Moja najstarejša hči je imela osem let poslovnem svetu je potrkal na njena vrata - v obliki Skavtski piškoti. Njeno poslanstvo, kot nekoliko sramežljive, smešne male drugošolke, je bilo prodajati slastno pečene dobrote, ampak njena metoda? No, to je bilo še nedoločeno. Vedela je, da želi prodati in Bodi uspešna. Preprosto ni vedela kako.
Kot poslovni direktor, ki je v svoji karieri pomagal zgraditi več blagovnih znamk in podjetij, bi lahko stopil in ji dal uradni poslovni načrt ali navodila po korakih, kako dobiti svoj mladi piškotek posel od tal. A ne samo, da bi bilo to preveč napredno, ampak tudi nepotrebno: potrebovala je osnovne poslovne veščine. Zelo osnovno. Z veseljem sem se umaknil, pustil ženi, da prevzame vodstvo pri mentorstvu, in opazoval, kako se situacija razvija.
Vedel sem, da bo ta prodajna izkušnja pomembna priložnost za mojo hčerko, da se začne učiti pomembne stvari, ki sem jih želel vedeti — lekcije, ki jih želim vsako mlado dekle vedeti, res. Da je v redu, da ne uspe, dokler se trudiš po svojih najboljših močeh in se vrneš in poskusiš znova. Te osnovne poslovne veščine vam bodo pomagale uspeti v življenju, tudi če ne želite biti poslovnež. Ta odpor in miselnost rasti sta bistvena orodja za uspeh v življenju, ne glede na pot, ki jo izberete.
To zgodbo je predložil a očetovsko bralec. Mnenja, izražena v zgodbi, ne odražajo mnenj očetovsko kot publikacija. Dejstvo, da zgodbo tiskamo, pa odraža prepričanje, da je zanimivo in vredno branja.
Najino hčer smo med njenim prvim prodorom v poslovni svet naučili treh veščin, ki bi jih rad naučil vsak otrok, ne glede na to, ali bo postala podjetnica ali ne.
Življenjska lekcija št. 1: Reci "dobro jutro"
Imejte skript, če želite olajšati pogovore, vendar poskrbite za pogovor. To je bil nasvet moje žene moji hčerki, ko je stala na koncu našega dovoza in ni vedela, kaj naj počne, medtem ko je brskala po svojih škatlah tankih met, samoas in arašidovega masla. Bila je majhna previden pri govorjenju za tujce – ni nujno slaba stvar, vendar tudi ne prispeva k uspešni prodaji. Tudi če so vaš izdelek piškotki. Sramežljivost je pogosta med osnovnošolskimi dekleti, zato jih spodbuja, da začnejo pogovor in kaj pripravijo želijo povedati, da je to lahko prvi korak pri opolnomočenju, da izstopijo iz svoje lupine in se preprosto povežejo z njimi drugi.
Življenjska lekcija št. 2: Vzpostavite stik z očmi
prevod: Bodi samozavesten. To je težko, kajne? Vzpostavljanje očesnega stika z odraslim se lahko zdi otroku zastrašujoče. Opazite, kam mnogi otroci gledajo, ko se pogovarjajo z vami – pred noge, v starše, ob strani, morda v prijatelja poleg njih. Očesni stik med drugim zahteva samozavest, kar manjka mnogim osnovnošolskim deklicam. Toda včasih se morate ponarediti, dokler vam ne uspe. S tem, ko je najini hčerki naročila, naj gleda ljudi v oči, ko se pogovarja z njimi, je moja žena to vedela, čeprav bi lahko se sprva počutila nenaravno zanjo, bi ji to pomagalo, da bi povečala svojo sposobnost samozavestnega in učinkovitega komuniciranja.
Življenjska lekcija št. 3: Vedite, kako pritegniti svoje stranke
V tem primeru to pomeni ljudem povedati, da gre denar v dobrodelne namene, in tudi če ne želijo ničesar, lahko še vedno dajo donacijo. Moja hči ni prodajala samo piškotkov; prodajala je priložnost za dobro. Umestiti svoj izdelek in pritegniti svojo publiko nista veščina, ki je nujno prirojena za osnovnošolske otroke, vendar je njeno učenje ključno za ne samo podjetništvo, ampak tudi prepričevanje ljudi, da kupijo vse, kar prodajate, pa naj bo to fizična dobrina ali nekaj manj otipljivega, kot je pogled.
Prav tako pomaga otrokom prepoznati, kdaj drugi počnejo enako z njimi. Gre za artikulacijo svojega stališča in prepričanje drugih, da naredijo tisto, kar želite, da storijo. (To je tudi bistvena veščina za pametne najstnike: »Oče, ne bi mi samo kupil novega avtomobila. Kupil bi svojo neodvisnost. Dobil bi avto, ti pa bi dobil svojo svobodo, da me ne bi moral voziti naokoli.”) To je veščina, ki bi lahko delovala tudi proti vam, starši – le zavedajte se. Če pa vaš otrok postane tako dober, da vas lahko dejansko proda, čestitke! Vaš otrok je pripravljen na uspeh.
Ta izkušnja, ko sem gledal, kako moja hčerka brska po škatlah piškotov in resno poskuša prodati svoje izdelke, a pravzaprav ne ve, kako, je bila velik del mojega navdiha za Startup Squad, pobuda, namenjena pomoči dekletom dosegajo svoj potencial, ne glede na njihove interese, prek podjetništva. Morda ne bo odraščala, da bi začela lastno podjetje, zagnala karkoli poleg stojnice z limonado ali postala izvršna direktorica. Toda izkušnja podjetništva – učenje teh osnovnih poslovnih veščin, zavedanje, da je v redu, če ne uspe, in učenje pomembnost udarca po pločniku, s pogledom na rast - ji bo pomagal uspeti v življenju, ne glede na njene strasti so.
Brian Weisfeld je vedno gradil podjetja, od poslovanja z gumijastimi medvedki iz otroštva do nastopov za odrasle pri IMAX Corporation in Coupons.com. Je ustanovitelj Startup Squad in živi v Silicijevi dolini z ženo in dvema hčerkama.
