Fiica mea cea mare avea opt ani când lumea afacerilor a venit bătând la ușa ei — sub formă de Prajituri Girl Scout. Misiunea ei, ca o mică elevă oarecum timidă și amuzantă de clasa a doua, a fost să vândă delicioase produse de patiserie, dar metoda ei? Ei bine, asta era încă nedeterminat. Ea știa că vrea să vândă și fi de succes. Ea pur și simplu nu știa Cum.
În calitate de director de afaceri care a ajutat la construirea mai multor mărci și companii de-a lungul carierei mele, aș fi putut face un pas și i-a dat un plan de afaceri formal sau instrucțiuni pas cu pas despre cum să-și obțină prăjitura ei în vârstă Afaceri De la sol. Dar nu numai că ar fi fost mult prea avansat, ci era inutil: avea nevoie de abilități de bază de afaceri. Foarte de bază. Și am fost destul de fericit să mă retrag, să am lăsat-o pe soția mea să preia conducerea în materie de mentorat și să urmăresc situația care se desfășoară.
Știam că această experiență de vânzare va fi o oportunitate semnificativă pentru fiica mea de a începe să învețe
Această poveste a fost transmisă de a Păresc cititor. Opiniile exprimate în poveste nu reflectă opiniile lui Păresc ca publicație. Faptul că tipărim povestea, totuși, reflectă convingerea că este o lectură interesantă și utilă.
Am învățat-o fiicei noastre trei abilități în timpul primei ei incursiuni în lumea afacerilor pe care mi-ar plăcea ca fiecare copil să le învețe, fie că va deveni antreprenor sau nu.
Lecția de viață nr. 1: Spune „Bună dimineața”
Aveți un scenariu dacă trebuie să ușurați conversațiile, dar faceți conversația. Acesta a fost sfatul soției mele pentru fiica mea, în timp ce ea stătea la capătul aleii noastre, nesigură ce să facă în timp ce bâjbâia cu cutiile ei de chifle subțiri de mentă, Samoas și unt de arahide. Era un pic ai grijă să vorbești pentru străini - nu este neapărat un lucru rău, dar nici nu este propice unei vânzări de succes. Chiar și atunci când produsul dvs. este cookie-uri. Timiditatea este comună în rândul fetelor de vârstă elementară, așa că încurajându-le să inițieze conversația și să pregătească ce anume vor să spună că ar putea fi primul pas în a le împuternici să iasă din carapacea lor și pur și simplu să se conecteze cu alții.
Lecția de viață nr. 2: Faceți contact vizual
Traducere: Fii încrezător. Acesta este unul greu, nu? Contactul vizual cu un adult poate fi intimidant pentru un copil. Observați unde se uită mulți copii atunci când vă vorbesc - la picioarele lor, la părinții lor, la o parte, poate la un prieten de lângă ei. Realizarea contactului vizual necesită, printre altele, încredere în sine, ceea ce le lipsește multor fete de vârstă elementară. Dar uneori trebuie să prefaci până reușești. Prin instruirea fiicei noastre să privească oamenii în ochi când vorbea cu ei, soția mea știa că, deși s-ar putea simți nefiresc pentru ea la început, ar ajuta-o să-și dezvolte capacitatea de a comunica cu încredere și eficient.
Lecția de viață nr. 3: Aflați cum să atrageți clienții dvs
În acest caz, asta înseamnă să le spui oamenilor că banii se duc la organizații de caritate și, chiar dacă nu vor nimic, pot totuși să facă o donație. Fiica mea nu vindea doar prăjituri; ea vindea o oportunitate de a face bine. Poziționarea produsului și atragerea publicului nu este o abilitate care este neapărat înnăscută pentru copiii de școală, dar învățarea acestuia este esențială pentru a nu doar antreprenoriat, dar și convingerea oamenilor să cumpere orice vindeți, fie că este un bun fizic sau ceva mai puțin tangibil, cum ar fi un punct de vedere.
De asemenea, îi ajută pe copii să recunoască când alții fac același lucru cu ei. Este vorba despre a-ți articula poziția și a-i convinge pe alții să facă ceea ce vrei tu să facă. (Este, de asemenea, o abilitate esențială pentru adolescenții pricepuți: „Tată, nu mi-ai cumpăra doar o mașină nouă. Ți-ai cumpăra independența. Mi-aș lua o mașină, dar tu ți-ai fi liber să nu fii nevoit să mă duci cu căruciorul.”) Este o abilitate care ar putea funcționa și împotriva voastră, părinți – doar fiți conștienți. Dar dacă copilul tău devine atât de bun încât poate chiar să te vândă, felicitări! Copilul tău este pregătit pentru succes.
Această experiență de a o vedea pe fiica mea bâjbâiindu-se cu cutii de prăjituri, încercând cu seriozitate să-și vândă marfa, dar fără să știe cum, a fost o mare parte din inspirația mea din spatele The Startup Squad, o inițiativă dedicată ajutorării fetelor isi ating potentialul, oricare ar fi interesele lor, prin antreprenoriat. S-ar putea să nu crească pentru a-și începe propria afacere, să lanseze ceva dincolo de un stand de limonadă sau să devină CEO. Dar experiența antreprenoriatului – învățarea acelor abilități de afaceri de bază, știind că este OK să eșuezi și învățarea importanța de a bate pavajul, cu un ochi către creștere - o va ajuta să reușească în viață, indiferent de pasiunile ei sunt.
Brian Weisfeld a construit întotdeauna afaceri, de la o afacere cu ursuleți de gumă din copilărie la concerte pentru adulți la IMAX Corporation și Coupons.com. El este fondatorul Echipa de pornire și locuiește în Silicon Valley cu soția și cele două fiice.
