A perseverança é um traço de primeira linha, porque a vida inevitavelmente se tornará difícil. A única coisa a fazer, durante esses momentos de dificuldade, é avançar e triturar até o fim.
A menos, claro, que seja um movimento completamente estúpido. O que pode ser. Considere, por exemplo, continuar a investir recursos em uma decisão falha apenas porque você já investiu recursos. Nos negócios, isso é chamado de falácia do custo irrecuperável. É uma tentativa de desfazer o passado e recuperar as perdas, mas é um esforço inútil, porque o tempo passou. Os custos acabaram e, como o nome indica, diz JoNell Strough, professor de psicologia da West Virginia University, "afundou".
A falácia do custo irrecuperável não diz respeito apenas a dinheiro ou negócios. Também pode ser aplicado a qualquer momento em que tempo e energia sejam gastos em algo que não está necessariamente oferecendo recompensas. São coisas pequenas, como não sair de um filme ruim ou não largar um hobby. E também se aplica a coisas pessoais mais difíceis de manejar, como permanecer em um trabalho insatisfatório ou insatisfatório
As razões para persistir são semelhantes. Quem quer ser um desistente? Existe uma convicção pessoal em se apegar a algo. Então não há vontade de sentir que qualquer tempo ou dinheiro foi desperdiçado. E então há o ego.
“Ninguém quer admitir que fizeram uma escolha ruim e talvez eu não seja tão bom quanto pensava”, diz Daniel Molden, professor associado de psicologia da Northwestern University. Em vez disso, para Molden, a resposta aparentemente plausível, mas irracional, é dobrar. A autoconfiança fornece uma espécie de disfarce - sim, ego de novo - de que você está apenas lidando com um remendo difícil e você pode resolver o problema. “Se eu continuar, tudo mudará e foi a escolha certa”, diz Molden.
É fácil ficar atolado na falácia do custo irrecuperável. Mesmo os ratos, de acordo com novas pesquisas, mostraram que tem dificuldade em desistir de uma decisão. O entendimento de longa data é que quando uma pessoa se sente responsável pela situação - escolhendo o filme ou o investimento do negócio - teimosia entra em ação.
Mas Christopher Olivola, professor assistente de marketing da Tepper School of Business da Carnegie Mellon University, mostrou em seu pesquisa recente que quando há outra pessoa na equação, a falácia também é ativada. Pode ser um parente dando a você um suéter feio para o Natal, obrigando você a nunca jogá-lo fora. Ou até mesmo um estranho fazendo um bolo para uma festa, obrigando você a comer um pedaço. Resumindo: quando há a percepção de que alguém investiu tempo e / ou dinheiro, as pessoas se sentem comprometidas, diz ele.
A falácia do custo irrecuperável certamente está em jogo com empregos e relacionamentos. Quando as situações são derrotistas e não oferecem esperança de uma reviravolta, é fácil permanecer nelas, nem que seja para querer recuperar aqueles anos, para garantir que você está fazendo um bom investimento. Mas há uma camada adicional nesses casos, que está fora da falácia e os torna menos claros. Um trabalho dá a você um salário que ajuda a sustentar sua família. Seu casamento lhe dá uma família e, como diz Olivola, “Os filhos não são custos irrecuperáveis”.
Para evitar a falácia do custo irrecuperável, em geral, você precisa esquecer o que o passado trouxe e, em vez disso, focar na probabilidade de uma recompensa futura e onde seu tempo e esforço serão mais bem gastos. Isso é mais simples, é claro, quando é 30 minutos de filme. Nem tudo está em uma bobina.
“Vidas se entrelaçam. Não é apenas um investimento emocional, mas um compromisso estrutural ”, diz Molden. Os casamentos são difíceis de desemaranhar, pois exigem a venda de uma casa, a divisão de contas bancárias e a escolha de amigos. “Mesmo que você não esteja satisfeito, isso é um fator em seu compromisso”, diz ele.
Molden acrescenta que o que ajuda é mudar de uma mentalidade voltada para a segurança para uma mentalidade de crescimento. O primeiro incentiva o comprometimento e a visão do perigo no desconhecido. Em sua pesquisa, Molden descobriu que o último acontece quando as pessoas se concentram em esperanças e aspirações, em vez de deveres e obrigações. “Você tem que começar a se perguntar o que ganhará ficando e o que poderá sair”, diz ele.
Strough diz que também ajuda pensar como uma pessoa mais velha. Sua pesquisa mostrou que aqueles com mais de 60 anos não sucumbem tanto à falácia do custo irrecuperável. Eles são menos propensos a se fixar em coisas que não podem ser alteradas. Eles também são menos propensos a se envolver em pensamentos esperançosos no futuro, diz ela. Um truque mental é imaginar sua mortalidade. Em um de seus estudos, ter jovens universitários imaginando não ter muito mais tempo de vida fez com que a falácia diminuísse.
Novamente, há uma limitação. Uma mentalidade manipulada pode tornar mais fácil abandonar uma festa de fim de ano ruim ou desistir de um time de softball de longa data. Mas avaliações sobre o que define felicidade são subjetivos e a tomada de decisão não é uma lista de verificação quantitativa.
“Não é fácil e não deveria ser ”, diz Molden. “Você não quer que as pessoas simplesmente abandonem as famílias quando as coisas ficam difíceis, porque quando você tem filhos, as coisas ficam difíceis. Isso vale para empregos também. Não seria bom se fosse indolor abandonar esses grandes compromissos da vida. "
