Postopek oz nakup novega doma in puščanje trdnih korenin bi moral biti eden najbolj vznemirljivih življenjskih mejnikov. Zadnje čase se zdi bolj kot iti v vojno.
Zaradi velikega povpraševanja in izjemno nizke ponudbe so se kupci v številnih ameriških metrojih navadili na hude licitacijske vojne, v katerih se zdi, da se morate odpovedati svoji desni ledvici, da bi dejansko zmagali.
Ali je bodočim lastnikom stanovanj usojeno, da zapadejo v cikel izgubljanja ponudb in občutkov razočaranja? Na srečo ne. Tukaj je nekaj strokovnih nasvetov, ki vam bodo pomagali ostati pozitivni in pridobiti prednost.
1. Prilagodite svoja pričakovanja
To so nedvomno nori časi za stanovanjski trg. po vsej državi, mediana časa na trgu za nepremičnine je blizu zgodovinskih najnižjih vrednosti. Marsikje ponudniki ponujajo na tisoče dolarjev nad ceno kotacije samo zato, da bi imeli priložnost.
Torej vstop v postopek na podlagi vaše zamisli o dobrem poslu pred dvema letoma - ali celo pred dvema mesecema - ne bo deloval. "Morate biti realni glede tržnih razmer, kjer boste kupovali," pravi nepremičninski agent v Bostonu
2. Verjemite v svojega agenta
Na koncu dneva je kupec tisti na voznikovem sedežu, ko gre za dajanje ponudb in zagotavljanje financiranja. Toda ljudje, ki so kupovali ali prodajali na prejšnjih trgih, včasih mislijo, da vedo najbolje o cenah, tudi če je njihova referenca hudo zastarela.
Med grozljivim stanovanjskim trgom je še toliko bolj pomembno, da zaupate nasvetom strokovnjaka ki je potopljen v industrijo in ve, kaj je potrebno za pridobitev ponudb, ugotavlja nepremičnine v New Yorku posrednik Gerard Splendore. "Zmožnost komuniciranja in razvijanja dobrega delovnega odnosa z zastopnikom, ki jih zastopa, je absolutno ključnega pomena, zlasti v današnjem izjemno konkurenčnem okolju," pravi.
3. V kuhinji naj ne bo preveč kuharjev
Ko sprejemate eno največjih finančnih odločitev v svojem življenju, je povsem naravno, da poiščete nasvet od mreže družine in prijateljev. Toda če med iskanjem sodeluje preveč ljudi, lahko pride do veliko nasprotujočih si vnosov.
Bull pravi, da lahko ustvarite majhen krog ljubljenih, ki vam pomagajo pri procesu, vendar jih je treba v celoti vložiti. "Prepričajte se, da so vključeni na začetku, da bodo razumeli težke odločitve, ki jih morate sprejeti, in vas bodo pri njih lahko podprli," pravi.
4. Opravite svojo raziskavo osebno
Nakupovanje na domu v digitalni dobi ponuja veliko prednosti, nenazadnje tudi možnost pomikanja po nizu fotografij in zožitve na domovih, ki so vam všeč. Toda slike same po sebi ne povedo celotne zgodbe o nepremičnini – kako se sobe pretakajo skupaj, kako izgleda soseska itd.
Zato morate res priti ven in si ogledati čim več domov. "Vsaka lastnina, ki si jo ogledate, je študija primera v vrednosti," pravi Bull. Bolj ko gledate, boljši boste imeli občutek, kako izgleda dober posel.
Toda to tudi ne pomeni uporabe pristopa s puško. Kupci bi morali v idealnem primeru narediti seznam svojih funkcij, ki jih je treba imeti, da bodo svoj čas in energijo vložili v nepremičnine, ki so pravi kandidati, svetuje Dorothy Schrager, posrednik v New Yorku. "Ne izgubljajte časa, da bi si ogledali vsako nepremičnino na trgu, ker ko boste videli pravo mesto, boste zmotili," pravi.
5. Oglejte si seznam čim prej
Ker številni prodajalci sprejemajo ponudbe v manj kot enem tednu, Bull pravi, da morajo iskalci vstopiti in si ogledati dom čim prej – v idealnem primeru je to konec tedna, ko je prvič na seznamu. "Včasih te ponudbe niti ne pridejo do roka," pravi. "Želim, da imajo stranke vsaj priložnost za tekmovanje."
Poleg tega prej ko vstopite, prej lahko vaš agent opravi skrbnost. To bi lahko vključevalo cel seznam stvari - raziskovanje zoniranja za bližnje zemljišče, pogovor s sosedi o prednostih in slabostih območja in iskanje kakršnih koli dovoljenj, ki jih je potegnil prejšnji lastnik. Več informacij o domu imate pred oddajo ponudbe, bolj boste samozavestni.
6. Vprašajte, kakšna tveganja ste pripravljeni sprejeti
Prodajalci so dandanes v zavidljivem položaju, pogosto imajo razkošje, da izbirajo med več ponudbami, ki presegajo njihovo prodajno ceno. Na splošno poskušajo čim bolj zmanjšati verjetnost, da bi ponudba padla, kar pomeni, da vas morda ne bodo jemali resno, razen če se odpovete zaščiti, kot sta nepredvideni pregledi doma in ocene.
Očitno to ustvarja določena tveganja, zato morate vedeti, kje je vaša rdeča črta. Če se na primer odpovete vnaprejšnjemu pregledu doma, se lahko odprete dragim popravilom, ki med predvajanjem niso bila očitna.
In če se odpovete nepredvidenim ocenjevalnim pogojem, vedno obstaja možnost, da bo vrednotenje nižje od vaše ponudbe, zaradi česar boste morali poravnati razliko v denarju. To se lahko zgodi pogosteje, ko cene rastejo navzgor, saj profesionalni cenilci pri izračunih gledajo na pretekle prodaje stanovanj. "Ne gre za to, da nepremičnina ni vredna," pravi Bull. "Podatki zaostajajo."
7. Pripravite svoje financiranje
"Kupec na vročem trgu mora biti pripravljen na hitro premikanje, kar pomeni, da imate vse svoje race po vrsti," pravi Schrager. Velik del priprave je pogovor s posojilodajalci in pismo zaveze, ki ga lahko pokažete prodajalčevemu posredniku.
V preteklosti vas je možnost pridobitve predhodne odobritve postavila na precej trdne temelje. Toda v teh dneh ste v še boljši formi, da je vaše posojilo vnaprej odpisano, kar pomeni, da je še v procesu. "Zmanjša tveganje morebitnih presenečenj," pravi Bull. In vaše posojilo se običajno lahko zapre hitreje.
8. Vedite, da dobre ponudbe še vedno obstajajo
Ko vsaka hiša, ki si jo ogledate, dobi številne močne ponudbe, se lahko zdi, da je neizogibno preseganje vašega proračuna. Vendar Bull pravi, da iskanje dobre vrednosti tudi zdaj niso prave sanje.
Včasih se prodajalčev posrednik morda ne odziva posebej, zato ne dobi ponudb, kot bi sicer. Ali pa ima nepremičnina zastarel videz, ki ga lahko domiselni kupec spremeni v dragulj. To je pogosto, ko lahko dobite veliko boljšo ceno.
"Večina ljudi želi, da je vse predstavljeno na vznemirljiv način," pravi Bull. "Če se lahko naučite gledati onstran dima in ogledal odličnega trženja, potem lahko še vedno dobite odlično hišo," pravi.
