Когда-то давно вы могли совершить убийство в игрушечная промышленность с немного большим, чем скала с вытаращенными глазами, 30-секундный телевизионный ролик и запоминающийся небольшой джингл. Но, как и ваша детская коллекция Madballs, те времена прошли. Это уже не три крупных телеканала, которые смотрят все, или только две. детские блокбастеры выпущен в год, чтобы продать сопутствующие игрушки. Сейчас игрушечных линий вроде бы столько же, сколько и Покемон, и компании были вынуждены разрабатывать новые стратегии, чтобы их продукты заметили.
«Мы воспитываем поколение детей, которые очень и очень разбираются в маркетинге», - говорит Крис Бирн, контент-директор Игрушки, детские игрушки, домашние животные и многое другое (TTPM). Они пропускают рекламу на телевидении и на YouTube, они подключены к социальным сетям (хотя это и не должно быть), и они не так легко влюбляются в дрянные игрушки. Итак, как же тогда современные производители игрушек привлекают внимание детей и неизбежно с трудом заработанные деньги их родителей? Чтобы узнать их секреты, мы задали нескольким отраслевым экспертам один и тот же вопрос: «Как именно вы создаете бешеный спрос на новую игрушку?» Вот как они это делают.
Шаг 1. Создайте отличную игрушку
Это может показаться очевидным, но это правда. «Если у вас нет отличной игрушки», - говорит Исаак Лариан, генеральный директор MGA Entertainment и автор одного из главных хитов этого праздника, РЖУ НЕ МОГУ. Сюрприз, «Как бы вы его ни продавали, он не будет продаваться». Фактически, создание отличной игрушки сейчас важнее, чем когда-либо прежде, в эпоху Amazon. «Барьеры для входа очень низкие, поэтому, если вы можете произвести игрушку», - добавляет он. «Вы можете продать его на Amazon Marketplace, независимо от того, купил ли его покупатель в магазине». Исключение посредника не только увеличивает чистую прибыль, но также высвобождает деньги, которые производители игрушек могут затем использовать для продажи своих игрушек детям с помощью целевых онлайн-сервисов. Реклама.
Шаг 2. Создайте Живую ленту
Раньше несколько удачно размещенных объявлений до, во время и после Смурфики может набить карманы игрушечной компании на сезон. Хотя даже тогда маркетинговые игрушки имели большое значение из уст в уста. Дети должны были посмотреть эту рекламу, а затем рассказать об игрушках в школе. И это не сильно отличается от сегодняшнего дня.
«Одним из основных мотивов спроса является молва - и это верно с тех пор, как дети начали играть с игрушками», - говорит Бирн. Однако изменилось то, как сарафанное радио начинается и затем поддерживается. «Сегодня эта молва в значительной степени создается благодаря YouTube, социальным сетям и детям, которые делятся онлайн с другими детьми», - говорит он, вместо того, чтобы подавать блюда на школьном дворе. Он приводит в качестве отличного примера радужный ткацкий станок. Радужный ткацкий станок - красочный набор для детских поделок из резиновой ленты - впервые стал популярным в летнем лагере. Однако он не загорелся, пока дети не начали делиться своими творениями на YouTube. «Тактика не изменилась, но изменились СМИ», - говорит Бирн. «Это все еще очень важно для общения между детьми по многим из этих вещей».
Шаг 3: наводнение радиоволн а также интернет
Несмотря на устаревшие технологии, телевидение по-прежнему играет важную роль в продвижении игрушек. Не все дети занимаются серфингом в Интернете, и вы хотите охватить свои базы. «Если у вас есть бюджет, телевидение все равно будет иметь определенный уровень», - говорит Бирн. «Вы действительно не знаете, где находятся все глаза, и попытка поймать их повсюду является ключевым моментом». Тем не менее, многие дети все чаще выходят в Интернет благодаря тому, что их родители перерезают шнур, и это создает особую проблему для маркетологи. Просто YouTube и веб-видео создали фрагментированный медиа-рынок, где дети сами являются программистами. Мало того, что есть много онлайн-личностей, за которыми стоит следить, но и «[дети] будут смотреть то, что они будут смотреть, когда они захотят это посмотреть», - говорит Бирн. «И они, скорее всего, будут смотреть это на мобильном телефоне».
Чтобы привлечь внимание детей в Интернете, производителям игрушек необходимо создать интересные маркетинговые материалы. Один из способов добиться этого - работать с влиятельными лицами. Эти онлайн-личности могут варьироваться от вашего стандартного выпускника Кардашьян до 11-летнего ребенка из Омахи, который делает обзоры игрушек на своем собственном канале YouTube. Например, 6-летняя звезда YouTube-канала Райан Тойс снял крутые 11 миллионов долларов только в прошлом году.
Многие влиятельные лица просто будут предлагать игрушки, которые, по их мнению, являются крутыми, в то время как другим платят изрядную плату за их поддержку. Причина, по которой они могут командовать большими деньгами, заключается, конечно, в том, что они приводят встроенную (и восприимчивую) аудиторию прямо к входной двери производителя игрушек. Возьмем, к примеру, кампанию Wowwee’s Fingerlings Friday. «Мы заполнили целую кучу пиньят Fingerlings, а затем организовали скоординированную кампанию. где влиятельные лица снимали на видео свои избиения », - говорит Дэвин Суфер, главный технолог Wowwee. офицер. «Fingerlings вышли в упаковке, а затем распаковали их. Каждый влиятельный человек делал это по-своему, и из этого вышло несколько действительно потрясающих видео ». Который, можно с уверенностью сказать, учитывая, насколько популярными были Fingerlings в прошедшее Рождество, их видели многие Дети.
Шаг 4. Вступите в социальную сеть
Дети до 13 лет не допускаются. социальные медиа, но это не мешает некоторым производителям игрушек продавать там свою продукцию - просто не ждите, что они признают, что нацелены на несовершеннолетних инстаграммеров. «Мы действительно не продаем в социальных сетях детей младше 13 лет», - говорит Лариан. «Но я думаю, что дети смотрят это вместе со своими родителями. Это то, что мы наблюдаем ».
Бирн согласен с тем, что социальные сети - большая часть маркетингового комплекса игрушечных компаний. «Это интересно, потому что большинство этих сайтов не предназначены для детей младше 13 лет, - говорит он, - но многие дети младше 13 лет используют их." Это объясняет, почему, если вы родитель, вас могут засыпать рекламой фиджет спиннеров каждый раз, когда они проверяют ваши новости. кормить. И Facebook, со своей стороны, не совсем стесняется рекламировать на сайте компании, связанные с игрушками, несмотря на то, что позиция компании запрещает пользователям младше 13 лет. Они даже опубликовали историю успеха о магазине игрушек, в котором продажи выросли на 20% за четыре недели благодаря видеорекламе и промо-постам.
Шаг 5. Попадание в «Лучшие» списки
Хотя каталог Sears, возможно, прошел по пути Желтых страниц, все еще остались некоторые печатные рекламные материалы, и компании по производству игрушек борются за свое место в них. Современный эквивалент этих давно забытых почтовых программ - списки лучших игрушек, публикуемые журналами, веб-сайтами и исследовательскими фирмами, которые не только обозначают критически важных фаворитов, но и продавцов.
«Каталог был вытеснен этими списками« 10 лучших »или списками« Самая горячая игрушка года »на каждом сайте или в каждой публикации», - говорит Суфер. И сейчас нет более популярного списка, чем 100 лучших праздничных игрушек Amazon. В этом году список был объявлен в августе, что помогает объяснить, почему Рождество каждый год наступает раньше.
