ห้องน้ำในบาร์ส่วนใหญ่จะมีสภาพแวดล้อมที่สดชื่นและอึดอัด มีกลิ่นของเค้กในโถปัสสาวะและเบียร์ที่มีกลิ่นเหม็นอับ นี่คือสิ่งที่คาดหวัง - เรียกว่า "ตัวละคร" แต่ความผิดพลาดที่ไม่น่าให้อภัยอย่างหนึ่งของห้องเครื่องเคลือบส่วนใหญ่คือการไม่มีที่สำหรับพักผ่อน เบียร์ หรือเครื่องดื่มที่อาจอยู่ในมือคุณ เพราะความอยุติธรรมนี้ทนไม่ได้ ผู้ชาย ผู้ประกอบการ และผู้ใช้โถปัสสาวะที่หงุดหงิด แมตต์ วิลเลียมส์ ได้คิดค้น LavCup ชั้นวางห้องน้ำที่เพิ่มเป็นสองเท่า พื้นที่โฆษณา. แนวคิดง่ายๆ นี้ประสบความสำเร็จอย่างมาก บริษัทของเขาขายหน่วยมูลค่า 2 ล้านเหรียญต่อปี
มีความคิดมากมายเกิดขึ้นในห้องน้ำ และความคิดมูลค่าล้านเหรียญของวิลเลียมส์ก็ผุดขึ้นมาในหัวของเขาระหว่างดื่มเหล้าตอนกลางคืนในปี 2008 เมื่อตอนที่เขายังเป็นนักศึกษามหาวิทยาลัยวิลลาโนวา แรงผลักดันก็คือ หลังจากที่เขาวางเบียร์อย่างเชื่องช้าบนขอบโถปัสสาวะ วิลเลียมส์ก็เห็นหยดน้ำที่ตกลงมาจากวาล์วโถส้วมหยดลงไปในเบียร์ของเขา ขณะที่เขาใช้โถปัสสาวะ เขายังสังเกตเห็นว่าเขากำลังอ่านหนังสือพิมพ์ที่พับเก็บไว้ระหว่างที่จับโถปัสสาวะกับผนัง
“ทุกคนในแถวถือเบียร์ ผู้หญิงกำลังถือกระเป๋าเดินเข้ามา” วิลเลียมส์ตั้งข้อสังเกตในการให้สัมภาษณ์กับ
วิลเลียมส์ใช้เวลาห้าปีกับเงิน 65,000 ดอลลาร์ในการพัฒนา The LavCup ชั้นวางขนาดเล็กที่มีแผ่นยางซึ่งทำหน้าที่เป็นที่สำหรับวางเครื่องดื่ม กระเป๋าเงิน และโทรศัพท์มือถือในขณะที่พวกเขาใช้ห้องน้ำในบาร์ ติดอยู่กับ LavCup แต่ละอัน — และนี่คือที่ที่เงินเข้ามาจริง — เป็นสล็อตล็อคขนาดเล็กที่บริษัทต่างๆ สามารถวางโฆษณาสี่เหลี่ยมเล็กๆ ได้ ชั้นวางนั้นฟรีโดยสมบูรณ์ LavCup แจกพวกเขาออกไปและขายพื้นที่โฆษณา โดยแบ่งผลกำไรกับสถานที่ที่จัดวางพวกเขาไว้ในห้องน้ำ
หลังจากการทำงานหนัก บัตรเครดิตหลายใบหมด และมีโอกาสพบกับ Peter McLoughlin ประธานของ Seattle Seahawks ของ NFL, Williams ได้รับคำสั่งซื้อใหญ่ครั้งแรกของเขาที่ 1,200 ประมาณสองสัปดาห์ ภายหลัง.
วิลเลียมส์ที่บอกกับ CNBC ว่าเขาเป็นคนที่รักแนวคิดเรียบง่าย เทคโนโลยีต่ำ แต่ใช้ได้จริง และท้ายที่สุด เขาเชื่อว่ามี ยังคงเป็น "พื้นที่ว่างสำหรับการโฆษณาจำนวนมาก" เขาได้ขยายวิธีการขายพื้นที่โฆษณาสร้างสรรค์ไปสู่โชคลาภ คุ้กกี้. ปัจจุบันเขาส่งคุกกี้ประมาณ 100 ล้านชิ้นต่อเดือนไปยังร้านอาหารจีนอย่างน้อย 10,000 แห่งและขายพื้นที่โฆษณาที่ด้านหลังของโชคชะตา ดังนั้นครั้งต่อไปที่คุณอยู่ในบาร์หรือสนามกีฬาในวันหยุดที่หายาก และคุณสามารถวางแก้วของคุณลงโดยไม่ต้องกังวลว่าน้ำจากห้องสุขาจะซึมเข้าไปใน IPA ของคุณ ขอบคุณวิลเลียมส์
