Процес куповина новог дома а пуштање чврстих корена требало би да буде једна од најузбудљивијих животних прекретница. У последње време, то је више као да идемо у рат.
Са великом потражњом и мукотрпно ниском снагом, купци у многим америчким метроима су се навикли на жестоке ратове надметања у којима се чини да морате одустати од свог десног бубрега да бисте заиста победили.
Да ли је будућим власницима кућа предодређено да упадну у циклус губљења понуда и осећаја потиштености? Срећом, не. Ево неколико стручних савета који ће вам помоћи да останете позитивни и добијете предност.
1. Прилагодите своја очекивања
Ово су без сумње луда времена за тржиште некретнина. широм земље, средње време на тржишту јер је имање близу историјског минимума. На многим местима, понуђачи нуде хиљаде долара изнад цене на листи само да би имали шансу.
Дакле, улазак у процес на основу ваше идеје о добром послу пре две године - или чак пре два месеца - неће успети. „Морате бити реални у погледу тржишних услова где ћете купити“, каже агент за некретнине у Бостону
2. Имајте поверења у свог агента
На крају крајева, купац је онај на месту возача када је у питању давање понуда и обезбеђење финансирања. Али људи који су куповали или продавали на претходним тржиштима понекад мисле да знају најбоље о ценама, чак и ако је њихова референца страшно застарела.
Током окрутног тржишта некретнина, још је важније веровати саветима професионалаца који је уроњен у индустрију и зна шта је потребно да би добио понуде, примећује некретнине у Њујорку Брокер Герард Сплендоре. „Способност комуницирања и развијања доброг радног односа са агентом који их представља је апсолутно кључна, посебно у данашњем изузетно конкурентном окружењу“, каже он.
3. Немојте имати превише кувара у кухињи
Када доносите једну од највећих финансијских одлука у свом животу, природно је да тражите савет од мреже породице и пријатеља. Али укључивање превише људи током ваше претраге може довести до много конфликтних података.
Бул каже да можете створити мали круг вољених да помогнете у процесу, али они морају бити у потпуности уложени. „Само се уверите да су укључени на почетку како би разумели тешке одлуке које морате да донесете и могли да вас подрже у њима“, каже она.
4. Урадите своје истраживање лично
Куповина код куће у дигиталном добу нуди много предности, међу којима је и могућност да се крећете кроз низ фотографија и уђете у куће које волите. Али слике саме по себи не говоре вам целу причу о имању - како се собе спајају, како изгледа комшилук итд.
Зато заиста морате да изађете и видите што више домова. „Свака имовина коју погледате је студија случаја у вредности“, каже Бул. Што више гледате у то, боље ћете разумети како добар посао изгледа.
Али то не значи да користите приступ сачмарици. Купци би у идеалном случају требали да направе листу својих карактеристика које треба да имају како би уложили своје време и енергију у некретнине које су прави кандидати, саветује се Доротхи Сцхрагер, брокер у Њујорку. „Не губите време покушавајући да видите сваку некретнину на тржишту, јер када видите право место, бићете ометени“, каже она.
5. Погледајте листе што је пре могуће
С обзиром да многи продавци прихватају понуде за мање од недељу дана, Бул каже да је обавеза на трагаоцима да уђу и погледају кућу што је пре могуће - у идеалном случају, то је викенд када је први пут на листи. „Понекад ове понуде чак ни не дођу до рока“, каже она. „Желим да клијенти барем имају прилику да се такмиче.
Осим тога, што пре уђете, то ће пре ваш агент моћи да изврши дужну пажњу. То би могло укључивати читаву листу ствари - истраживање зонирања за оближње земљиште, разговор са комшијама о предностима и недостацима тог подручја и тражење било каквих дозвола које је претходни власник извукао. Што више информација имате о дому пре него што дате понуду, то ћете бити сигурнији.
6. Питајте које ризике сте спремни да преузмете
Продавци су ових дана у завидној позицији, често имају луксуз да бирају између више понуда изнад њихове цене на листи. Они генерално покушавају да минимизирају шансе да понуда пропадне, што значи да вас можда неће схватити озбиљно осим ако се не одрекнете заштите као што су инспекција куће и непредвиђени случајеви процене.
Очигледно, то ствара одређене ризике, тако да морате да знате где је ваша црвена линија. Одустајањем од претходне инспекције куће, на пример, могли бисте да се отворите скупим поправкама које нису биле очигледне током приказивања.
А ако се одрекнете непредвиђене процене, увек постоји могућност да ће процена бити нижа од ваше понуде, приморавајући вас да надокнадите разлику у готовини. То се може десити чешће када цене расту, јер професионални проценитељи приликом израчунавања гледају на продају кућа у прошлости. „Није да имовина није вредна тога“, каже Бул. „Ради се о томе да подаци заостају.
7. Припремите своје финансирање
„Купац на врућем тржишту мора бити спреман да се брзо креће, а то значи да имате све своје патке у низу“, каже Шрагер. Велики део припреме је да разговарате са зајмодавцима и имате писмо о обавези које можете показати брокеру продавца.
У прошлости, могућност да добијете претходно одобрење вас је стављала на прилично чврсту основу. Али ових дана, ви сте у још бољој форми да је ваш зајам унапред одобрен, што значи да је још у процесу. „То минимизира ризик од било каквог изненађења“, каже Бул. И ваш кредит се обично може затворити брже, да би се покренуо.
8. Знајте да добре понуде и даље постоје
Када свака кућа коју погледате добија низ јаких понуда, може се чинити да је излазак изван вашег буџета неизбежан. Међутим, Бул каже да проналажење добре вредности није прави сан, чак ни сада.
Понекад брокер продавца можда не реагује посебно, тако да не добија понуде које би иначе. Или имовина може имати застарели изглед који маштовит купац може претворити у драгуљ. То је често када можете добити много бољу цену.
„Већина људи жели да све буде приказано на узбудљив начин“, каже Бул. „Ако можете да се обучите да гледате даље од дима и огледала одличног маркетинга, онда и даље можете добити сјајну кућу“, каже она.
