The Girl Scouts upravo su proslavili svoju 101. godišnjicu od slingovanja Samoa i Shortbreads-a za boljitak svoje organizacije i svoje zajednice. I the kolačić- stanovništvo koje jede i dalje ne može da se zasiti: organizacija je nedavno objavila da je prodala 200 miliona kutija Izviđački kolačići u prodajnoj sezoni 2017. Uzimajući u obzir sav posao koji se ulaže u do-si-dos, želeli smo da iznutra pogledamo neke skautske taktike: Kako pronalazite svoje najveće klijente? Koji su novi tokovi prihoda najizvodljiviji? Koje insajderske savete za prodaju kolačića izviđačima treba da imamo na umu?
ПОВЕЗАН: Zašto svaki momak treba da vodi izviđačku trupu svoje ćerke
Zato smo razgovarali sa Sabrinom, izviđačom iz Indijane. Odlična je u prodaji kolačića, pomerajući više od 1.000 kutija Чланица скаутске дружине Sezona kolačića. Ona to radi kombinacijom usavršavanja svojih dugogodišnjih odnosa, agresivnog traženja novih kupaca i uvek pristupanja prodaji što je moguće spremnije.
TAKOĐE: Nisu sve države dobile istu verziju kolačića izviđača. Evo šta treba da znate
Sabrina je stekla mnogo sjajnih taktika tokom godina. Zato smo je zamolili da, svojim rečima, podeli neke od svojih najboljih poslovnih praksi. Bila je više nego srećna što je udovoljila.
1. Izađite ranije
Nalazim da u prvoj ili drugoj nedelji prodaja kolačića, Najviše prodajem. Рано је. Ljudi su iznenađeni i kažu: „O, opet je to doba godine! Vreme je da prekršim svoje novogodišnje odluke!" Mislim da što pre izađem, to bolje. Imate onaj šokantni element da ste rano napolju, i možete reći: „Možete ih imati za Super Bowl“ i „Možete ih imati za Dan zaljubljenih“.
2. Uvek tražite nove mogućnosti za prihod
Imam štand za kolačiće u prodavnici automobila. Kada ljudi čekaju stvari poput zamene ulja, mogu kupiti kutiju kolačića. Moja mama je dobila auto odatle. Dobri smo prijatelji sa jednim od prodavaca koji tamo radi. Moja mama je morala da koristi iznajmljeni automobil i upravo je vadila kutije i kutije Thin Mints iz svog automobila. Prodavac mi je rekao: „Ti si super prodavac“, a ja sam rekao: „Da, zapravo sam na putu do štanda.“ Preporučila je ideju svom šefu i odatle je jednostavno krenula. Mislim da to radim već dve ili tri godine i to je sjajna postavka.
3. Ali ne zaboravite na svoje originalne klijente
Čim se otvori prodaja kolačića, prve nedelje januara, dobijam spisak svih koji su kupili od mene i zovem ih. Ostavljam im mejlove, poruke ili im dođem na najbolji mogući način i kažem „Ponovo je to doba godine“. Obavljam konkretne pozive i kažem: „Hej, Džone Smit, kupio si pet kutija Do-si-dos od mene prošle godine. Da li biste želeli da ponovite tu naredbu?" Češće nego ne, oni će reći: „Znate šta, dodajte još jedan tamo. Istrčao sam rano ove godine" ili "To je savršeno." Imam ponovljene mušterije. Imam ljude koji mi se upravo vraćaju i mislim da je to odlična veza.
4. Budite u toku tokom praznika
Postavljen sam u štandove za kolačiće u mom lokalnom području. Imam jednu u cvećari na Dan zaljubljenih. Moja mama je planer događaja. Ona i cvećar su bili doživotni prijatelji. Prve godine kada sam želeo da prodam 1.000 kolačića, rekao sam: „Znate, zauzeti ste na Dan zaljubljenih i dan ranije. Mogu li ovde da postavim štand za kolačiće?" Rekao je: "Da, apsolutno." Dobijate momke koji su kao "Zaboravio sam cveće!" A onda bi videli štand za kolačiće i rekli: „Znaš šta, jeste nije ista stara čokolada. Ovo je savršeno.”
5. Upoznajte svoj proizvod
Ove godine je jedan momak došao u cvećaru i rekao mi je: „Moja žena je trudna i ona je veganka.“ Rekao sam „Than Mintsare vegan!“ Kupio ih je. I prodaja kolačića me je naučila menadžment. Moram da pomislim: „Muškarci vole Samoasu, pa bi trebalo da budem na mestu gde mnogi muškarci kupuju cveće svojim devojkama“, tako da imamo i kolačiće.
6. Planiranje maksimizira mogućnost prodaje
Određenoj publici prodajem više kolačića od drugih. Tanke kovnice su očigledno najpopularnije. Otkrio sam da muškarci vole Samoasu. Znam puno žena koje vole Tagalonge. Takođe sam otkrio da moji vršnjaci vole Samoas. Jednog dana sam doneo četiri kutije Samoasa i stavio ih u svoj ormarić, a jedan momak je rekao: „Imam 5 dolara. Tako da sam dobio kusur za njega, a on je dobio kutiju Samoasa. U školi sam u predstavi. Mislim da će ljudi biti gladni, pa kažem: „Hej, mogu da donesem kutiju izviđačkih kolačića сутра.” Oni kažu: „Znate šta, jeftinije je nego kupiti kesicu čipsa na nedelju dana.“ Tako da sam prodao na taj način.
7. To je, u izvesnoj meri, igra brojeva
U prvoj godini prodaje, naterao sam nekoga da kupi 10 kutija. Pomislio sam: „U redu, samo još 20 ljudi mora da kupi 10.“ I onda imam svoj cilj. Razbijaš to, na neki način. Imam 24 komšije i ako svi kupe jednu kutiju, imam već prodate dve kutije. Moj cilj je 10 prodatih kutija danas. Koji god cilj da imate vi ili vaša trupa, vaš cilj mora biti podeljen. Mislim da je tako najlakše. Ove godine sam prodao 1.200 kutija kolačića. Najviše što sam prodao je 1.800 kutija pre godinu ili dve. Imam prijatelje koji mnogo naručuju, i mislim da to takođe pomaže. To nije samo pretprodaja. Samo moram da razmišljam unapred i da se snađem u tome.
8. Najvažnije, nemojte previše razmišljati
Svake godine uvek postoji jedna osoba sa kojom moram da probijem led. Uvek sam malo nervozan. Odem do njihove kuće i kucam im na vrata. Moram duboko da udahnem i pitam se: „Da li biste želeli da kupite kutiju kolačića za izviđače?“
То је као vezujući cipele. Prvi put kada to uradite, kažete: „U redu. Očigledno, ne mogu da sklopim čvor." Ali onda, znate, 10. ili 11. put kada idete, potpuno ste hladni. Ove godine, kada sam udario prvu ili drugu osobu, rekao sam: „Ustanovili smo ovo. Ми то можемо да урадимо."
To je desetak reči koje morate da kažete strancu ili prijatelju i dobijate da i ne. Da, pa, prodali ste bar jednu.
