Você deve pagar a aposta? Você deve deixar seu trabalho? A mesa de pôquer pode não parecer o lugar para obter orientação sobre tomando uma decisão, mas o jogo é calcular risco e recompensa, tudo em que Annie Duke, um campeão de pôquer aposentado, estrategista de decisão e autor de Pensando em apostas: tomando decisões mais inteligentes quando você não tem todos os fatos, chama de “uma nuvem de informações imperfeitas”. O pôquer, dizem, é a vida destilada em um jogo. Em ambos, para usar as eternas palavras de Kenny Rogers, você tem que saber quando segurá-los e saber quando dobrá-los.
Há momentos durante um jogo de pôquer em que você terá plena confiança de que sua mão não pode ser derrotada, de que você tem "as porcas de pedra", diz Tricia Cardner, psicoterapeuta licenciado, jogador de pôquer e autor de Prática objetiva para o pôquer. Mas é raro. Principalmente, você tem que tomar uma decisão. Às vezes é para pagar ou aumentar. Outras vezes, o fold é a jogada inteligente, mas quando você já está fortemente investido em uma mão, seu pensamento fica turvo. Em tais situações, o fold não é mais visto como uma opção, mesmo se sua mão provavelmente será derrotada, porque muito dinheiro já foi empurrado para frente.
No pôquer, a última situação é conhecida como "pote preso". Nos negócios e na vida, é conhecido como o falácia do custo irrecuperável. Em ambos, esforço ou dinheiro já gasto está fazendo com que você fique por perto, mesmo que seja uma proposta perdida.
A falácia do custo irrecuperável afunda muitas pessoas. Quantos amigos você conhece que conseguiram um emprego, relacionamento, casa ou creche porque já haviam investido nisso? Existem muitas razões pelas quais uma pessoa permanece comprometida, como noções de ego, orgulho, medo do fracasso e muito mais entram em jogo.
Mas existem maneiras de pensar sobre essas situações e os jogadores de pôquer podem nos ensinar muito. Bons jogadores sabem quando é hora de passar para a próxima mão. A questão é como eles fazem isso.
Prestando atenção na mesa
Durante um jogo de pôquer, as informações estão em exibição constante. Você pode dizer o quão tight as pessoas jogam, como elas respondem ao serem aumentadas, com que rapidez elas apostam quando têm algo. Você apenas tem que notar, acreditar, e use-o, diz Carder. É também contexto. Se dois amadores vão batalhar, dando a ela a chance de subir no tabuleiro de dinheiro, não é um fold difícil porque ela está jogando um jogo longo, não apenas aquela mão.
É essencial, acrescenta Duke, saber quanto dinheiro já foi jogado para calcular o retorno de uma possível aposta, as probabilidades do pote. Se você tem que colocar apenas $ 100 para ganhar $ 1.000, por exemplo, é uma chamada fácil, independentemente da força da sua mão. Se custar $ 200 para ganhar $ 300, você deve levar em consideração quantas cartas possíveis poderiam ajudá-lo e quantos jogadores você teria que enfrentar. Sem saber o tamanho do pote, você está jogando às cegas. “Essa é a coisa toda”, diz ela. Se não agregar um bom valor, é uma decisão fácil largá-lo.
Há mais uma parte em jogo: uma mudança de mentalidade. Depois que você aposta, Duke diz, o dinheiro pertence ao pote. Acreditar que ainda é o proprietário faz com que você queira proteger seus custos irrecuperáveis. O ego é uma grande parte desse instinto, diz Danna Greenberg, professora de comportamento organizacional na Babson College e coautora de Otimismo materno: abrindo caminhos positivos no trabalho e na maternidade.
É aqui que grande parte da vida real entra em jogo. Você quer ser visto como forte e um grande tomador de decisões - recuar não significa isso. Também é identidade. Você é um jogador de pôquer, um gerente sênior, um proprietário, e isso lhe dá antiguidade, uma rede social, direção. Tudo isso é difícil de abandonar.
Também existe o fato de que a dor pode ser reconfortante. É como os sapatos desconfortáveis que você ainda usa apenas porque os comprou. “Nós sofremos”, diz Ayelet Fishbach, professora de ciência comportamental e marketing da Universidade de Chicago Booth School of Business, que acrescenta sobre a falácia do custo irrecuperável, “Não é ineficiente”. Trocar traz perdas. Não é algo para fazer constantemente.
Saiba quando dobrar: pegue o tempo futuro
Às vezes você precisa sair. Duke diz que na vida, como na mesa, é crucial pensar sobre a decisão que você quer, não sobre as que você tomou. Pode ser uma grande escolha, mas digamos que é um trabalho. Faça alguma viagem mental no tempo e imagine, Se eu ficasse, como seria daqui a um ano? Haveria oportunidades? Eu ficaria menos infeliz? Fishbach acrescenta que também é importante pensar sobre o que está faltando em sua situação atual, o que ajuda a se concentrar no problema.
Depois de fazer isso, pergunte: "Como seria uma nova situação?" Pode ser ótimo. Pode ser terrível, mas se sua situação atual não tem razão para melhorar, suas chances do pote são melhores mudando e, de acordo com Duke, agora você está avaliando o valor e o risco de uma oportunidade. Preencha isso com as informações que estiveram na sua frente - a cultura, os chefes, a força de sua indústria. Fale com seu esposo sobre o que uma mudança acarreta e você pode descobrir que é mais factível do que se imaginava. Mas passar pelo processo torna tudo menos misterioso.
É bom pensar sobre o que é importante para você, sem esquecer os intangíveis - o deslocamento diário, a capacidade de trabalhar em casa, diz Ashley Whillans, professor assistente de administração de empresas na Harvard Business School e autor de Time Smart: como recuperar seu tempo e viver uma vida mais feliz. Quantifique essas peças. Se o pensamento de um te faz feliz, vale cerca de US $ 10.000 de aumento.
Há mais uma mudança de mentalidade, de não ver algo como uma perda total. Duke diz que mesmo quando você desiste no final de uma mão, ainda obtém informações úteis. o trabalho poderia ter sido horrívelSim, mas você desenvolveu habilidades e fez amigos e as leva adiante, diz Greenberg. Duke acrescenta que você aprende o que gosta e precisa. Você pode identificar um chefe ruim e uma cultura destrutiva; essa consciência também avança. “Essa é a melhor informação que você pode obter”, diz ela.
Como na mesa, você está tentando não cometer o mesmo erro indefinidamente. Com a experiência, você ganhará o conhecimento para inspecionar o telhado e perguntar sobre as intenções do seu futuro chefe, questões que você nunca considerou antes. O passado está ajudando no próximo passo. “Você quer viver o momento e daqui a cinco anos, não cinco anos atrás”, diz Duke. “É uma decisão totalmente nova hoje.”
