmente uma pessoa arrastando os pés.
“A colaboração tem a ver com o processo, a dinâmica do trabalho em conjunto”, acrescenta Aponte, “enquanto a cooperação tem a ver com os resultados do trabalho em conjunto. Por exemplo, posso cooperar com você dando um passo para o lado enquanto você faz o que deseja. ”
Para que um casal negocie com sucesso, Aponte diz que eles devem primeiro entender a diferença entre ter um desentendimento e se envolver em um conflito.
“Acho terrível que as pessoas não aprendam a discriminar entre ter uma diferença ou discordância e ter um conflito”, diz Aponte. “Está tudo misturado em conflito.”
“Em um desentendimento, vocês ainda estão conversando”, explica ela. “Em um conflito, vocês estão apenas caracterizando e reagindo um ao outro. Torna-se apenas ‘Quem é o melhor parceiro? Quem é o pior parceiro? '
Esse processo simplesmente não é eficaz. A negociação colaborativa, por Aponte, é baseada no seguinte:
- Cada pessoa entende que seu cônjuge é uma pessoa valiosa
- Cada pessoa entende seus próprios desejos e vontades sobre uma determinada situação
- Cada pessoa está disposta a negociar seus desejos e vontades
- Cada pessoa pode explicar o que é importante sobre esses desejos e vontades
- Cada pessoa entende que seus desejos e vontades não são privilegiados com base no gênero ou em papéis como “ganha-pão”.
Esses princípios fundamentais são necessários para alcançar um verdadeiro casamento de iguais, onde ambos desejos e vontades do parceiro são ouvidos, compreendidos e discutidos sem as armadilhas de desatualizado constrói. Trata-se de trabalhar juntos e descobrir como fazer a melhor situação possível.
Uma vez que esses pontos sejam compreendidos, diz Aponte, os casais podem iniciar o processo de negociação, que requer essas quatro etapas.
1. Encontre uma maneira de apresentar o assunto
Abordar uma negociação é tão importante quanto a própria negociação. Em vez de simplesmente lançar uma lista do que você deseja e como obtê-lo, Aponte diz que é importante informar a seu parceiro que você gostaria de discutir ou negociar algo com ele. Isso lhes dá o tempo de que precisam para processar e se preparar.
“Na nossa família, por exemplo”, diz Aponte, “um de nós pode dizer ao outro:‘ Gostaria de ter um consulta. 'Dessa forma, você meio que neutraliza a situação e o desafio que seu parceiro pode sentir."
2. Expresse claramente seus desejos
Simplicidade é a chave aqui, assim como permanecer na mensagem. Você não quer se aproximar de uma negociação carregando bagagem velha ou ressentimentos. Pense no que você deseja de uma determinada situação e certifique-se de não permitir que a conversa seja interrompida por outros problemas.
“Seja claro sobre onde você está para que possa expressar efetivamente a perspectiva de como você vê as coisas”, diz ela. “Você precisa explicar por que quer o que quer e deve estar atento a quaisquer agendas pessoais que possa ter.”
3. Ouça com atenção
É importante, de acordo com Aponte, aceitar o que um parceiro está dizendo durante a conversa e honrá-lo. Uma negociação colaborativa bem-sucedida significa honrar o compromisso de um com o outro e fazer tudo o que for necessário para que esse compromisso funcione.
“Ouvi dizer que isso foi expresso de uma maneira que achei bonita”, disse Aponte. “É que você tem que reconhecer que toda preocupação de seus parceiros é uma preocupação minha. E acho que é uma maneira maravilhosa de expressar isso. E você não pode fazer isso a menos que entre limpo sozinho, certo? "
Quando os desejos são apresentados, cabe a ambas as pessoas chegar a um acordo que
4. Faça um plano de ação
Qualquer boa negociação requer que ambas as partes ajam e, em seguida, façam o acompanhamento. “Vocês dois precisam concordar em fazer isso”, diz Aponte. “E eu acho que, quando você passa por esse processo de realmente negociar soluções ganha-ganha, você ganha respeito um pelo outro. Você ganha respeito pelo que a outra pessoa pensa e acredita e aprende a valorizar isso. ”
Você sabe como, em Dr. Estranho, o Antigo pode perfurar a imagem espectral de alguém para fora de seu corpo? A negociação colaborativa é mais ou menos assim. Ele permite que um casal exista como uma unidade, bem como como indivíduos com necessidades e desejos separados. Torna possível trabalhar com questões complexas sem cair em noções e papéis preconcebidos. Isso dá trabalho? Claro. Mas o que não acontece no casamento?
