Katie Francis, İnce Nane nasıl atılacağını biliyor. Yedi yıllık kariyeri boyunca, 16 yaşındaki Oklahoma City, 101.106 kutu Kız İzci kurabiyesi sattı (bu yıl etkileyici 15.499 kutu dahil). Bu ona İzci Kız tarihinin en çok satan ünvanını kazandıran bir başarı ve aynı zamanda Bu Gece Gösterisi, Jimmy Fallon "rekor kıran" kutuyu satın aldı. Şimdi, annesi bize, birkaç şirketin onu satış personelini motive etmesi için davet ettiğini söylüyor - ve o da bu sahneyi eziyor.
babacan Katie ve annesi DeLee ile kurabiye satış başarıları, satış sırları ve 500 kişilik bir satış ekibine ilham vermek için neler yapılması gerektiği hakkında konuştu.
Yaptığınız kadar çok İnce Darphaneyi insanların eline vermek çok zaman alıyor. Bu kadar çok kurabiyeyi kurmak ve satmak için ne zaman ilham aldınız?
Katie: Bir nevi kademeli bir süreçti. Kurabiye sattığım ilk yıl eyalette ikinci oldum. Ve eyaletteki en büyük miktarda kurabiye satarsam, bir üniversite bursu için para kazanacağımı öğrendim. 529 hesap. Bu yüzden gelecek yıl bir numaraya atlamak istediğime karar verdim. Ama tam olarak kaç tane satmam gerektiğinden emin değildim, bu yüzden olabildiğince çok satmaya çalıştım. Yaklaşık 7.000 satış yaptım ve [Oklahoma] eyalet rekorunu kırdığımı öğrendim. Ertesi yıl tekrar eyalet rekoru kırdım ve dünya rekorunu kırmak istediğime karar verdim. Bir sonraki adım gibi geldi. Rekor, 2014'te sattığım 21.477 kutuydu. Ve rekoru kıran kadına ulaştığımda,
Peki satış stratejiniz nedir?
Katie: Çok zaman alır. Her gün okuldan sonra ve hafta sonları dışarı çıkıp kurabiye satıyorum. Onu çok seviyorum. Elizabeth [Brinton]'dan aldığım en büyük tavsiyelerden biri "sıradan düşünmek"ti. Ve onun için bu, bölgesinde bir bakkalın önünde satış yapan ilk kız olmaktı. Benim için bu, topluluğumla ilişkileri sürdürmekti. Her yıl başka bir satış elde etmek için tekrar ulaşabileceğim, geçmiş yıllarda satış yaptığım insanlardan oluşan bir elektronik tablom var. Ama kurabiye satmanın en sevdiğim yolu, insanların dikkatini çekmek için şarkı söyleyip dans edebileceğim marketlerin önüne çıkmak.
Ortalama bir haftada kaç saat çerez sattığınızı tahmin edersiniz?
DeLee: Değişebilir, ancak ortalama olarak bir hafta sonu günde 12 saat satar. Hafta içi günlerde açıkça daha az satıyor, ancak genel olarak günde ortalama 8 saate çıkıyor.
Katie: Ama bütün bunların arasında, başka şeyler yapmak için zaman bulmaya çalışıyorum. Lisede olmak, geçmişe göre çok daha dolu bir akademik programım var. Ayrıca birkaç yarışmam var.
DeLee: Dans ve müzik dersleri alıyor ve bunlar için yarışmalara gidecek. Tüm bunlar boyunca 4.0 GPA'yı koruyabildiği için onunla gurur duyuyorum.
DeLee, Katie'ye yardım etmeye ne kadar dahilsin?
DeLee: Tüm satışları Katie yapıyor. Müşterileri aramak, gerçek satışlar yapmak, hepsi bu. destek sağlarım. Bu yüzden para yatırıyorum, yeterli kurabiyemiz olduğundan emin oluyorum, arabanın dolu olduğundan emin oluyorum, üniformasının ertesi gün için hazır olduğundan emin oluyorum. Temel olarak, ona inanılmaz hedeflerine ulaşması için araçlar vermeye çalışıyorum. Verdiğim en büyük destek, onunla aynı fikirde olmak ve yıllar önce bursu ilk duyduğunda, onda bir kıvılcım gördüm ve hedeflerine ulaşmasına yardımcı olmak için elimden gelen her şeyi yapmak istedim. Daha üçüncü sınıftaydı ve eyalette en iyisi olmak için elinden geleni yapmak istiyordu. Bu yüzden ona mümkün olan en iyi sezonu geçirme fırsatı vermek için programında ayarlamalar yapmasına yardımcı oldum.
Kate, büyük satışlardan payını aldığına eminiz. Birinin sizden satın aldığı en fazla çerez sayısı nedir?
Katie: Birçok kişiye satış yapıyorum ve büyük bireysel satışlardan daha çok buna güveniyorum. Ama bir kişiye sattığım en büyük miktar geçen yıl, yıllar önce sattığım bir adama 250 kutu sattığımda oldu. Hiç bu kadar çok satın almamıştı. Bana o kadar çok kutu almak istediğini söylediğinde şok oldu.
DeLee: Çoğu satış en fazla iki ila üç kutudur, bu yüzden bu çok nadirdi. 1000 dolarlık satışı asla beklemezsiniz.
Bu çok fazla kurabiye. Kişisel favoriniz nedir?
Katie: Genelde ürünümü yemem ama arkadaşlarımdan biri bir kutu alırsa ve bir iki kurabiyem varsa, favorim Samoa'dır.
film / brian
Gelecekte becerilerinizi satışta kullanacağınızı düşünüyor musunuz?
Katie: Büyüdüğümde ne yapmak istediğimden emin değilim, ama ne olursa olsun, Kız İzcilerde öğrendiğim birçok beceriyi gelecekte ne yaparsam yapayım kullanacağımı biliyorum.
DeLee: Ayrıca, şirketlerin onu getirdiği ve bir konuşma yapmasına ve satış görevlilerini eğitmesine yardım ettiği birkaç topluluk önünde konuşma fırsatı da oldu. Ve 500'den fazla kişiden oluşan bu seyircilerin önünde ayağa kalkacak ve bir salatalık kadar havalı. Bu, doğrudan kurabiye satarak tanıştığı binlerce insandan kaynaklanıyor.
Bu şirketlere verdiğiniz bir numaralı tüyo nedir?motive etmek için mi getirildi?
Katie: Davranış. Diğerlerinden daha kötü olan günler vardır, ancak olumlu bir tavır takın, çünkü ne zaman ve nasıl döneceğini asla bilemezsiniz.
Bu röportaj düzenlendi ve kısaltıldı.
