Vytrvalosť je modrou črtou, pretože život sa nevyhnutne stane ťažkým. Jediná vec, ktorú treba urobiť v týchto chvíľach ťažkostí, je prejsť silou a vydrieť to až do konca.
Pokiaľ to samozrejme nie je úplne hlúpy krok. Čo to len môže byť. Vezmime si napríklad pokračovanie v investovaní zdrojov do neúspešného rozhodnutia len preto, že ste už zdroje investovali. V podnikaní sa tomu hovorí omyl utopených nákladov. Je to pokus odčiniť minulosť a získať späť straty, ale je to márna snaha, pretože čas uplynul. Náklady sú preč, a ako už názov napovedá, hovorí JoNell Strough, profesor psychológie na West Virginia University, „je to potopené“.
Chyba utopených nákladov nie je len o peniazoch alebo biznise. Môže sa tiež použiť kedykoľvek, keď sa čas a energia vynakladajú na niečo, čo nemusí nevyhnutne ponúkať žiadne odmeny. Sú to maličkosti, ako napríklad neodísť zo zlého filmu alebo sa vzdať koníčka. A vzťahuje sa to aj na osobné, nepraktickejšie veci, ako je zotrvanie v nenapĺňajúcej práci alebo neuspokojivé manželstvo.
Dôvody na jeho vystrčenie sú podobné. Kto sa chce vzdať? Držať sa niečoho je osobné presvedčenie. Potom nebudete chcieť mať pocit, že ste zbytočne vyhodili čas alebo peniaze. A potom je tu ego.
„Nikto nechce priznať, že sa rozhodol zle, a možno nie som taký dobrý, ako som si myslel,“ hovorí Daniel Molden, docent psychológie na Northwestern University. Namiesto toho, podľa Moldena, zdanlivo hodnovernou, ale iracionálnou odpoveďou je zdvojnásobenie. Sebavedomie poskytuje istý druh zásterky – áno, opäť ego –, s ktorým máte čo do činenia Hrubá náplasť a môžete problém vyriešiť. „Ak sa toho budem držať, otočí sa to a bola to správna voľba,“ hovorí Molden.
Je ľahké uviaznuť v omyle o stratených nákladoch. Podľa nového výskumu to dokázali dokonca aj myši je ťažké ustúpiť z rozhodnutia. Dlhodobým porozumením je, že keď sa človek cíti zodpovedný za situáciu – výber filmu alebo obchodnej investície – tvrdohlavosť nakopne.
Ale Christopher Olivola, odborný asistent marketingu na Tepper School of Business Carnegie Mellon University, ukázal vo svojej nedávny výskum že keď je v rovnici ďalšia osoba, aktivuje sa aj klam. Môže to byť príbuzný, ktorý vám dá škaredý sveter na Vianoce, núti vás to nikdy nevyhadzovať. Alebo dokonca cudzinec robí tortu na párty a núti vás zjesť kúsok. Zrátané a podčiarknuté: Keď existuje dojem, že niekto investoval čas a/alebo peniaze, ľudia cítia záväzok, hovorí.
Chyba utopených nákladov je určite v hre pracovných miest a vzťahy. Keď sú situácie porazené a neponúkajú žiadnu nádej na zvrat, je ľahké v nich zostať, aj keď len preto, aby ste chceli vrátiť tie roky späť, aby ste si boli istí, že svoje investície zúročíte. V týchto prípadoch však existuje ďalšia vrstva, ktorá je mimo omylu a robí ich menej jasnými. Práca vám dáva plat, ktorý pomáha uživiť vašu rodinu. Vaše manželstvo vám dáva rodinu a ako hovorí Olivola: „Deti nie sú stratené náklady.“
Aby ste sa vyhli omylu o utopených nákladoch, vo všeobecnosti musíte zabudnúť na to, čo priniesla minulosť, a namiesto toho sa zamerať na pravdepodobnosť budúcej návratnosti a na to, kde je najlepšie využiť váš čas a úsilie. To je, samozrejme, jednoduchšie, keď má film 30 minút. Nie všetko je na kotúči.
„Životy sa prepletajú. Nejde len o emocionálnu investíciu, ale aj o štrukturálny záväzok,“ hovorí Molden. Manželstvá je ťažké rozmotať, pretože si vyžadujú potrebu predať dom, rozdeliť si bankové účty a vybrať si priateľov. „Aj keď nie ste spokojní, je to faktor vášho záväzku,“ hovorí.
Molden dodáva, že to, čo pomáha, je prechod z myslenia orientovaného na bezpečnosť na rast. Bývalý podporuje prílišnú angažovanosť a videnie nebezpečenstva v neznámom. Vo svojom výskumeMolden's zistil, že k tomu druhému dochádza, keď sa ľudia zameriavajú na nádeje a túžby, a nie na povinnosti a záväzky. „Musíte sa začať pýtať, čo získate, ak zostanete, a čo by ste mohli získať odchodom,“ hovorí.
Strough hovorí, že tiež pomáha myslieť ako starší človek. Jej výskum ukázal, že tí, ktorí majú viac ako 60 rokov, až tak nepodliehajú klamu utopených nákladov. Je menej pravdepodobné, že sa budú zameriavať na veci, ktoré sa nedajú zmeniť. Sú tiež menej náchylní zapojiť sa do zbožných budúcich myšlienok, hovorí. Jeden mentálny trik je predstaviť si svoju smrteľnosť. V jednej z jej štúdiíTo, že si mladí vysokoškoláci predstavia, že im už nezostane oveľa dlhšie, spôsobilo pokles omylov, ktoré sa uchytili.
Opäť je tu obmedzenie. Zmanipulované myslenie môže uľahčiť odchod z chabého sviatočného večierka alebo vzdať sa dlhoročného softbalového tímu. Ale hodnotenia o tom, čo definuje šťastie sú subjektívne a rozhodovanie nie je kvantitatívny kontrolný zoznam.
“Nie je to ľahké a nemalo by to byť,“ hovorí Molden. „Nechcete, aby ľudia opúšťali rodiny len vtedy, keď sú veci ťažké, pretože keď máte deti, veci sú ťažké. Platí to aj pre prácu. Nebolo by dobré, keby bolo bezbolestné zháňať tieto veľké životné záväzky.“
